Estrategias de negociación salarial que pueden ser contraproducentes

Negociar un salario aceptable es una parte crucial de aceptar un nuevo puesto, pero si los candidatos fallan en este paso, puede costarles el trabajo. E incluso si las consecuencias no son tan graves, la empresa puede tener remordimientos persistentes que pueden afectar la capacidad del empleado para tener éxito en el trabajo.

Muchos candidatos confían en sus habilidades de negociación, pero según Dennis Theodorou, vicepresidente de JMJ Phillip Executive Search con sede en Detroit, Michigan, esta confianza está fuera de lugar. Theodorou dice: "La gente busca un trabajo cada tres años en promedio y negocia un salario una o dos veces cada tres años, lo que significa que no son expertos en negociaciones salariales".

Y esta falta de conocimiento puede dar lugar a errores. A continuación se presentan algunas de las estrategias de negociación que tienen el potencial de ser contraproducentes.

Negociando muy pronto

El primer error que cometen los candidatos es tratar de negociar su salario antes de que la empresa incluso haya extendido una oferta de empleo. Steven Rothberg, presidente y fundador de College Recruiter en Minneapolis, Minnesota, le dice a Investopedia: "El mejor momento para negociar su salario inicial y otros componentes de su compensación total es después de recibir, pero antes de aceptar la oferta de empleo". podría ser un posible factor decisivo para la entrevista de trabajo.

Aprovechando una oferta para obtener una contraoferta

Es posible que haya entrevistado con más de una empresa. Sin embargo, no asuma que las empresas están dispuestas a igualar la oferta de otro empleador, y no haga del salario el factor determinante. Kristin Scarth, gerente de servicios de carrera en Employment BOOST en Detroit, Michigan, advierte a los lectores de Investopedia que tratar de aprovechar una oferta de trabajo contra otra oferta podría ser un enfoque miope. “No hay dos trabajos de manzana a manzana, y si estás tratando de conseguir que una compañía obtenga otros $ 5, 000 solo porque tienes una mejor oferta, eso no significa que van a cumplir, y no lo hace. significa que debe elegir el trabajo mejor remunerado ”. Scarth aconseja a los candidatos que evalúen los pros y los contras de cada empresa y elijan la organización que ofrezca la mejor situación laboral general.

No hacer tu tarea

Una tendencia popular que puede ser contraproducente es tratar de negociar sin hacer los deberes. Theodorou dice que muchas personas solicitan una cierta cantidad porque un sitio web de salarios declaró que valía la pena. “Esto nunca funciona. Si está ganando $ 65, 000, y el nuevo trabajo está ofreciendo $ 70, 000, y su refutación es que Google dice que debería ganar $ 82, 000, esta situación probablemente no terminará bien ”, advierte Theodorou.

Es importante realizar una investigación de mercado, pero hay varios otros factores que determinan los salarios, como años de experiencia, tamaño de la empresa, industria y ubicación. Según Katie Weigel, directora de la división con sede en Reno, Nevada, con Robert Half Finance & Accounting, "debe saber si lo que solicita es una compensación competitiva o superior a su ubicación". Y si sus requisitos no parecen razonables para el posible empleador Weigel dice que podría costarle ese trabajo, especialmente si el gerente de contratación ha entrevistado a otros candidatos que también causaron impresiones favorables.

Con respecto a un rango de salario, Theodorou advierte que pedir un aumento de más del 5% al ​​10% al cambiar de trabajo generalmente no produce el resultado deseado. "Vemos aproximadamente del 3% al 5% al ​​obtener un nuevo trabajo que es local, y del 5% al ​​10% al tener que reubicarse". Sin embargo, Theodorou dice que hay excepciones, por ejemplo, si actualmente administra a tres personas, y el nuevo El trabajo implica la gestión de 50 personas, hay una expectativa razonable de un salario más alto.

Negociando solo por dinero

Si no hay más dinero fuera de discusión, Rothberg recomienda negociar otros aspectos del trabajo que pueden ayudarlo a lograr un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida. "En lugar de pedir los viernes por la tarde libre, pregunte si puede trabajar una hora extra los otros cuatro días de la semana para seguir trabajando 40 horas a la semana".

Cebo y Switch

Una estrategia salarial terrible es aceptar una oferta verbal y luego solicitar más después de recibir la oferta por escrito. Según Steven Lindner, socio ejecutivo de The WorkPlace Group en la ciudad de Nueva York, "aceptar una compensación más baja solo para poner un pie en la puerta, con la esperanza de que una vez que te conozcan y vean cuán terrible eres realmente que te pagarán lo que lo que realmente quieres es una pérdida de tiempo para todos ”. Lindner también dice que esta es una forma segura de que se rescinda la oferta de trabajo.

Errores de los trabajadores actuales

A veces, los empleados actuales intentan renegociar sus salarios amenazando con irse si no reciben un aumento. Lindner dice que esta es una forma segura de terminar en la línea de desempleo. "Los gerentes prefieren abogar por personas comprometidas, apasionadas y comprometidas con ellos y con el negocio". Y si demuestra que el dinero es su principal preocupación, dice que los gerentes saben que se irá cuando otra empresa presente una oferta mejor.

Al no seguir las pautas de la compañía para promociones y aumentos, estos trabajadores pueden terminar poniendo en peligro su carrera. "Claro, puede obtener el aumento de su empleador actual, pero según la mayoría de las empresas encuestadas, tomarán nota de este hecho, nunca lo olvidarán y probablemente buscarán reemplazarlo", dice Lindner.

La línea de fondo

Si bien el salario es una parte importante de aceptar un nuevo trabajo, no permita que se convierta en un obstáculo que le impida ver el panorama general. Si bien es normal querer un trabajo que pague bien, no entender cuándo, cómo y por qué negociar su salario puede hacer que la empresa busque otros candidatos.