Precios de seguir al líder
Los precios de seguir al líder son una estrategia de precios competitiva en la que una empresa iguala los precios y los servicios del líder del mercado. Es decir, una compañía seguirá los precios del jugador más grande en la industria. Por ejemplo, cuando el líder del mercado baja el precio de sus bienes, la compañía bajará su precio al mismo nivel.
Para llevar clave
- La estrategia de fijación de precios de seguir al líder implica igualar los precios del líder del mercado.
- La estrategia puede conducir a guerras de precios si el líder del mercado decide contrarrestar los aumentos o recortes de precios.
- Los precios de seguir al líder a menudo se usan en sectores oligopolísticos en los que operan pocas empresas, como los supermercados.
- Los precios de seguir al líder son una estrategia de precios basada en la competencia, donde otras estrategias incluyen precios basados en los costos o en el cliente.
Comprender los precios de seguir al líder
Los precios de seguir al líder pueden obligar a la empresa a ajustar continuamente sus precios, especialmente si el líder del mercado contrarresta esta estrategia aumentando y reduciendo continuamente los precios. Sin embargo, esto puede conducir a guerras de precios.
Las guerras de precios ocurren cuando las compañías se socavan intencionalmente entre sí. Por ejemplo, cuando una compañía baja su precio para cumplir con el líder de pérdidas, el líder del mercado puede reducir aún más sus precios para mantener o ganar más participación en el mercado. Esto puede suceder por un período prolongado, en espiral en una guerra de precios. Los principales ejemplos de guerras de precios han sido con Apple y Samsung y Walmart y Amazon.
Consideraciones Especiales
Una estrategia de fijación de precios de seguir al líder es la más adecuada para compañías más grandes con economías de escala para lograr bajos costos unitarios y competir en el precio. Se encuentra comúnmente en sectores oligopolísticos, en los que el mercado es compartido por un pequeño número de productores o vendedores, como los minoristas de grandes cajas o las cadenas de supermercados.
Debido a que las pequeñas empresas y las nuevas empresas generalmente tienen costos más altos y márgenes más bajos que las empresas más grandes, es posible que no compitan con los líderes de la industria en el precio. En cambio, tienen que usar el servicio y otras ofertas para diferenciarse. Los precios de seguir al líder son una alternativa a las estrategias de precios más estratégicas para ingresar a nuevos mercados, aumentar la participación en el mercado o defender los mercados de los nuevos participantes.
El precio de seguir al líder es quizás más evidente en el comercio minorista, donde muchos minoristas importantes, como Target y Walmart, están igualando los precios de muchos productos del líder del mercado Amazon.
Tipos de precios de seguir al líder
Los precios de seguir al líder son una estrategia de precios basada en la competencia. Esto es diferente a los precios basados en el costo, en el cliente o en el producto. La fijación de precios basada en costos utiliza el costo para crear el producto como el referente para la fijación de precios. A partir de ahí, una compañía agregará un margen o beneficio deseado al precio.
La fijación de precios basada en el cliente incluye la fijación de precios psicológicos, donde una empresa valorará el precio de la psique de un cliente. Es decir, el producto tendrá un precio para parecer más barato de lo que realmente es, como $ 99.99 frente a $ 100. El precio basado en productos es el precio de un producto basado en un paquete o productos cautivos, entre otros. La fijación de precios de productos cautivos implica la fijación de precios de un producto (como cuchillas de afeitar) en función de su uso en el producto principal (como un mango de afeitar).
Seguimiento del líder vs. precios del líder de pérdida
Entre las estrategias de precios basadas en la competencia se encuentran los precios de seguimiento del líder y los precios del líder de pérdidas, así como los precios de tarifas vigentes. La fijación de precios de tarifa variable implica la fijación de precios de un producto en función de sus competidores directos.
La fijación de precios líder en pérdidas implica la venta de un producto a bajo precio, generalmente con pérdidas, para ganar participación de mercado. Las tiendas pueden usar precios líderes en pérdidas para ciertos productos durante las vacaciones para que los compradores visiten sus tiendas, con la esperanza de que también compren productos de mayor margen.
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