Cómo las empresas calculan los ingresos

Los ingresos son la cantidad de dinero que recibe una empresa a cambio de sus bienes y servicios. Los ingresos recibidos por una empresa generalmente se enumeran en la primera línea del estado de resultados como ingresos, ventas, ventas netas o ingresos netos.

Cómo calcular los ingresos

Las empresas prestan más atención a esta línea de pedido que a ninguna otra, ya que es el factor más importante que determina cómo va su negocio. Hay una forma estándar en que la mayoría de las empresas calculan los ingresos.

Independientemente del método utilizado, las empresas a menudo informan ingresos netos (que excluyen cosas como descuentos y reembolsos) en lugar de ingresos brutos. Por ejemplo, si una compañía compra zapatos por $ 60 y vende dos de ellos por $ 100, y ofrece un descuento del 2% si el saldo se paga en efectivo, los ingresos brutos que la compañía informa serán [2 x $ 100] = $ 200. Los ingresos netos de la compañía serán iguales a [$ 200 * 0.98] = $ 196. Los $ 196 son normalmente la cantidad que se encuentra en la línea superior del estado de resultados.

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¿Cómo calculan las empresas los ingresos?

Otros ingresos

En un estado financiero, puede haber una línea de pedido llamada "otros ingresos". Estos ingresos son dinero que una empresa recibe por actividades que no están relacionadas con su negocio original. Por ejemplo, si una tienda de ropa vende parte de su mercancía, esa cantidad se incluye en los ingresos. Sin embargo, si la tienda alquila un edificio o alquila maquinaria, el dinero recibido se archiva en "otros ingresos". Las empresas contabilizan los ingresos en sus estados financieros ya sea en efectivo o por el método de acumulación.

Existe una práctica entre las empresas de dejar la línea de "otros ingresos" bastante delgada para apuntalar la línea superior (ingresos netos) si fue un trimestre decepcionante. Esto es cierto especialmente para las compañías que son muy vigiladas y negociadas, ya que la línea superior es la cifra proyectada por los sitios de inversión, y es el número que se usa más comúnmente para determinar el desempeño de un negocio.

Para qué se utilizan los informes de ingresos

Los ingresos son muy importantes cuando se analizan las razones financieras como el margen bruto (ingreso-costo de los bienes vendidos) o el porcentaje del margen bruto (margen bruto / ingresos). Esta relación se utiliza para analizar cuánto le queda a una empresa después de que se elimina el costo de la mercancía. (Para lecturas relacionadas, consulte Analizar los estados financieros de un banco ).

Como puede imaginar, las empresas pueden volverse casi artísticas con la forma en que manejan su línea superior. Por ejemplo, si quisieran reducir el costo de su mercancía para que sus márgenes de línea superior parecieran más grandes, podrían arrendar la mercancía u ofrecerla con una prima. El uso de dicho método generaría un ingreso neto mayor que si simplemente vendiera el producto o servicio a su costo base.

La línea de fondo

Aunque el proceso para calcular los ingresos de una empresa parece bastante sencillo, los contadores pueden ajustar los números de una manera legal que hace necesario que las partes curiosas profundicen en los estados financieros en lugar de solo darles una mirada superficial. Esto es especialmente cierto para los inversores, que necesitan conocer no solo los ingresos de una empresa, sino también qué los afecta trimestre a trimestre.