Precio de reserva
Común a las subastas, un precio de reserva o precio de reserva es la cantidad mínima que un vendedor aceptará como la oferta ganadora. Alternativamente, es menos conocido como el precio más alto que un comprador está dispuesto a pagar por un bien o servicio. El precio de reserva impide que un postor que ofrece un precio inferior al que acepte el propietario gane la subasta.
El punto en el que el comprador y el vendedor ya no están dispuestos a negociar es el punto de partida. El precio inicial de la subasta tiende a comenzar por debajo del precio de reserva para alentar la licitación.
Para llevar clave
- Un precio de reserva es el precio mínimo que un vendedor está dispuesto a aceptar de un comprador.
- En una subasta, el vendedor no está obligado a revelar el precio de reserva a compradores potenciales.
- Si no se alcanza el precio de reserva, el vendedor no está obligado a vender el artículo, ni siquiera al mejor postor.
- A algunos compradores no les gustan los precios de reserva, ya que reducen la posibilidad de que obtengan ofertas.
- Un precio de reserva no debe confundirse con una oferta inicial, que es la oferta inicial sugerida para una subasta.
Comprender el precio de reserva
Los precios de reserva están destinados a proteger al propietario de un artículo subastado de un resultado desfavorable. En sitios como eBay, el precio de reserva está oculto, y hasta que se cumpla la reserva, el sistema mostrará "Reserva no satisfecha".
Cuando se alcanza el precio de reserva, el sistema mostrará "Reserve Met". Una vez que un postor presenta una oferta que ha alcanzado el precio de reserva, la oferta es vinculante, obligando al comprador a comprar el artículo o servicio de la subasta y obligando al vendedor a vender el artículo o servicio.
Los vendedores pueden revelar el precio de reserva en sus descripciones o a pedido de compradores potenciales. A algunos licitantes de subastas no les gustan los precios de reserva porque reducen la posibilidad de ganar la subasta a un precio de ganga y porque crean incertidumbre sobre el precio mínimo que debe pagarse para ganar la subasta.
Algunas empresas y sitios de subastas (por ejemplo, eBay) permiten a los vendedores establecer precios de reserva por una tarifa adicional, ya que se considera una característica opcional, y algunos permiten que el precio de reserva se cambie mientras una subasta está activa. Si se permiten cambios, el vendedor solo puede reducir el precio de reserva. Cuando se rechaza un precio de reserva, como en una subasta absoluta, a los propietarios generalmente se les prohíbe ofertar por sus artículos, ya que esto les permitiría manipular el proceso.
Todas las subastas no son iguales. Por lo tanto, las partes en una subasta deben revisar cuidadosamente las reglas y pautas antes de celebrar un acuerdo de venta o presentar ofertas.
Los vendedores no están obligados a vender si no se alcanza el precio de reserva.
Precio de reserva versus oferta de apertura
A menudo, el precio de reserva y el precio de apertura / oferta se usan indistintamente. Sin embargo, no son lo mismo. Si bien el precio de reserva es el precio mínimo que un vendedor está dispuesto a aceptar, la oferta inicial es la cantidad sugerida para comenzar a ofertar. Los postores no están obligados a aceptar la oferta de apertura, y si un artículo no recibe ofertas, el subastador reducirá el precio de la oferta inicial / de apertura.
Si una oferta de apertura es demasiado alta, puede hacer que los postores se desinteresen incluso si el precio del artículo se reduce posteriormente. Es como publicar una propiedad residencial en venta. Si el precio es demasiado alto, muchos compradores potenciales se vuelven desinteresados, y recuperar su interés es difícil incluso cuando se baja el precio. Por lo tanto, los subastadores profesionales sugieren comenzar con una oferta inicial más baja para ganar interés. Una vez que los postores están interesados y comienzan a ofertar, se invierten y probablemente continuarán hasta que se asegure un precio más alto.
Ejemplo de precio de reserva
Por ejemplo, una casa de subastas de Ohio ha programado una subasta para liquidar el equipo de una empresa de fabricación en quiebra. Un artículo en subasta es una prensa de estampado utilizada para moldear láminas de acero en paneles de carrocería de automóviles. La empresa de subastas establece un precio de reserva de $ 250, 000 basado en la recomendación del síndico de bancarrota, pero abre la licitación en $ 100, 000. Después de que varios postores elevaron el precio a $ 175, 000, una empresa que una vez compitió con el fabricante de piezas en quiebra ofrece $ 200, 000 para la prensa. Nadie más ofrece una oferta más alta, y el subastador elimina la prensa de la subasta porque el precio de reserva no está satisfecho.
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