Definición del primer motor
Un primer motor es un servicio o producto que obtiene una ventaja competitiva al ser el primero en comercializar un producto o servicio. Ser el primero generalmente le permite a una compañía establecer un fuerte reconocimiento de marca y lealtad del cliente antes de que los competidores entren en la arena. Otras ventajas incluyen tiempo adicional para perfeccionar su producto o servicio y establecer el precio de mercado para el nuevo artículo.
Los primeros movimientos en una industria casi siempre son seguidos por competidores que intentan capitalizar el éxito del primer jugador y ganar cuota de mercado. Muy a menudo, el primer promotor ha establecido una participación de mercado suficiente y una base de clientes lo suficientemente sólida como para mantener la mayor parte del mercado.
Dos primeros movimientos sobresalientes
Las empresas con una ventaja de primer movimiento incluyen innovadores, Amazon (NASDAQ: AMZN) y eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon creó la primera librería en línea, que tuvo un éxito inmenso. Para cuando otros minoristas establecieron una presencia en una librería en línea, Amazon había logrado un importante reconocimiento de marca y aprovechó su ventaja de primer movimiento para comercializar una gama de productos adicionales no relacionados. Según el ranking de Forbes "Las empresas más innovadoras del mundo" de 2018, Amazon ocupó el quinto lugar, con una tasa de crecimiento anual del 30.8% y ventas anuales de $ 193.2 mil millones.
eBay construyó el primer sitio web de subastas en línea significativo en 1995 y sigue siendo un sitio de compras popular en todo el mundo. A partir del segundo trimestre de 2018, los ingresos de la compañía totalizaron $ 263 millones, con 179 millones de clientes que visitaron el sitio a diciembre de 2018.
Para llevar clave
- Un primer motor es una empresa que obtiene una ventaja competitiva al ser el primero en lanzar un nuevo producto o servicio al mercado.
- Los primeros en mudarse suelen establecer un fuerte reconocimiento de marca y lealtad del cliente.
- Las ventajas de los primeros motores incluyen el tiempo para desarrollar economías de escala, formas rentables de producir o entregar un producto.
- Las desventajas de los primeros motores incluyen el riesgo de que la competencia copie o mejore los productos.
- Amazon y eBay son ejemplos de empresas que disfrutan del estado de primer jugador.
Ventajas de los primeros motores
Ser el primero en desarrollar y comercializar un producto tiene muchas ventajas principales que fortalecen la posición de una empresa en el mercado. Por ejemplo, una empresa de mudanzas a menudo obtiene acuerdos exclusivos con proveedores, establece estándares de la industria y desarrolla relaciones sólidas con los minoristas. Otras ventajas incluyen
- El reconocimiento de la marca es la principal ventaja del primer jugador. No solo genera lealtad entre los clientes existentes, sino que también atrae a nuevos clientes al producto de una compañía, incluso después de que otras compañías hayan ingresado al mercado. El reconocimiento de marca también posiciona a las empresas para diversificar sus ofertas y servicios. Los ejemplos del reconocimiento de marca dominante de un primer motor incluyen el coloso de refrescos Coca-Cola (NYSE: KO), el gigante autoaditivo STP (NYSE: ENR) y el titán de cereales en caja Kellogg (NYSE: K).
- Economías de escala, particularmente aquellos relacionados con la fabricación o productos basados en tecnología, es una gran ventaja para los primeros en mudarse. El primer motor en una industria tiene una curva de aprendizaje más larga, que con frecuencia le permite establecer un medio más rentable de producir o entregar un producto antes de competir con otras empresas.
- Cambiar los costos le permite a un primer jugador construir una sólida base comercial. Una vez que un cliente ha comprado el producto de la primera empresa de mudanzas, cambiar a un producto rival puede tener un costo prohibitivo. Por ejemplo, una compañía que usa el sistema operativo Windows probablemente no cambiaría a otro sistema operativo, debido a los costos asociados con la capacitación de los empleados, entre otros costos.
Desventajas de los primeros movimientos
A pesar de las muchas ventajas asociadas con ser un primer jugador, también hay desventajas. Otros negocios pueden copiar y mejorar los productos de un primer motor, capturando así la participación del mercado del primer motor.
Además, a menudo en la carrera por ser el primero en el mercado, una empresa puede abandonar las características clave del producto para acelerar la producción. Si el mercado responde desfavorablemente, los participantes posteriores podrían capitalizar el fracaso del primer motor para producir un producto que se alinee con los intereses del consumidor; y el costo de crear versus el costo de imitar es significativamente desproporcionado.
Cuesta aproximadamente del 60% al 75% menos replicar un producto de lo que cuesta crear un nuevo producto.
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