3 peculiaridades psicológicas que afectan su comercio

Los problemas más problemáticos que enfrentamos como comerciantes son los que ni siquiera sabemos que existen. Ciertas tendencias humanas afectan nuestro comercio, sin embargo, a menudo no somos conscientes de que nos están afectando a nosotros y a nuestro resultado final. Si bien hay muchas tendencias humanas, analizaremos tres que, si no se manejan, pueden bloquear el camino hacia el logro de nuestros objetivos financieros. (Ver también: Behavioral Finance ) .

El enemigo que no conocemos

Cuando tratamos con el comercio de una manera técnica, podemos ver dónde cometimos un error e intentar solucionarlo la próxima vez. Si salimos de una operación demasiado pronto en un movimiento, podemos ajustar nuestros criterios de salida mirando un marco de tiempo más largo o usando un indicador diferente. Sin embargo, cuando tenemos un plan comercial sólido y todavía estamos perdiendo dinero, debemos buscarnos una solución a nosotros mismos y a nuestra propia psicología. (Para obtener más información, consulte: Estimule sus habilidades con el comercio simulado ).

Cuando tratamos con nuestras propias mentes, a menudo nuestra objetividad está sesgada y, por lo tanto, no puede solucionar adecuadamente el problema; El verdadero problema está nublado por prejuicios y trivialidades superficiales. Un ejemplo de esto es el comerciante que no se apega a un plan de negociación pero no se da cuenta de que "no se apega a él" es el problema, por lo que ajusta continuamente las estrategias, creyendo que ahí es donde radica la culpa.

[Cumplir con su plan comercial puede probar su resolución, pero tiene una mejor oportunidad de éxito si su enfoque se basa en un marco técnico sólido. Para obtener más información sobre las herramientas e indicadores esenciales para construir una estrategia comercial rentable, consulte el curso de Análisis técnico en la Academia Investopedia, que incluye más de cinco horas de contenido de video a pedido.]

La conciencia es poder

Si bien no existe una bala mágica para superar todos nuestros problemas o luchas comerciales, ser conscientes de algunos posibles problemas básicos nos permite comenzar a monitorear nuestros pensamientos y acciones para que con el tiempo podamos cambiar nuestros hábitos. La conciencia de las posibles trampas psicológicas puede permitirnos cambiar nuestros hábitos y, con suerte, generar más ganancias. Veamos tres peculiaridades psicológicas comunes que a menudo pueden causar tales problemas.

Sesgo derivado sensorial: Extraemos información de nuestro entorno para formar una opinión o sesgo, y esto nos permite funcionar y aprender, en muchos casos. Sin embargo, debemos darnos cuenta de que, aunque podemos creer que estamos formando una opinión basada en evidencia objetiva, a menudo no lo estamos. Si un comerciante mira las noticias de negocios todos los días y se forma una opinión de que el mercado está subiendo, basándose en toda la información disponible, puede sentir que llegó a esta conclusión quitando las opiniones del personal de los medios y solo escuchando los hechos. Sin embargo, este operador aún puede enfrentar un problema: cuando la fuente de nuestra información está sesgada, nuestro propio sesgo se verá afectado por eso.

Incluso se pueden presentar hechos para dar crédito al sesgo o la opinión, pero debemos recordar que siempre hay otro lado de la historia. Además, la exposición constante a una sola opinión o punto de vista llevará a las personas a creer que esa es la única postura práctica sobre el tema. Dado que se ven privados de la evidencia en contra, su opinión estará sesgada por la información disponible. (Ver también: ¿La inversión sesgada te está frenando? )

Evitar lo vago: también conocido como miedo a lo desconocido, evitar lo que puede ocurrir o lo que no está totalmente claro para nosotros, nos impide hacer muchas cosas y puede mantenernos encerrados en un estado no rentable. Si bien puede sonar ridículo para algunos, los comerciantes pueden temer ganar dinero. Puede que no lo sepan conscientemente, pero los comerciantes a menudo se preocupan por expandir su zona de confort o simplemente temen que sus ganancias se reduzcan mediante impuestos. Inevitablemente, esto puede conducir al auto sabotaje. Otra fuente de sesgo puede provenir del comercio solo en la industria con la que está más familiarizado, incluso si esa industria ha estado, y se prevé que continúe, en declive. El operador está evitando un resultado debido a la incertidumbre asociada con la inversión.

