Modelo y estrategia de negocios de las Grandes Ligas de Béisbol (NKE, ERA)

Major League Baseball es un gran negocio. Pero ni la liga ni los equipos son empresas que cotizan en bolsa, lo que significa que no están obligados a revelar sus ingresos al público. Lo que sí sabemos sobre los ingresos del béisbol se basa en informes de otras compañías en el negocio del béisbol y los esfuerzos de analistas obstinados para desenterrar y analizar datos que no se pueden extraer de un informe anual. Forbes, por ejemplo, ha calculado que el equipo de béisbol promedio valía $ 1, 645 mil millones a principios de 2018, un 7% más que en la temporada 2016, con casi la mitad de los equipos de la liga valorados en más de $ 1, 5 mil millones, y que los ingresos promedio del equipo fueron $ 315 millones. Echemos un vistazo a cómo los equipos ganan su dinero. (Relacionado: Los pros y los contras de la inversión deportiva)

Ofertas de televisión

Los contratos de televisión nacional son una gran fuente de ingresos de MLB. El béisbol acordó un contrato de ocho años con ESPN en 2012. Su acuerdo de televisión con Fox, que abarca las temporadas de 2014 a 2021, también genera ingresos, al igual que un acuerdo con Turner Sports, una división del sistema privado Turner Broadcasting System Inc.

Las ofertas de televisión local también pagan generosamente. Algunos equipos tienen sus propias redes deportivas: por ejemplo, SportsNet LA se convirtió en la fuente exclusiva de los juegos locales de los Dodgers en Los Ángeles a partir de la temporada 2014. Las ofertas de TV de béisbol son muy importantes porque el deporte es una de las únicas cosas que la gente todavía ve en vivo. Eso significa que los espectadores realmente ven comerciales en lugar de avanzar rápidamente a través de ellos, y las empresas pagarán mucho dinero por anunciarse durante los juegos. ¿Cuan grande? El juego All-Star 2018 generó casi $ 45 millones en ingresos publicitarios, según Kantar. Este fue el mayor ingreso publicitario de cualquiera de los juegos de exhibición de grandes ligas en el último año.

Los equipos de béisbol ganan dinero vendiendo boletos de temporada y boletos de juegos individuales, y estos representan quizás un tercio de los ingresos. El boleto promedio cuesta alrededor de $ 32.44 en 2018, pero los fanáticos pueden pagar hasta $ 114.50 por el boleto premium promedio de toda la liga, según el Informe de comercialización del equipo de 2018 de la compañía de publicación deportiva del mismo nombre. (Para lecturas relacionadas, vea Por qué los precios de los boletos deportivos varían tanto y 8 consejos para ahorrar dinero para los fanáticos del deporte).

En 2018, algunos equipos estuvieron a punto de agotarse para el juego en casa promedio, incluidos St. Louis, Boston y Chicago. Otros equipos tuvieron problemas con la asistencia, especialmente Miami, Tampa Bay y Baltimore. Sin embargo, los estadios varían en su número de asientos. Cuantos más asientos tenga disponible un equipo para vender y más fanáticos realmente llegue al estadio, generalmente menos que los que compran boletos, más oportunidades tiene un equipo de convertir las ventas de boletos en otro tipo de ventas, como estacionamiento, concesiones y mercancías.

Concesiones

Las colillas en los asientos significan dólares en el banco cuando los fanáticos desembolsan alimentos y bebidas durante el juego. Las concesiones pueden generar millones de dólares anuales para equipos populares.

Según el Informe de comercialización del equipo, la cerveza de barril pequeña promedio en un estadio de béisbol cuesta alrededor de $ 5.98 en 2018. Los precios varían desde un mínimo de $ 3.00 hasta un máximo de $ 10.50, y el tamaño de una pequeña, que no siempre se correlaciona directamente con precio, varía de 12 onzas ($ 8 en Boston, $ 5.00 en Cleveland) a 20 onzas ($ 9 en Chicago). ¿Quieres un hot dog para acompañar tu cerveza? Baltimore probablemente pierde dinero en hot dogs, cobrando solo $ 1.50, mientras que los fanáticos de Nueva York, Miami y Chicago pagan alrededor de $ 6.00.

