Mercadeo en red
El mercadeo en red es un modelo de negocio que depende de las ventas de persona a persona por parte de representantes independientes, a menudo trabajando desde casa. Un negocio de mercadeo en red puede requerir que construya una red de socios comerciales o vendedores para ayudarlo con la generación de leads y el cierre de ventas.
Hay muchas operaciones de mercadeo en red de buena reputación, pero algunas han sido denunciadas como esquemas piramidales. Este último puede centrarse menos en las ventas a los consumidores que en el reclutamiento de vendedores a quienes se les puede exigir que paguen por adelantado los costosos kits de inicio.
Para llevar clave
- El mercadeo en red atrae a personas con alta energía y fuertes habilidades de ventas, que pueden construir un negocio rentable con una inversión modesta.
- Un negocio de mercadeo en red puede ser un programa de un solo nivel, mediante el cual vende los productos o de varios niveles donde recluta vendedores.
- Tenga cuidado con las compañías de mercadeo en red que crean muchos niveles de vendedores e investigue a fondo la compañía antes de unirse.
Cómo funciona el mercadeo en red
El mercadeo en red se conoce por una variedad de nombres, que incluyen mercadeo multinivel, mercadeo celular, mercadeo de afiliados, mercadeo directo al consumidor, mercadeo por referencia o franquicias comerciales en el hogar.
Las compañías que siguen el modelo de mercadeo en red a menudo crean niveles de vendedores, es decir, se alienta a los vendedores a reclutar sus propias redes de vendedores. Los creadores de un nuevo nivel (o "línea ascendente") ganan comisiones por sus propias ventas y por las ventas realizadas por las personas en el nivel que crearon (la "línea descendente"). Con el tiempo, un nuevo nivel puede germinar otro nivel más, lo que aporta más comisión a la persona en el nivel superior, así como en el nivel medio.
Por lo tanto, los ingresos de los vendedores dependen del reclutamiento y de las ventas de productos. Los que llegaron temprano y están en un nivel superior aprovechan al máximo.
La FCC informa que las operaciones de mercadeo en red de un solo nivel tienden a tener más reputación que los esquemas de varios niveles.
Las ventajas y desventajas del mercadeo en red
Existe un estigma asociado al negocio de mercadeo en red, especialmente aquellos con múltiples niveles, que pueden caracterizarse como esquemas piramidales, es decir, los vendedores en el nivel superior pueden ganar cantidades impresionantes de dinero en comisiones de los niveles debajo de ellos. Las personas en los niveles inferiores ganarán mucho menos. La compañía gana dinero vendiendo costosos kits de inicio a nuevos reclutas.
El atractivo del mercadeo en red es que un individuo con mucha energía y buenas habilidades de ventas puede crear un negocio rentable con una inversión modesta.
Una buena regla general, según la Comisión Federal de Comercio (FCC), es que las operaciones de mercadeo en red de un solo nivel tienden a tener más reputación que los esquemas de varios niveles, en los que las personas ganan dinero en función del número de distribuidores que reclutan.
Algunos ejemplos acreditados de operaciones de mercadeo en red de un solo nivel incluyen Avon Products, Mary Kay y Excel Communications.
Consideraciones Especiales
Cualquiera que esté considerando unirse a una operación de mercadeo en red debe investigar antes de tomar una decisión. Considere estas preguntas:
- ¿Fue lanzado como una oportunidad para ganar dinero vendiendo productos o reclutando a otros?
- ¿Cuál es el historial de los fundadores de la compañía?
- ¿Estás personalmente entusiasmado con los productos?
- ¿Las personas que conoce están entusiasmadas con los productos?
- ¿Se promociona el producto de manera efectiva?
- ¿Prevé un camino relativamente rápido hacia las ganancias o mucho tiempo pisando agua?