Plan de negocios
Un plan de negocios es un documento escrito que describe en detalle cómo una empresa, generalmente una nueva, va a lograr sus objetivos. Un plan de negocios presenta un plan escrito desde un punto de vista comercial, financiero y operativo.
Los planes de negocios son importantes para permitir que una empresa establezca sus objetivos y atraiga inversiones. También son una forma para que las empresas se mantengan en el camino en el futuro.
Aunque son especialmente útiles para las nuevas empresas, cada empresa debe tener un plan de negocios. Idealmente, una empresa volvería a visitar el plan periódicamente para ver si los objetivos se han cumplido o si han cambiado y evolucionado. A veces, se prepara un nuevo plan de negocios para un negocio establecido que se está moviendo en una nueva dirección.
Si bien es una buena idea dar la mayor cantidad de detalles posible, también es importante asegurarse de que el plan sea conciso para que el lector quiera llegar al final.
Comprender los planes de negocios
Un plan de negocios es una herramienta fundamental que cualquier empresa de nueva creación necesita tener establecida antes de comenzar sus operaciones. Por lo general, los bancos y las empresas de capital de riesgo hacen que un plan de negocios viable sea un requisito previo para la inversión de fondos en un negocio.
Aunque puede funcionar, operar sin un plan de negocios no es una buena idea. De hecho, muy pocas empresas pueden durar sin una. Definitivamente, hay más beneficios al crear y adherirse a un plan de negocios, incluida la posibilidad de pensar en ideas sin poner demasiado dinero en ellas y, en última instancia, perder al final.
Un buen plan de negocios debe describir todos los costos y las caídas de cada decisión que toma una empresa. Los planes de negocios, incluso entre competidores en la misma industria, rara vez son idénticos. Pero todos tienden a tener los mismos elementos, incluido un resumen ejecutivo del negocio y una descripción detallada del negocio, sus servicios y / o productos. También establece cómo la empresa pretende alcanzar sus objetivos.
El plan debe incluir al menos una visión general de la industria de la que formará parte el negocio y cómo se distinguirá de sus competidores potenciales.
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Elementos de un plan de negocios
Como se mencionó anteriormente, no hay dos planes de negocios iguales. Pero todos tienen los mismos elementos. A continuación se presentan algunas de las partes comunes y más importantes de un plan de negocios.
Resumen ejecutivo: esta sección describe la compañía e incluye la declaración de la misión junto con cualquier información sobre el liderazgo, los empleados, las operaciones y la ubicación de la compañía.
Productos y servicios: Aquí, la compañía puede describir los productos y servicios que ofrecerá, y también puede incluir precios, vida útil del producto y beneficios para el consumidor. Otros factores que pueden incluirse en esta sección incluyen los procesos de producción y fabricación, las patentes que pueda tener la empresa, así como la tecnología patentada. Aquí también se puede incluir cualquier información sobre investigación y desarrollo (I + D).
Análisis de mercado: una empresa necesita un buen manejo de la industria, así como su mercado objetivo. Describirá la competencia y cómo influye en la industria, junto con sus fortalezas y debilidades.
Estrategia de marketing: esta área describe cómo la compañía atraerá y mantendrá su base de clientes y cómo pretende llegar al consumidor. Esto significa que se debe delinear un canal de distribución claro.
Planificación financiera: para atraer a la parte que lee el plan de negocios, la compañía debe incluir cualquier planificación financiera y / o proyecciones. Se pueden incluir estados financieros, balances y otra información financiera para negocios ya establecidos. Las nuevas empresas pueden incluir objetivos para los primeros años de la empresa y posibles inversores.
Presupuesto: cualquier buena compañía necesita tener un presupuesto establecido. Esto incluye los costos relacionados con el personal, el desarrollo, la fabricación, la comercialización y cualquier otro gasto relacionado con el negocio.
Tipos de planes de negocios
Los planes de negocios ayudan a las empresas a identificar sus objetivos y mantenerse en el camino. Pueden ayudar a las empresas a comenzar y administrarse a sí mismas, y ayudar a crecer después de que estén en funcionamiento. También actúan como un medio para lograr que las personas trabajen e inviertan en el negocio.
Aunque no hay planes de negocios correctos o incorrectos, pueden clasificarse en dos categorías diferentes: inicio tradicional o lean. Según la Administración de Pequeñas Empresas, el plan de negocios tradicional es el más común. Son estándar, con mucho más detalle en cada sección. Estos tienden a ser mucho más largos y requieren mucho más trabajo.
Los planes de negocios Lean startup, por otro lado, usan una estructura estándar a pesar de que no son tan comunes en el mundo de los negocios. Estos planes de negocios son cortos, tan cortos como una página, y tienen muy pocos detalles. Si una empresa usa este tipo de plan, debe esperar proporcionar más detalles si un inversor o prestamista lo solicita.
Para llevar clave
- Un plan de negocios es un documento escrito que describe cómo las empresas, tanto nuevas como establecidas, planean alcanzar sus objetivos.
- Las empresas pueden proponer un plan de negocios tradicional más largo o un plan de negocios lean de inicio más corto.
- Los buenos planes comerciales deben incluir un resumen ejecutivo, productos y servicios, planificación financiera, estrategia y análisis de marketing, planificación financiera y un presupuesto.
Consideraciones Especiales
Proyecciones financieras
Un plan de negocios completo debe incluir un conjunto de proyecciones financieras para el negocio. Estos estados financieros proyectados a futuro a menudo se denominan estados financieros pro forma o simplemente "pro-formas". Incluyen el presupuesto general, el financiamiento actual y proyectado, un análisis de mercado y su enfoque de estrategia de marketing.
En un plan de negocios, el propietario de un negocio proyecta ingresos y gastos por un cierto período de tiempo y describe la actividad operativa y los costos relacionados con el negocio.
Otras consideraciones para un plan de negocios
La idea detrás de elaborar un plan de negocios es permitir a los propietarios tener una imagen más definida de los costos potenciales y los inconvenientes de ciertas decisiones comerciales y ayudarlos a modificar sus estructuras en consecuencia antes de implementar estas ideas. También permite a los propietarios proyectar qué tipo de financiamiento se requiere para poner en marcha sus negocios.
La duración del plan de negocios varía mucho de empresa a empresa. Toda la información debe caber en un documento de 15 a 20 páginas. Si hay elementos cruciales del plan de negocios que ocupan mucho espacio, como las solicitudes de patentes, deben mencionarse en el plan principal e incluirse como apéndices.
Si hay aspectos especialmente interesantes del negocio, deben destacarse y utilizarse para atraer financiamiento. Por ejemplo, el negocio de automóviles eléctricos de Tesla Motors. Comenzó esencialmente solo como un plan de negocios.
Un plan de negocios no está destinado a ser un documento estático. A medida que el negocio crece y evoluciona, también debería hacerlo el plan de negocios. Una revisión anual del plan le permite al emprendedor actualizarlo al tomar en consideración los mercados. También brinda la oportunidad de mirar hacia atrás y ver qué se ha logrado y qué no. Piense en ello como un documento vivo que crece y evoluciona con su negocio.
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