Otra tendencia común se relaciona con retener a los perdedores durante demasiado tiempo y vender a los ganadores demasiado rápido. Cuando los precios fluctúan, debemos tener en cuenta la magnitud del movimiento para determinar si el cambio se debe al ruido o es el resultado de un efecto fundamental. Salir de las operaciones demasiado rápido a menudo resulta de ignorar la tendencia de la seguridad, ya que los inversores adoptan una mentalidad de aversión al riesgo. Por otro lado, cuando los inversores experimentan una pérdida, a menudo se convierten en buscadores de riesgos, lo que resulta en una posición perdedora sobrevalorada. Estas desviaciones del comportamiento racional conducen a acciones irracionales, lo que hace que los inversores pierdan ganancias potenciales debido a sesgos psicológicos. (Para obtener más información, consulte: Comprender el comportamiento del inversor ).

Tangibilidad de la anticipación: la anticipación es un sentimiento poderoso. La anticipación a menudo se asocia con un tipo de mentalidad "quiero" o "necesito". Lo que anticipamos llegará en algún momento en el futuro, pero el sentimiento de anticipación está aquí ahora y puede ser una emoción agradable. De hecho, puede ser tan agradable que hagamos sentir anticipación nuestro enfoque en lugar de lograr lo que anticipamos en primer lugar. Saber que mañana aparecerá un millón de dólares en tu puerta crearía una fantástica sensación de emoción y anticipación. Es posible volverse "adicto" a este sentimiento y posponer el pago.

Si bien es probable que el propietario ansioso se lleve el dinero fácil a la puerta, cuando las cosas no son tan fáciles de conseguir, podemos usar el sentimiento de anticipación como un premio de consolación. Ver miles de millones de dólares cambiar de manos todos los días, pero no tener la confianza para seguir un plan y tomar una parte del dinero puede significar que inconscientemente decidimos que soñar con las ganancias es lo suficientemente bueno. Queremos ser rentables, pero "querer" se ha convertido en nuestro objetivo, no en la rentabilidad.

Qué hacer al respecto

Una vez que somos conscientes de que nuestra propia psicología puede afectarnos, nos damos cuenta de que puede afectar nuestro comercio en un nivel subconsciente. Con frecuencia, la conciencia es suficiente para inspirar el cambio, si de hecho trabajamos para mejorar nuestro comercio.

Hay varias cosas que podemos hacer para superar nuestros obstáculos psicológicos, comenzando por eliminar las entradas que obviamente están sesgadas. Los gráficos no mienten, pero nuestras percepciones de ellos sí. Tenemos la mejor oportunidad de éxito si seguimos siendo objetivos y nos enfocamos en estrategias simples que extraen ganancias de los movimientos de precios. Muchos grandes traders evitan las opiniones de los demás cuando se trata del mercado y se dan cuenta de cuándo una opinión puede estar afectando sus operaciones. (Véase también: Cómo la psicología del mercado impulsa los indicadores técnicos ).

Saber cómo operan y se mueven los mercados nos ayudará a superar nuestro miedo o avaricia, mientras hacemos negocios. Cuando sentimos que hemos entrado en territorio desconocido donde no conocemos el resultado, cometemos errores. Sin embargo, si tenemos una comprensión firme, al menos probabilísticamente, de cómo se mueven los mercados, podemos basar nuestras acciones en la toma de decisiones objetivas.

Finalmente, necesitamos establecer lo que realmente queremos, por qué lo queremos y cómo vamos a llegar allí. Escuche los pensamientos que pasan por su cabeza justo cuando comete un error, y piense en la creencia detrás de esto, luego trabaje para cambiar esa creencia en su vida cotidiana.

La línea de fondo

Nuestros sesgos pueden afectar nuestro comercio, incluso cuando no creemos que estemos operando con información sesgada. Además, cuando un resultado parece vago, nos equivocamos a nuestro juicio, a pesar de que tenemos una idea de cómo se supone que debe moverse el mercado. Nuestras anticipaciones también pueden ser disuasivos para lograr lo que creemos que queremos. Para ayudarnos en estos problemas potenciales, podemos eliminar las entradas sesgadas, obtener una mejor comprensión de las probabilidades del mercado y definir qué es lo que realmente queremos de nuestro comercio. (Para lecturas adicionales, ver: Medición y gestión del riesgo de inversión ).