Entrar en bienes raíces: 5 pasos para convertirse en agente

Estimaciones de la Asociación de Funcionarios de Derecho de Licencias de Bienes Raíces (ARELLO) muestran que actualmente hay alrededor de dos millones de licenciatarios de bienes raíces activos en los Estados Unidos. Trabajar en bienes raíces ofrece una gran versatilidad, y con diferentes clientes y diferentes hogares, no hará lo mismo todos los días. También puede llegar a ser su propio jefe, conocer y trabajar con muchas personas y disfrutar de la satisfacción de ayudarlos a superar uno de los principales hitos de la vida.

Beneficios de ser un agente inmobiliario

El salario medio anual es de aproximadamente $ 46, 000, según datos de 2017 (el más reciente disponible) de la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. Para los corredores de bienes raíces, que tienen requisitos adicionales de educación, pruebas y experiencia, esa cifra aumenta a casi $ 57, 000. En general, el 10% más alto de los agentes ganó más de $ 109, 490 en 2017, y algunos agentes ganan mucho más que eso.

Otra ventaja: es fácil entrar. En comparación con otras carreras con un potencial de ganancias similar, obtener su licencia de bienes raíces es un proceso relativamente rápido y económico, y no necesita un título universitario.

Sin embargo, si desea convertirse en un agente de bienes raíces, está buscando una inversión inicial de dinero y tiempo, que variarán dependiendo de dónde obtenga su licencia.

Para llevar clave

• Los pasos para convertirse en un corredor de bienes raíces son: investigar los requisitos, tomar un curso de pre-licencia, tomar el examen de licencia, decidir entre el corredor y el agente, y luego elegir un corretaje.
• Ramificarse como su propio jefe como agente de bienes raíces puede recompensarlo tanto monetaria como emocionalmente.
• Hay una diferencia entre convertirse en un agente de bienes raíces y un corredor de bienes raíces.

Paso 1: Investigue los requisitos de su estado

Costo estimado: gratis

No existe una licencia nacional de bienes raíces, por lo que debe cumplir con los requisitos de licencia únicos de su estado. Un buen lugar para comenzar su investigación es el sitio web de la oficina reguladora de bienes raíces de su estado, que puede encontrar haciendo una búsqueda en línea para “la oficina reguladora de bienes raíces (su estado)” o visitando el directorio de agencias reguladoras de ARELLO.

Cada estado generalmente tiene requisitos específicos para:

• años
• proceso de solicitud y tarifas
• verificación de antecedentes y huellas digitales
• educación continua
• requisitos de educación (como un diploma de escuela secundaria o GED)
• exámenes y elegibilidad para exámenes
• cursos de pre-licencia y requisitos de post-licencia
• proceso para alcanzar el siguiente nivel de licencia
• informe de cualquier historial criminal

Algunos estados tienen acuerdos de licencia recíprocos con otros estados, lo que significa que puede obtener su licencia en un estado y usarla en otro sin tener que tomar un examen de licencia adicional. Nueva York, por ejemplo, tiene reciprocidad con nueve estados (algunos estados tienen reciprocidad solo para corredores): Arkansas, Colorado, Connecticut, Georgia, Massachusetts, Mississippi, Oklahoma, Pensilvania y Virginia Occidental. Al igual que con los requisitos de licencia regulares, cada estado tiene su propio proceso para obtener una licencia a través de la reciprocidad.

Paso 2: tome un curso de pre-licencia

Costo estimado: $ 300 +

No importa dónde viva, tendrá que tomar un curso de pre-licencia de una escuela acreditada de licencias de bienes raíces antes de poder rendir el examen de licencia de bienes raíces. El número requerido de horas varía según el estado. En California, por ejemplo, los solicitantes deben tomar tres clases de bienes raíces por un total de 135 horas. En Nueva York, el curso dura 75 horas.

La mayoría de los estados ofrecen varias formas de cumplir con los requisitos del curso previo a la licencia, que incluyen clases en línea, escuelas de bienes raíces físicas y clases en colegios comunitarios. Es posible que pueda ahorrar dinero usando un tipo de programa de clase sobre otro.

Sin embargo, elija el método que mejor se adapte a su estilo y horario de aprendizaje. Además, investigue y sea selectivo a la hora de elegir un programa. La calidad de los instructores y los materiales influirá en lo bien preparado que esté para tomar el examen.

Paso 3: tome el examen de licencia

Costo estimado: $ 325 +

Su instructor debe explicar cómo programar, registrarse y pagar el examen de licencia (si no, visite el sitio web de la comisión de bienes raíces de su estado). Los exámenes están informatizados y constan de dos partes: una parte nacional sobre principios y prácticas generales de bienes raíces y una sección específica del estado que cubre las leyes de bienes raíces de su estado.

