Consejos para encajar en su firma de corretaje
Si está buscando convertirse en un corredor de bolsa, elegir la empresa adecuada será una decisión extremadamente importante en su carrera. La empresa para la que trabaja no solo debe ajustarse a su personalidad y hábitos de trabajo, sino también a su filosofía de inversión. Con ese fin, a continuación hay varios factores que los corredores potenciales o aquellos con licencias de la Serie 7 recientemente emitidas deben considerar antes de construir un libro de negocios en cualquier empresa.
VEA: Banquero o corredor: ¿qué carrera es la adecuada para usted?
Cultura corporativa
Cuando se trata de la cultura corporativa, debe considerar todo, desde el código de vestimenta en el trabajo hasta la frecuencia de las reuniones obligatorias y la educación interna, hasta los tipos de cuentas que podrá abrir. En los bancos de inversión más grandes y de renombre como Goldman Sachs o Morgan Stanley, el código de vestimenta será bastante formal. Estos bancos más grandes también tienden a enfatizar las reuniones de ventas y las sesiones de educación continua más allá de los requisitos obligatorios de FINRA. Muchos también tienen objetivos de ventas mínimos que tendrá que cumplir si desea permanecer en sus programas de capacitación de corredores.
Por otro lado, las empresas más pequeñas y regionales son un poco más flexibles. Para estar seguros, también esperan que su personal de ventas sea muy profesional, pero no es probable que sean tan estrictos como los bancos más importantes en términos de apariencia de corredor o reuniones de ventas. Además, son más aptos para permitir cuentas de tipo familiar, mientras que las casas más grandes pueden pedirle que apunte solo a clientes de alto patrimonio con $ 1 millón o más en activos invertibles.
Requisitos de compensación y prospección
Un corredor tiene muchas más posibilidades de abrir una nueva cuenta en una empresa más grande debido al reconocimiento de su nombre. Sin embargo, debido a los gastos generales asociados a este reconocimiento de nombre (incluido el mantenimiento de oficinas de ventas, presupuestos de marketing y personal de investigación), los pagos de comisiones son a menudo más bajos que los de las empresas más pequeñas. Por otro lado, las empresas más pequeñas, como las que se encuentran en la mayoría de las calles principales de Estados Unidos, a menudo pueden ofrecer tasas de comisión más altas a sus corredores.
En lo que respecta a la prospección, en empresas como Merrill Lynch y JP Morgan, probablemente tendrá que "sonreír y marcar". En otras palabras, se espera que golpee los teléfonos con fuerza mientras construye su libro. Las empresas más pequeñas, por otro lado, se centran más en la creación de redes y en la realización de seminarios de inversión para obtener perspectivas. Construir una clientela es imprescindible, por lo que depende de usted decidir cómo prefiere hacerlo y qué empresas encajan con su estilo de ventas.
Tipos de inversión y opciones
A las grandes empresas de inversión les gusta ver a sus corredores poner un cierto porcentaje de sus libros de negocios en diferentes tipos de inversiones. Entonces, en algunos casos, los corredores pueden encontrarse comprando notas del Tesoro o bonos corporativos para algunos de sus clientes, les guste o no. A veces, esto sucede porque la empresa de inversión está suscribiendo estos acuerdos. Las empresas más pequeñas tienden a ser más flexibles y, por lo general, permiten una distribución de la asignación de activos en diferentes tipos de acciones u otras inversiones adecuadas. También tienden a centrarse menos en construir posiciones de bonos corporativos o gubernamentales simplemente para obtener negocios de banca de inversión. Otra cosa a tener en cuenta es que las empresas más grandes también son conocidas por aumentar las acciones que recomienda su personal de investigación, mientras que las empresas más pequeñas a veces permiten que sus corredores hagan su propia investigación.
VER: Informe de investigación Banderas rojas
La capacidad de obtener ofertas públicas iniciales (OPI) debería ser otro factor importante en su decisión. Las pequeñas empresas, que no suscriben, generalmente no tienen acceso a las ofertas iniciales de acciones. Por otro lado, los grandes bancos a menudo obtienen la primera oportunidad de las ofertas, y sus corredores a menudo reciben una asignación para vender a sus clientes.
Para ser claros, las OPI no son apropiadas para todos los inversores. De hecho, muchos corredores construyen un gran libro de negocios sin tener acceso a una oferta inicial. Sin embargo, puede ser útil para los corredores tener esta herramienta bajo sus cinturones. Después de todo, la capacidad de obtener acciones en una OPV es extremadamente atractiva para los clientes y ayudará a los representantes registrados a obtener nuevos clientes.
¿Sus clientes son realmente suyos?
En la mayoría de las firmas de corretaje, las cuentas de clientes que abre pertenecen a la firma. En otras palabras, si te vas, o si te despiden, la compañía mantiene esas cuentas. Además, como parte de su contrato de trabajo inicial, probablemente tendrá que firmar un documento que le prohíba contactar a cualquiera de esos clientes durante un período de tiempo determinado, incluso después de haberse separado de la empresa. Algunas grandes empresas también tienen una reputación de expulsar a los corredores de edad y mantener sus cuentas. Aunque esto puede no ser un lugar común, es algo que debe tener en cuenta.
Las pequeñas empresas familiares pueden permitirte mantener a tus clientes si te vas y sus contratos laborales probablemente no serán tan estrictos. Esto significa que incluso si las empresas familiares no le permiten mantener a sus clientes después de la separación, es posible que no le prohíban contactarlos en el futuro. Eso es un problema!
La línea de fondo
Hay muchos factores a considerar si desea ingresar al negocio de corretaje de acciones. Antes de aceptar un puesto a largo plazo en una empresa, asegúrese de hacer su tarea. ¡Estaras contento de haberlo hecho!