Lowball
Una oferta baja es un término de argot para una oferta que está significativamente por debajo del precio de venta del vendedor, o una cotización que es deliberadamente más baja que el precio que el vendedor pretende cobrar. Disminuir también significa dar deliberadamente una estimación falsa de algo. Por lo general, el comprador potencial que hace la oferta de bola baja no espera que el vendedor lo acepte; en cambio, puede usarse como una forma de iniciar o impulsar negociaciones.
Una oferta baja funciona mejor cuando el comprador tiene una ventaja, lo que le da espacio para negociar. Si el vendedor ya tiene la ventaja, como un mercado inmobiliario restringido con pocas viviendas disponibles, entonces es poco probable que un comprador que intenta bajar el precio obtenga buenos resultados.
Comprender las ofertas de bajo nivel
Las ofertas low-ball se usan más comúnmente como una táctica para presionar a un vendedor que podría necesitar liquidar activos rápidamente. Alternativamente, al negociar un precio, los posibles compradores pueden comenzar negociaciones con una oferta baja para medir las expectativas del vendedor sobre el valor razonable del activo. Esto puede dar al comprador una ventaja a medida que continúan las negociaciones.
Las ofertas bajas también se utilizan como una táctica de venta deliberadamente engañosa que implica cotizar inicialmente un precio bajo y luego reclamar que la cotización fue un error y que el precio real es más alto. Algunos clientes pueden desanimarse por esta táctica, viéndolo como una especie de cebo y cambio, pero otros pueden aceptar el precio más alto porque ya han decidido realizar la compra.
Por ejemplo, el bajo rendimiento puede ser una táctica efectiva cuando se trata de comprar una casa, particularmente si está en el mercado de compradores cuando hay muchas propiedades alrededor. Por ejemplo, un comprador potencial podría hacer una oferta a propósito un 15% por debajo del precio de venta como una forma de comenzar las negociaciones y terminar con un precio que finalmente es un 5% por debajo del precio de venta.
Para llevar clave
- Una oferta baja se refiere a una oferta que es mucho menor que el precio de venta del vendedor o es deliberadamente demasiado baja, como un medio para iniciar negociaciones.
- Bajar la pelota también significa tirar un número intencionalmente inferior al razonable para ver cómo reaccionará el vendedor.
- Las ofertas bajas generalmente se utilizan como un incentivo para que un vendedor baje el precio de algo, especialmente si el vendedor necesita una financiación rápida.
Ejemplos de lowballing
En el escándalo de LIBOR durante la crisis financiera de 2008, los bancos en el Reino Unido, incluidos Barclays, Lloyds Banking Group y Royal Bank of Scotland, mantuvieron las tasas de LIBOR artificialmente bajas, al "bajar" sus envíos de LIBOR.
Esta estimación falsa no solo los ayudó a obtener ganancias en sus libros de negociación, sino que los hizo parecer más solventes de lo que realmente eran. Esta baja presuntamente contribuyó al fracaso de varios bancos estadounidenses.
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