Racionalización
La racionalización es una reorganización de una empresa para aumentar su eficiencia operativa. Este tipo de reorganización puede conducir a una expansión o reducción del tamaño de la empresa, un cambio de política o una alteración de la estrategia relacionada con los productos ofrecidos en particular. Similar a una reorganización, una racionalización es más generalizada, abarca estrategias y cambios estructurales. La racionalización es necesaria para que una empresa aumente los ingresos, disminuya los costos y mejore sus resultados. Los siguientes son ejemplos de racionalización.
La racionalización también puede referirse al proceso de volverse calculable. Por ejemplo, la introducción de ciertos modelos financieros o tecnologías financieras racionaliza los mercados y los hace más eficientes. La introducción del modelo Black-Scholes para la fijación de precios de opciones, por ejemplo, ayudó a racionalizar los mercados de opciones en Chicago a fines de la década de 1970.
ROMPIENDO la racionalización
Racionalización de producto
La racionalización del producto es una parte importante de la gestión del ciclo de vida de un producto. Si los productos no se racionalizan, sus números continúan aumentando, agregando complejidad y mayores costos de soporte al resultado final de la compañía.
De acuerdo con la Regla 80/20, la mayor parte de los ingresos y ganancias de una empresa (80 por ciento) proviene de una fracción de sus productos (20 por ciento). Por lo tanto, al racionalizar una línea de productos, los ejecutivos deben considerar varios factores.
El efecto de cartera describe cómo la adición o eliminación de un producto afecta al resto de los productos de la compañía. Las ventas pueden ir a otros productos o perderse por completo. Aunque la racionalización puede reducir la complejidad en la cadena de suministro, así como la redundancia tanto en la cartera como en los costos de soporte, los costos pueden ser difíciles de cuantificar. La parte de las ventas que no se transferirá a otros productos debe estimarse y compensarse con nuevos productos que ingresen a la cartera o el crecimiento de las ventas de los productos existentes. Además, cuando los productos abandonan la cartera, los costos fijos generalmente permanecen iguales; los costos deben distribuirse entre la línea de productos restante, aumentando los costos unitarios. El volumen de producción debe transferirse a productos nuevos o más rentables para garantizar que el negocio siga siendo solvente. Además, la migración del cliente se convierte en un problema, ya que los gerentes de ventas y operaciones deben crear y llevar a cabo planes de migración. Esto es especialmente importante con los clientes que compran múltiples productos que pueden abandonar una empresa que ya no está ofreciendo una ventanilla única.
Racionalización de aplicaciones
Involucrarse en la racionalización de aplicaciones, especialmente durante fusiones y adquisiciones, ayuda a las empresas a reducir costos, operar de manera más eficiente y enfocarse en apoyar objetivos de negocios, asuntos legales y regulatorios, integración de sistemas y procesos y continuidad comercial.
La mayoría de las empresas acumulan una amplia cartera de aplicaciones de tecnología de la información a lo largo del tiempo, especialmente cuando las empresas crecen y no integran completamente las operaciones y los activos con cada transacción. Muchas aplicaciones no respaldan los objetivos de la compañía después de cada fusión o adquisición y necesitan revisión para respaldar el nuevo negocio. Examinar el portafolio de aplicaciones de una compañía es importante para lograr operaciones e integraciones de costos más eficientes, reducir los costos varados que deja un vendedor y agilizar el portafolio para servir mejor al negocio.
Racionalización de Mercados
En términos de estructura de mercado, los modelos financieros, las teorías y las tecnologías que incorporan estos conceptos tienen la fuerza de racionalizar los mercados, para hacerlos calculables y más eficientes, en términos de la hipótesis de mercados eficientes (EMH). A medida que las tecnologías de la información pueden procesar más información de varios tipos, transmitirla y difundirla utilizando tecnología de comunicaciones e incorporarla a la microestructura del mercado, los precios se vuelven más eficientes y el mercado parece más racional. El mayor uso de fórmulas matemáticas y modelos financieros también ayuda con la racionalización de los mercados a medida que se disocian de la emoción humana y la falibilidad.
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