Al igual que los precios de los hot dogs, los ingresos por estacionamiento varían mucho de un equipo a otro. Para los equipos que no son dueños de sus estacionamientos, no existe. El resto cobra un promedio de $ 15.42. Forbes calculó que el estacionamiento y las concesiones contribuyeron con el 7% de los ingresos de MLB en 2014.

Acuerdos de licencia y patrocinios

Los ingresos por licencias son otra gran fuente de ingresos para MLB. El béisbol tiene acuerdos con algunos de los nombres más importantes en los deportes, incluidos Nike Inc. (NKE) y New Era Cap Company Inc., para proporcionar ropa con licencia oficial a jugadores y fanáticos. Si bien MLB no publica las cifras de ventas de mercancías, se han reportado ventas récord de mercancías con licencia de MLB en los últimos años. Cuando los equipos tienen récords ganadores, cuando se intercambian jugadores de renombre y cuando los equipos cambian de uniforme, los fanáticos compran más mercancías. Incluso para un equipo con un récord pobre en lo que va de la temporada, como Baltimore, los jerseys para hombres auténticos comienzan en $ 74.99 en la tienda en línea de MLB y alcanzan los $ 289.99.

Major League Baseball también tiene docenas de patrocinadores de renombre: Bank of America Corp. (BAC), MasterCard Inc. (MA), Apple Inc. (AAPL) y Amazon Web Services, por nombrar algunos. Los patrocinios contribuyeron con cerca de $ 900 millones a las arcas de MLB en 2017. Un contribuyente importante a los ingresos de patrocinio son los derechos de nombres de estadios. El nombre Citi Field de los Mets generará $ 400 millones en 20 años, mientras que el nombre Minute Maid Park de los Astros tiene un valor de $ 170 millones en 28 años, y el nombre del Campo Target de los Mellizos atraerá $ 125 millones en 25 años.

Participación en los ingresos

A diferencia de muchos otros tipos de franquicias, los equipos de Major League Baseball participan en el reparto de ingresos, un sistema que redistribuye los ingresos de los equipos más lucrativos a los menos lucrativos en un intento por mejorar el equilibrio competitivo. La idea es mantener a los equipos menos ricos en un nivel competitivo incluso con los equipos más ricos en su capacidad de atraer a los mejores y más caros jugadores. Según el acuerdo de negociación colectiva 2017-2021, cada equipo contribuye con un porcentaje de sus ingresos locales netos en un grupo que se divide en partes iguales entre cada equipo. Los clubes con mayores ingresos pagan más de lo que reciben; Los clubes de bajos ingresos reciben más de lo que pagan.

Lo que esto significa es que los grandes equipos de mercado como los Dodgers, los Medias Rojas y los Yankees subsidian a equipos de mercado más pequeños como Kansas City y Oakland, en cierto sentido. Pero sin equipos de mercado más pequeños, los equipos de mercado grandes tendrían menos oponentes, menos juegos y menos oportunidades de ganar dinero. Los grandes equipos del mercado no solo traen más dinero de la venta de boletos, sino que también generan mayores ofertas de televisión. El reparto de ingresos significa que a todos los equipos les interesa que cada equipo gane tanto dinero como sea posible.

La línea de fondo

Si bien Major League Baseball tiene ingresos masivos, también tiene enormes gastos. Los equipos necesitan dinero para todo, desde los salarios de los jugadores ($ 35.57 millones para el zurdo Clayton Kershaw de los Dodgers en 2018) hasta los empleados del equipo y las instalaciones de entrenamiento de primavera y el seguro. Y las valoraciones del equipo MLB, aunque pueden parecer impresionantes por más de $ 1 mil millones, parecen cacahuetes y Cracker Jack en comparación con compañías como Apple y Exxon Mobil Corp. (XOM). Dicho esto, con los grandes y rápidos aumentos en los valores de los equipos deportivos en general y los equipos de béisbol en particular, es difícil no argumentar que poseer una de estas franquicias tiene el potencial de obtener grandes ganancias. (Para obtener más información, consulte Cómo invertir en equipos y grupos deportivos y en existencias deportivas para aumentar su cartera).