10 consejos para redes estratégicas

El candidato presidencial Donald Trump dijo esto sobre el entorno empresarial de hoy: "Ustedes saben que los directorios de las empresas deben [regular la compensación del CEO] pero yo conozco muy bien a las empresas y el CEO pone a todos sus amigos ... y obtienen lo que quieren, ya sabes, porque a sus amigos les encanta sentarse en el tablero ".

Independientemente de su opinión política sobre Trump, confirmó la importancia de las redes en el entorno empresarial actual. Los profesionales primero buscan a las personas que conocen y en las que confían para asumir tareas importantes para ellos. Probablemente lo hayas hecho en tu propia vida. ¿No preferirías confiarle a tus hijos a una niñera que conoces en lugar de a un completo desconocido?

Es por eso que las redes son tan importantes. Si puede ingresar a las listas cortas de las personas, es probable que no se quede sin trabajo. En cambio, su carrera continuará creciendo (consulte Sugerencias de redes principales para asesores ).

Las reglas no han cambiado mucho a lo largo de los años, pero la tecnología sí. Así es como te conectas como un profesional en estos días.

1. No lleves a tus amigos al evento

Ya ha impresionado a sus colegas de negocios. No tiene mucho sentido llevarlos a un evento de networking y estar juntos todo el tiempo. En cambio, dirígete solo al evento y esfuérzate por mezclarte.

2. Use algo que se destaque

Nadie aconsejaría lucir torpe de pies a cabeza, pero un par de zapatos interesantes, una bufanda o una camisa llamativa y de buen gusto definitivamente es un iniciador de conversación. Solo recuerda, hay una línea muy fina entre el buen gusto y lo inapropiado.

3. No solo busques a las personas mayores

Si parecen mayores, deben ser más sabios y más ricos, ¿verdad? Tal vez, pero juzgar a las personas por edad es una mala idea. Hay muchas cosas prometedoras de entre 20 y 30 años que quieres conocer.

4. Esforzarse por dar en lugar de obtener

La generación milenaria valora la retribución. Si intentas construir una relación sobre lo que alguien puede darte, estás condenado desde el principio. En cambio, muéstrales tu valor.

5. Crear una memoria

Los influyentes conocen a mucha gente y se olvidan de la mayoría de ellos. Debido a que los recuerdos son principalmente visuales, crear un recuerdo único puede evitar que te conviertas en uno de los olvidados. (Ver # 2.) Haga una pregunta única y estimulante, por ejemplo.

6. Vaya en línea

Todo el mundo sabe acerca de LinkedIn (vea Cómo usar LinkedIn para conseguir un trabajo ), pero qué hay de sitios como HARO (Help A Reporter Out), un lugar donde los periodistas ingeniosos van a buscar expertos para sus historias actuales. O qué tal los sitios de búsqueda de empleo. ¿Quizás no estás buscando trabajo pero conoces a alguien que se ajuste a las necesidades de esa persona? Recuerde, usted está formando relaciones dándoles primero.

7. El Guardián es igualmente importante

Las personas ocupadas tienen guardianes que revisan sus llamadas y correos electrónicos mientras organizan su horario. No es probable que tengas tiempo con esa persona si no te haces amigo del portero.

8. Cortar el relleno

Las personas ocupadas no tienen tiempo para leer un correo electrónico largo. Si envía un correo electrónico a un ejecutivo, quédese con tres o cinco oraciones. Incluya un enlace o dos si hay datos de respaldo que desea que esa persona lea.

9. Calidad, no cantidad

Piense en las redes como hacer un amigo profesional. Una gran cantidad de amistades superficiales no es mejor que tener una o dos relaciones de calidad que se agregan valor entre sí. No intentes rellenar tu lista de contactos. Si vas a un evento y encuentras uno o dos contactos, lo has hecho bien.

10. Practica!

Algunas personas logran el equilibrio perfecto entre hablar y escuchar, divertido vs. desagradable, interesante vs. jactancioso. Luego están casi todos los demás. Practique el trabajo en red todos los días entablando conversaciones con personas en la oficina, en un restaurante o en el partido de fútbol de su hijo. La conversación es definitivamente un arte, y el arte requiere práctica.

La línea de fondo

Las computadoras no mataron las redes. Todavía es vital que conozca gente dentro y fuera de su industria a medida que desarrolla su carrera y su negocio. No vas a tener éxito solo. Se necesitará una red de personas para ayudarlo a llegar allí.