¿Es viable su modelo de negocio? Una prueba de 8 puntos
Tienes una gran idea de negocio e incluso comenzaste con un plan de negocios. Pero ahora te preguntas: ¿es realmente viable mi modelo de negocio emergente? Aquí hay una prueba de ocho puntos para decirle si debe seguir adelante con su idea de negocio.
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- Unicidad
Antes de preocuparse por el financiamiento inicial, el marketing o la ubicación comercial, debe comenzar con una idea, no solo cualquier idea, sino una única. ¿Qué hace que su negocio se destaque del resto? (Aunque probablemente tengan mejor cabello, el mundo de los negocios no es fácil para las celebridades. Echa un vistazo a Celebrity Business Busts ).
La singularidad no necesariamente significa que tienes que inventar algo (aunque eso nunca es malo, solo mira el éxito de Snuggie), solo significa que tienes que diferenciarte de la competencia. Si está comenzando una empresa de catering, por ejemplo, ¿qué hará que su servicio de catering sea diferente del resto? Estas son preguntas difíciles, pero importantes. Las empresas más exitosas tienen un concepto fuerte y único, y una identidad clara. Tómese el tiempo para definir el suyo. - Fondos advenedizos
¿Cuál será su costo inicial? Cada negocio tiene algunos gastos al principio, ya sea que pague por el equipo, el alquiler o solo materiales básicos de marketing. Haz una estimación realista; necesitará estas cifras para obtener un préstamo o simplemente para presupuestar si paga estos gastos de su bolsillo. - Cliente
¿Quién es tu cliente? Saber quién comprará su producto o servicio es vital para el éxito de su negocio: ¿de qué otra forma encontrará a sus clientes si no sabe quiénes son? ¿Está atendiendo a profesionales ocupados, madres que se quedan en casa, estudiantes universitarios, jubilados? Defina a su cliente, incluso si tiene que ser amplio al principio. Si va a alquilar un espacio, asegúrese de que la demografía local se ajuste a este perfil; El agente inmobiliario podrá proporcionarle esos datos. (No permita que estos mitos le impidan alcanzar sus sueños empresariales. Consulte los 7 mitos principales sobre cómo iniciar un negocio ). - Competencia
A menos que tenga la suerte de encontrar un hueco en el mercado, su negocio tendrá competidores. Échales un vistazo, porque tus futuros clientes seguramente lo harán. Los competidores pueden ser un gran recurso para usted como advenedizo; puede ver cuánto cobran, qué estrategia de marketing usan y la ubicación que eligieron.
Pregúntese: ¿cómo puedo hacerlo mejor que la competencia? Use su singularidad identificada en el paso uno para encontrar formas de superar a sus competidores. - Estado de ánimo económico
El éxito de su negocio puede depender en gran medida del estado de ánimo económico: imagine comenzar un negocio inmobiliario de lujo al comienzo de la crisis de la vivienda. Calcule el estado de la economía y piense en cómo se relaciona con su nueva empresa: ¿dónde está la mente de los consumidores en este momento? ¿Están recortando, pasando más tiempo en casa, preocupados por el medio ambiente?
Incluso una recesión económica puede ser una oportunidad si puede satisfacer el estado de ánimo del consumidor. Si su idea de negocio no se ajusta a las tendencias actuales de gasto, piense en formas en que puede modificarla para aprovechar las necesidades de hoy. - Sincronización
El tiempo es crucial, especialmente para un advenedizo. Abrir una heladería en enero es una mala idea; abrir Memorial Day puede hacer que sea el lugar para estar ese verano. ¿Esperas que tu negocio sea estacional? Si es así, programe su apertura a la mayor demanda del consumidor. Saldrás de las puertas con una avalancha de nuevos clientes, clientes que regresarán por más. - Márketing
¿Recuerdas el paso tres, donde identificaste a tu cliente? Ahora debe desarrollar una estrategia de marketing para asegurarse de que estos compradores potenciales conozcan su gran negocio nuevo. Con la capacidad actual de Internet, el marketing puede tener un costo relativamente bajo, utilizando cupones en línea y listas de correo. Haga una lluvia de ideas con amigos y familiares, y vea lo que hacen sus competidores para obtener nuevos negocios.
Su capítulo local de SCORE, que consiste en asesores comerciales para nuevas empresas, es un gran recurso gratuito con asesoramiento, clases y oportunidades de establecer contactos. (Si va a hacer negocios, debe tener un plan. Descubra cómo armar este importante documento en 4 pasos para crear un plan de negocios estelar ). - Flujo de caja continuo
Imagínese esto: el negocio está en auge, usted está en racha y recibe más pedidos de los que nunca imaginó. Pero tiene que afrontar el dinero para suministros y otros costos, y se queda sin efectivo; así, su negocio tropieza porque no puede satisfacer la demanda. Este es un problema clásico de flujo de efectivo que enfrentan muchas empresas nuevas y que se puede evitar con una planificación financiera adecuada.
Antes de abrir una tienda, prepare un plan financiero detallado; Hay muchas guías disponibles en lugares como la Administración de Pequeñas Empresas. Ahora es el momento de planificar el primer año de su negocio, para asegurarse de que pueda enfrentar cualquier obstáculo que se le presente, especialmente los financieros. (No pase por alto los detalles al iniciar un negocio. Son los pequeños gastos los que tienen el potencial de hacer o deshacer una gran idea. No se pierda los costos de inicio de negocios: está en los detalles ).
La línea de fondo
¿Su idea inicial pasó la prueba? Si no, encuentre formas de adaptarse. Hay muchas más cosas a considerar, como la zonificación, el seguro y la entidad legal, así que tómese el tiempo para planificar e investigar. Use todos los recursos que tenga disponibles: SCORE, la Administración de Pequeñas Empresas, incluso su banco local tienen información para planificar su empresa comercial, de modo que pueda ser un empresario exitoso en los años venideros.
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