Cada sección se califica por separado, y debe recibir una calificación aprobatoria en ambas secciones para aprobar. Si no pasa una o ambas secciones, tendrá la oportunidad de volver a tomar el examen. Cada estado tiene sus propias reglas con respecto a la cantidad de veces que puede volver a tomar un examen, cuánto tiempo debe esperar entre los exámenes y la fecha límite para completar cualquier repetición.

Los exámenes tienen un formato de opción múltiple, y el número de preguntas y el tiempo asignado para el examen varían según el estado. Si aprueba, debe presentar una solicitud y los documentos y tarifas requeridos a la agencia de bienes raíces de su estado.

Una vez que se apruebe su solicitud, el estado enviará por correo su certificado de licencia de bienes raíces, y su nombre se podrá buscar en la sección "Licenciatarios" de su sitio web. Tenga en cuenta que no se le permite trabajar como agente de bienes raíces antes de que su licencia sea emitida por la agencia de bienes raíces del estado, así que no comience hasta que tenga la licencia en la mano.

Paso 4: Considere convertirse en un agente de bienes raíces

Costo estimado: $ 185

Muchas personas usan los términos "agente de bienes raíces" y "agente de bienes raíces" indistintamente, pero en realidad difieren. Si bien ambos tienen licencia para ayudar a compradores y vendedores durante todo el proceso de transacción de bienes raíces, los agentes inmobiliarios son miembros de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) y se suscriben a su estricto código de ética. El NAR es la asociación comercial más grande de los EE. UU., Representa a 1.3 millones de miembros que son vendedores, corredores, administradores de propiedades, tasadores, asesores y otros participantes en las industrias de bienes raíces residenciales y comerciales.

Poder llamarse agente inmobiliario puede aumentar su credibilidad como agente inmobiliario. Como agente inmobiliario, también tendrá acceso a una variedad de beneficios, herramientas comerciales, datos del mercado inmobiliario, investigación y estadísticas, oportunidades educativas y programas de descuento orientados a ayudarlo a tener éxito en los negocios.

Por ejemplo, los agentes de bienes raíces tienen acceso a Realtors Property Resource (RPR), una base de datos de bienes raíces en línea de 166 millones de propiedades en los EE. UU. Construida a partir de registros públicos e información de evaluación. Incluye información sobre zonificación, permisos, datos de hipotecas y gravámenes, escuelas y una gran base de datos de ejecuciones hipotecarias.

Paso 5: Únase a una corredora de bienes raíces

Costo estimado: $ 25 a $ 500 + por mes

Como agente de bienes raíces, usted generalmente trabaja bajo la supervisión de un corredor supervisor, que tiene licencia del estado para supervisar las transacciones de bienes raíces y asegurarse de que usted (y otros agentes de bienes raíces) sigan los estándares legales y éticos requeridos. En general, no ganará un salario por hora. En cambio, el corretaje probablemente le pagará un porcentaje de las comisiones que recauda de sus transacciones inmobiliarias.

Dependiendo del acuerdo que tenga con su corredora, es posible que tenga que pagar las tarifas de escritorio, las tarifas de tecnología (por ejemplo, para su sitio web), tarjetas de visita, materiales de marketing y otros costos normales de hacer negocios.

También tendrá otros gastos únicos y continuos, como renovar su licencia cada año, educación continua, tarifas de caja de seguridad y membresías de servicios de listados múltiples. Estos costos pueden sumar fácilmente varios miles de dólares por año, por lo que es importante incluirlos en su presupuesto al decidir si una carrera en bienes raíces es adecuada para usted.

Tenga en cuenta que una carrera como agente de bienes raíces puede ser tan flexible como desee. Puede limitar sus horas a las mañanas tres días a la semana o nunca trabajar los fines de semana. La compensación, por supuesto, es que esto limitará en gran medida su capacidad para tener éxito.

Si bien puede trabajar a tiempo parcial como agente de bienes raíces, los profesionales más exitosos lo tratan como un negocio de tiempo completo, poniéndose a disposición de los clientes durante toda la semana y los fines de semana. En general, cuanto más tiempo y esfuerzo pones en ser un agente de bienes raíces, más éxito lograrás, tanto en términos de dinero como de satisfacción laboral.

La línea de fondo

Obtener una licencia de bienes raíces requiere tiempo y dinero, pero puede ayudar a asegurar un trabajo gratificante en la industria de bienes raíces. Para una mayor flexibilidad y oportunidades de carrera, eventualmente puede decidir buscar un corredor o una licencia de corredor a cargo. Además de una licencia de bienes raíces, es posible que desee considerar las diversas designaciones y certificaciones de bienes raíces, incluidas las específicas de hipotecas, tasaciones, propiedades residenciales, propiedades comerciales y administración de propiedades. Estas designaciones pueden mejorar su carrera y comercialización como profesional de bienes raíces y aumentar su potencial de ingresos.