Mayoría temprana
Los términos "mayoría temprana" se refieren al primer segmento considerable de una población en adoptar una oferta innovadora. La mayoría temprana representa aproximadamente el 34% de la población general y tiende a adoptar nuevos productos solo después de observar a los "innovadores" y "adoptadores tempranos" que personalmente saben que disfrutan de tales productos nuevos en el mercado.
Las personas en la mayoría temprana tienden a ser menos afluentes y menos educadas tecnológicamente que los innovadores, pero están dispuestas a arriesgarse con nuevos productos, después de presenciar que otros lo hacen primero.
Para llevar clave
- "Mayoría temprana" es un término que se refiere al primer segmento importante de una población que adopta ampliamente un nuevo producto innovador.
- La mayoría temprana se refiere a aproximadamente el 34% de la población general.
- La mayoría temprana tiende a adoptar con cautela un nuevo producto después de observar a un conjunto de consumidores más entusiastas, conocidos como "innovadores", que se lanzan primero.
Comprender la mayoría temprana y la adopción innovadora
Las empresas a menudo confían en un concepto conocido como Teoría de la difusión de la innovación (DOI), desarrollado por EM Rogers en 1962, para evaluar cuánto tiempo llevará al menos el 50% de la población adoptar un nuevo producto. Según esta teoría, las poblaciones de adopción de innovación se agrupan en los siguientes cinco segmentos:
- Innovadores . Estas personas están ansiosas por ser las primeras en probar un artículo innovador.
- Los primeros en adoptar . Estos consumidores representan líderes de opinión, que compran productos después de los innovadores.
- Mayoría temprana . Estas personas rara vez son líderes, pero adoptan nuevas ideas mucho antes que la persona promedio.
- Mayoría tardía . Estos individuos son escépticos al cambio.
- Rezagados Estas personas están unidas por la tradición y, en consecuencia, son las más difíciles de convertir en clientes.
Si bien los innovadores y los primeros en adoptar tienden a probar nuevos productos rápidamente, la mayoría temprana necesita más tiempo para sentirse lo suficientemente cómoda con la tecnología, a fin de comprometerse a realizar una compra.
Considere este ejemplo histórico de la vida real: el 19 de junio de 2007, Apple lanzó el primer iPhone, con un precio relativamente alto de $ 600. Dos meses después, Apple bajó el precio a $ 400. Y en junio de 2009, el precio volvió a caer, a $ 200. En ese momento, la última versión del iPhone ofrecía el doble de almacenamiento que el original.
Pero a pesar de las inevitables caídas de precios y las mejoras de los productos, en 2007, los innovadores y los primeros usuarios acamparon frente a las tiendas de Apple en masa, solo para poder llegar pronto a tener en sus manos la nueva tecnología.
Por el contrario, las mayorías tempranas estaban más inclinadas a esperar una versión más barata del producto, que compraron de mala gana solo después de ver que los innovadores y los primeros usuarios adoptaron la tecnología.
Al igual que la mayoría temprana, la mayoría tardía, que es el cuarto grupo principal de consumidores en comprar un nuevo producto, también representa el 34% de una población.
Comercialización a la mayoría temprana
Cuando se trata de vender nuevos productos innovadores, las empresas pueden captar más fácilmente la atención de los primeros usuarios que la mayoría temprana. Mientras que el primer grupo está programado para entusiasmarse ante la posibilidad de probar cosas nuevas, el último grupo es generalmente más descortés con los nuevos productos, especialmente en el espacio tecnológico.
Pero una vez que estos consumidores finalmente se lanzan con un nuevo producto, tienden a convertirse en leales y comprar el mismo artículo una y otra vez.
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