Contingencias de venta de viviendas para compradores y vendedores

Una contingencia de venta de vivienda es un tipo de cláusula de contingencia frecuentemente incluida en un contrato de venta de bienes inmuebles (o un oferta de compra de bienes inmuebles). Con una contingencia de venta de viviendas, la transacción depende (o depende) de la venta de la vivienda del comprador. Si la casa del comprador se vende en la fecha especificada, el contrato se adelanta; Si no se vende en la fecha especificada, el contrato se rescinde. Aquí, echamos un vistazo a lo que los compradores y vendedores necesitan saber sobre las contingencias de venta de viviendas.

Lo que debe saber sobre las contingencias de venta de viviendas

Dos tipos de contingencias de venta de viviendas

Hay dos tipos de contingencias de venta de viviendas:

• Venta y liquidación de contingencias
• Contingencia de liquidación

Como su nombre lo indica, una contingencia de venta y liquidación depende de que el comprador venda y liquide una casa existente. Este tipo de contingencia se usa si el comprador aún no ha recibido y aceptado una oferta de compra en la casa actual. En general, este tipo de contingencia permite que un vendedor continúe comercializando la casa a otros compradores potenciales, con la estipulación de que el comprador tendrá la oportunidad de eliminar la contingencia de venta y liquidación dentro de un período específico (generalmente 24-48 horas) Si el vendedor recibe otra oferta. Si el comprador no puede eliminar la contingencia, el contrato se rescinde, el vendedor puede aceptar la otra oferta y el depósito de garantía se devuelve al comprador.

Una contingencia de liquidación, por otro lado, se utiliza si el comprador ya ha comercializado su propiedad, tiene un contrato en mano y una fecha de liquidación en el calendario. Debido a que la propiedad no se vende realmente hasta que se lleva a cabo el acuerdo (o cierre), esto protege al comprador si la venta fracasa por algún motivo. En la mayoría de los casos, este tipo de contingencia prohíbe que el vendedor acepte otras ofertas en la propiedad por un período específico. Si la casa del comprador cierra en la fecha especificada, el contrato sigue siendo válido. Si la casa no cierra, el contrato puede rescindirse.

Consideraciones para compradores

La mayoría de los compradores necesitan vender su casa existente para comprar una nueva, especialmente cuando "cambian" a una casa más cara. Una contingencia de venta de viviendas brinda a los compradores el tiempo que necesitan para vender y liquidar antes de comprometerse con una nueva vivienda. Los compradores pueden evitar ser dueños de dos casas y tener dos hipotecas a la vez mientras esperan que se venda su propia casa. Una contingencia de venta de casa también puede hacer una transacción sin problemas: el comprador puede vender una casa y pasar a la siguiente ya que la nueva casa ya está "encerrada".

A pesar de que una contingencia de venta de viviendas ayuda a tranquilizar al comprador, no evita otros costos de compra de viviendas. Los compradores aún deben gastar dinero en inspecciones de viviendas, tasas bancarias y tasas de tasación, y estos gastos no se reembolsan si el acuerdo fracasa debido a que la propiedad no se vende a tiempo. Además, los compradores probablemente tendrán que pagar más por la propiedad que si hicieran una oferta sin la contingencia de la venta de viviendas. Esto se debe a que esencialmente le están pidiendo al vendedor que "apueste" por su capacidad de vender su casa actual y el vendedor esperará ser compensado por este riesgo.

Consideraciones para vendedores

Una contingencia de venta de una casa puede ser arriesgada para los vendedores porque no hay garantía de que la casa se venda. Incluso si el contrato permite que el vendedor continúe comercializando la propiedad y acepte ofertas, la casa puede aparecer "bajo contrato", lo que la hace menos atractiva para otros compradores potenciales. Muchas personas que buscan viviendas se alejarán de una propiedad que está bajo contrato porque no quieren perder el tiempo y se arriesgan a enamorarse de una propiedad que nunca tendrán la oportunidad de comprar.

Antes de aceptar una contingencia de venta de vivienda, el vendedor (o el agente inmobiliario del vendedor) debe investigar la vivienda actual del comprador potencial para determinar:

• Si la casa ya está en el mercado . Si no, esto suele ser una señal de alerta porque indica que el comprador potencial solo está pensando en comprar y vender en este momento.
• Si está listado al precio correcto . Un agente de bienes raíces puede preparar comparables para asegurarse de que la casa tenga un precio para vender.
• Cuánto tiempo ha estado en el mercado . Si ha pasado mucho tiempo, la casa puede tener un precio demasiado alto, el procedimiento de exhibición puede ser difícil o el mercado podría estar seco.
• El tiempo promedio en el mercado de casas en el vecindario. Si el tiempo promedio es de 30 días, se podría esperar que la casa se venda. Si son 90 días o más, el vendedor podría estar esperando con pocas posibilidades de que la casa del comprador se venda.

Sin embargo, una contingencia de venta de casas podría ser algo bueno si la propiedad del vendedor ha estado en el mercado por un tiempo. Si el vendedor ha tenido problemas para encontrar un comprador, un contrato con una contingencia sigue siendo un contrato y existe la posibilidad de que la propiedad se venda. En muchos casos, es aconsejable limitar la cantidad de tiempo que el comprador tiene para vender su casa a una o cuatro semanas. Esto ejerce presión sobre el comprador para que baje el precio de venta y realice una venta al tiempo que evita que el vendedor pierda demasiado tiempo en caso de que la transacción no se cierre.

Un vendedor puede incluir una "cláusula de expulsión" para proporcionar una medida de protección contra una contingencia de venta de viviendas. Una cláusula de expulsión establece que el vendedor puede continuar comercializando la propiedad y aceptar ofertas de otros compradores. En este caso, el vendedor le da al comprador actual una cantidad de tiempo específica (como 72 horas) para eliminar la contingencia de venta de la casa y continuar con el contrato. Si el comprador no elimina la contingencia, el vendedor puede rescindir el contrato y vender al nuevo comprador.

La línea de fondo

Las contingencias de venta de viviendas protegen a los compradores que desean vender una vivienda antes de comprar otra. Los detalles exactos de cualquier contingencia deben especificarse en el contrato de venta de bienes inmuebles. Debido a que los contratos son legalmente vinculantes, es importante revisar y comprender los términos de una contingencia de venta de viviendas. Un profesional de bienes raíces calificado o un abogado de bienes raíces debe ser consultado con cualquier pregunta o inquietud con respecto a contratos de bienes raíces y cláusulas de contingencia de venta de viviendas.