Presupuesto promocional
Un presupuesto promocional es una cantidad específica de dinero reservada para promover los productos o creencias de una empresa u organización. Los presupuestos promocionales se crean para anticipar los costos esenciales asociados con el crecimiento de un negocio o el mantenimiento de una marca. El presupuesto a menudo se establece de acuerdo con un porcentaje de ventas o ganancias para mantener una tasa de crecimiento esperada.
Para llevar clave
- Un presupuesto promocional se refiere al dinero destinado a la comercialización, publicidad o ventas de un producto o marca.
- El monto del presupuesto para promocionar un producto nuevo o existente dependerá de los análisis comerciales, la investigación de mercado y el retorno anticipado de la inversión.
- Los cambios en el panorama publicitario han alejado los dólares promocionales de la publicidad impresa hacia campañas basadas en la web o en redes sociales.
Cómo funcionan los presupuestos promocionales
La publicidad y el marketing de una empresa representan costos que la mayoría de las empresas tienen dificultades para predecir, por lo que podría usarse un método porcentual. Se podría aumentar un presupuesto promocional en previsión de que se lanzarán nuevas líneas de productos en un futuro próximo.
Los altos presupuestos promocionales pueden reducir las ganancias durante el período en que se gastan dichos activos. Las compañías pueden permitir tales costos más altos basándose en la suposición de que las ventas o el conocimiento aumentarán entre los clientes.
Los presupuestos promocionales generalmente incluyen dinero destinado a la publicidad en medios como la radio, la televisión, Internet y la prensa. El presupuesto promocional de una empresa puede incluir gastos para campañas de correo electrónico, difusión en redes sociales y señalización al aire libre. El presupuesto promocional también podría destinarse a la contratación de expertos y consultores externos que desarrollen las campañas y coloquen anuncios en los medios y ubicaciones adecuados. Esto puede incluir la contratación de empresas de inteligencia de marketing para interpretar datos que muestren cómo los dólares gastados en marketing se traducen en negocios nuevos o recurrentes para la empresa.
El proceso de toma de decisiones en las organizaciones continúa evolucionando cuando se trata de asignar fondos para presupuestos promocionales. Las estrategias presupuestarias cambian a medida que la atención pública continúa alejándose de los medios tradicionales más antiguos, como la impresión, para centrarse más en los medios digitales, en línea y móviles.
La dinámica cambiante de los presupuestos promocionales
Si bien el tamaño general del presupuesto promocional de una empresa podría no haber cambiado, la forma en que se divide el dinero puede haber cambiado. Por ejemplo, el dinero que anteriormente se dedicaba a la publicidad a través de la televisión ahora podría incluir campañas que lleguen a las personas que usan teléfonos inteligentes.
Los cambios que ocurren con las tendencias del presupuesto promocional pueden tener un efecto directo en las industrias de medios que dependen de esos ingresos. Una reducción en los dólares de publicidad para periódicos y otros medios impresos, ya que las compañías dirigieron esos activos hacia los medios digitales y otros medios, contribuyó a una disminución en las industrias de periódicos y revistas.
Las empresas miden regularmente el retorno de la inversión de sus presupuestos promocionales. Los resultados a menudo tienen un impacto significativo sobre dónde las empresas continúan poniendo sus fondos. Por ejemplo, una empresa probablemente cambiará su estrategia si una campaña de cartelera no logra atraer la atención al mismo tiempo que los mensajes de marketing en redes sociales aumentan las ventas. En muchos casos, el presupuesto promocional de la empresa se ajustará para favorecer una mayor inversión en las redes sociales.
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