Mercado horizontal
Un mercado horizontal está diversificado para que los productos creados puedan satisfacer las necesidades de más de una industria. Un mercado horizontal es aquel en el que el bien o servicio de producción se usa ampliamente y tiene una gran demanda, por lo que los productores tienen poco riesgo en la demanda de su producción, sin embargo, generalmente enfrentarán una gran competencia dentro de la industria.
DESGLOSE Mercado horizontal
La rentabilidad para las empresas que producen bienes en un mercado horizontal está determinada más por factores internos, en lugar de externos, ya que sus productos se utilizan comúnmente. Un ejemplo de un mercado horizontal es la demanda de bolígrafos en todas y cada una de las industrias. Los bolígrafos se utilizan básicamente en todas las industrias, por lo tanto, el éxito o el fracaso de los productores de bolígrafos está determinado por decisiones y factores internos, en lugar de macroeventos.
Mercados horizontales versus mercados verticales
Las empresas que operan en un sistema de mercado horizontal buscan atraer a un amplio grupo demográfico que no es realmente un nicho. Por ejemplo, un revendedor de muebles de oficina en general probablemente no apuntará (venderá) a otras compañías que se especializan en muebles de oficina. Más bien, van a apuntar a todo tipo de negocios que mantienen oficinas: empresas de contabilidad, agencias de viajes, agencias de seguros, etc. Su mercado es cualquiera que necesite muebles de oficina.
El marketing vertical intenta atraer un nicho demográfico muy específico. Por ejemplo, esto podría incluir un fabricante de tecnología de paneles solares. Este tipo de empresas generalmente venden sus productos a contratistas e instaladores solares. En otras palabras, aquellos a quienes les venden suelen ser empresas que compiten entre sí.
Los mercados horizontales son:
- Definido por una característica demográfica que se aplica a diferentes tipos de empresas.
- Más amplio que los mercados verticales.
- Generalmente cooperativo y buscando oportunidades conjuntas
- Una oportunidad para comercializar a una audiencia general
Los mercados verticales son:
- Un grupo de empresas que comparten la misma industria.
- Siempre específico y no puede cruzar industrias
- A menudo compiten entre sí
- Una oportunidad para comercializar a un público específico
Aunque los tipos de mercados tienen claras diferencias, las operaciones de una empresa a menudo se caracterizan por servir tanto a los mercados horizontales como verticales al mismo tiempo. Por ejemplo, una compañía de zapatos puede comercializar horizontalmente el área en la que se encuentra. También podría comercializarse verticalmente para cualquiera que esté considerando un nuevo par de zapatos. Una empresa de publicación de libros para niños puede comercializar horizontalmente a personas alfabetizadas o verticalmente a niños y padres.
Saber a qué mercados horizontales y verticales quiere servir su empresa puede ser útil para su éxito de marketing. Al definir sus mercados, puede publicitar y satisfacer mejor las necesidades de sus mercados, ya sea de manera general o específica.
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