Cómo funciona el reparto de ingresos en la práctica

El reparto de ingresos toma muchas formas diferentes, aunque cada iteración implica compartir las ganancias o pérdidas operativas entre los actores financieros asociados. A veces, el reparto de ingresos se utiliza como un programa de incentivos: el propietario de una pequeña empresa puede pagar a los socios o asociados una recompensa basada en porcentajes por recomendar nuevos clientes, por ejemplo. Otras veces, el reparto de ingresos se utiliza para distribuir las ganancias que resultan de una alianza comercial. El reparto de ingresos también se utiliza en referencia a las cuentas presupuestarias de la Ley de Seguridad de Ingresos de Jubilación de Empleados (ERISA) entre proveedores 401 (k) y fondos mutuos.

Para llevar clave

• El reparto de ingresos es un concepto algo flexible que implica compartir las ganancias o pérdidas operativas entre los actores financieros asociados.
• El reparto de ingresos puede existir como un sistema de reparto de beneficios que garantiza que cada entidad sea compensada por sus esfuerzos.
• El crecimiento de los negocios en línea y los modelos de publicidad ha llevado a un reparto de ingresos de costo por venta, que recompensa a cada participante de una red de publicidad que contribuyó a que se realizara una venta.

¿Qué es el reparto de ingresos?

Los detalles prácticos para cada tipo de plan de reparto de ingresos son diferentes, pero su propósito conceptual es consistente, ya que utiliza las ganancias para permitir que los actores separados desarrollen eficiencias o innoven de maneras mutuamente beneficiosas. Se ha convertido en una herramienta popular dentro del gobierno corporativo para promover asociaciones, aumentar las ventas o compartir costos.

Las empresas privadas no son las únicas que utilizan modelos de reparto de ingresos; Tanto los gobiernos de EE. UU. como de Canadá han utilizado la distribución de ingresos fiscales entre los diferentes niveles de gobierno.

Tipos de reparto de ingresos

Cuando diferentes empresas producen o anuncian conjuntamente un producto, se puede utilizar un sistema de participación en los beneficios para garantizar que cada entidad sea compensada por sus esfuerzos. Varias ligas deportivas profesionales importantes utilizan el reparto de ingresos con los ingresos de entradas y la comercialización. Por ejemplo, las organizaciones separadas que dirigen cada equipo en la Liga Nacional de Fútbol (NFL) juntan en conjunto grandes porciones de sus ingresos y los distribuyen entre todos los miembros.

El reparto de ingresos también puede tener lugar dentro de una sola organización. Las ganancias y pérdidas operativas pueden distribuirse a las partes interesadas o socios generales / limitados. Al igual que con los modelos de reparto de ingresos que involucran a más de una empresa, el funcionamiento interno de estos planes normalmente requiere acuerdos contractuales entre todas las partes involucradas.

El crecimiento de los negocios en línea y los modelos de publicidad ha llevado a un reparto de ingresos de costo por venta, en el que las ventas generadas a través de un anuncio publicitario son compartidas por la empresa que ofrece el servicio y la propiedad digital donde apareció el anuncio. También hay creadores de contenido web que son compensados ​​en función del nivel de tráfico generado por su escritura o diseño, un proceso que a veces se conoce como reparto de ingresos.

Seguimiento de reparto de ingresos

Los participantes en los modelos de reparto de ingresos deben tener claro cómo se recaudan, miden y distribuyen los ingresos. Los eventos que desencadenan el reparto de ingresos, como la venta de entradas o la interacción de publicidad en línea, y los métodos de cálculo no siempre son visibles para todos los involucrados, por lo que los contratos a menudo describen estos métodos en detalle. Las partes responsables de estos procesos a veces se someten a auditorías para garantizar la precisión.

Algunos tipos de participación en los ingresos están estrictamente regulados por las agencias gubernamentales. El consejo asesor de la Ley de Seguridad de Ingresos de Jubilación de los Empleados formó el Grupo de Trabajo sobre Responsabilidades Fiduciarias y Prácticas de Distribución de Ingresos en 2007 para abordar los problemas percibidos con la práctica de la distribución de ingresos para los planes 401 (k). El grupo de trabajo determinó que la distribución de ingresos es una práctica aceptable y que se implementaron nuevas reglas relacionadas con la transparencia bajo la autoridad del Departamento de Trabajo. El Grupo de Trabajo también determinó que debería tomar la iniciativa para definir formalmente el reparto de ingresos con respecto a los planes de contribución definida.