Cómo gana dinero IKEA

Rara vez parece que un ejecutivo de una gran corporación cancela su mercado más lucrativo, pero IKEA no es como la mayoría de las grandes corporaciones. En 2016, el director de sustentabilidad del gigante de muebles sueco articuló su compromiso de mantener las cosas sostenidas al decir que el mundo occidental había alcanzado los "muebles para el hogar".

¿Qué sigue para IKEA?

La frase fue una toma del pico del petróleo, por el cual se cree que la producción mundial de petróleo con el tiempo toma la forma de una curva de campana, y que el vértice de la curva ha pasado. Por sí solo, la cita de Steve Howard de IKEA implicaba que ya se habían fabricado más mesas de regazo sin montar y otros accesorios de la sala de estar de los que se fabricarán, al menos en la parte del globo que se extiende desde Escandinavia hacia el sur hasta el Mediterráneo y Oeste al Pacífico. El mensaje implícito parecía ser que IKEA debería buscar ventas en otra parte o buscar otra línea de negocios. (Para obtener más información, consulte: Industrias que se benefician de Broke College Students ).

En 2018, Ikea anunció su última empresa: "un interruptor de energía colectiva que promete una tarifa exclusiva de electricidad 100% renovable". En asociación con la campaña "Big Clean Switch", IKEA está promoviendo un cambio colectivo para asegurar una energía verde más barata para los hogares que se suscriben al esquema. The UK Guardian informó que las dos compañías afirman que un hogar típico del Reino Unido ahorrará £ 300 al año en gas y electricidad.

Según Hege Sæbjørnsen, gerente de sostenibilidad de Ikea, el objetivo es "hacer que el cambio a electricidad renovable sea simple, accesible y asequible para todos". Por cada suscriptor que cambie, IKEA recibe una comisión, que la compañía utilizará para apoyar las iniciativas de la comunidad local dentro cada área de la tienda. Hay otros proveedores de electricidad ecológica que los clientes también pueden usar, por lo que IKEA enfrenta una competencia significativa. Con tales desafíos, observamos cómo IKEA ha ganado dinero en el pasado y cómo lo hará en el futuro.

Privada

IKEA es una empresa privada, una de las más grandes del mundo. También es el minorista de muebles más grande del mundo, vendiendo $ 38.3 mil millones de euros en 2017. El nombre es un acrónimo de Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd, que son, respectivamente, el nombre del fundador, la granja de su familia y su ciudad natal. Kamprad también prestó su nombre (o las primeras letras del mismo, al menos) a algo llamado la Fundación INGKA. Técnicamente es el único propietario de IKEA y también es una de las fundaciones caritativas más grandes del mundo.

Evitación, no evasión

¿Por qué una fundación caritativa sería propietaria de una empresa multinacional? La mayoría, si no todas las grandes fundaciones caritativas, fueron fundadas por titanes de negocios a quienes les quedaba más dinero que tiempo. Pero nunca la fundación caritativa realmente opera el negocio. Es decir, hasta que la gerencia de IKEA descubriera que transferir una empresa sueca a la propiedad de una fundación benéfica registrada en los Países Bajos puede minimizar los impuestos, hacer imposible una adquisición hostil y permitir la operación como una organización sin fines de lucro. IKEA obtuvo ganancias brutas de $ 12, 6 mil millones de euros en 2017.

El sitio web de la Fundación INGKA muestra a niños de aspecto esperanzado jugando al fútbol en países empobrecidos, lo que contrasta con el propósito declarado de la fundación de "apoyar la innovación en el campo del diseño arquitectónico y de interiores". Ese propósito es legítimo, con una calificación importante. La fundación apoya la innovación al operar un imperio de muebles . Hay más capas en este esquema, incluida una sociedad de cartera separada directamente entre IKEA y la Fundación INGKA. La propiedad intelectual se mantiene en otra compañía. El propósito detrás de todas estas maniobras sigue siendo minimizar los impuestos por los medios más efectivos si complicados necesarios. (Para más información, consulte: Las empresas privadas más valiosas del mundo ).

Y el sistema funciona. IKEA obtiene gran parte de su dinero de las franquicias. Docenas de sus tiendas en todo el mundo están franquiciadas; El resto son propiedad de la empresa. Cada tienda paga una tarifa anual de franquicia del 3% de las ventas, incluidas las tiendas propiedad de la empresa. Una fundación de caridad no puede financiarse, después de todo.

IKEA continúa confiando en su compromiso con la sostenibilidad para mantener la lealtad de sus clientes. La compañía anunció planes en junio de 2018 para usar solo materiales renovables y reciclados en sus productos para 2030. La medida debería reducir el impacto climático de cada producto en dos tercios para fines de la próxima década. A partir de 2018, el 60% de la gama IKEA se basa en materiales renovables y el 10% contiene materiales reciclados. La compañía está estableciendo el punto de referencia para competidores, proveedores de materias primas, clientes y socios. Además, Inter IKEA, propietario del IKEA Concept y el franquiciador mundial de IKEA, ha anunciado que planea eliminar todos los productos de plástico de un solo uso de los restaurantes en las tiendas para 2020 y que el Grupo IKEA implementará soluciones solares para el hogar en 29 mercados. 2025.

(Para más información, consulte: El advenimiento de la ciudad de Ikea: el concepto de evolución de la marca).

La línea de fondo

IKEA, en sus primeros días, hizo que la compra de muebles fuera divertida, poblando sus tiendas con colores brillantes, un diseño espacioso e incluso una cafetería de calidad. El diseño modular de sus sillas y mesas de tablero de partículas era contemporáneo y económico, atractivo tanto para estudiantes universitarios con dificultades como para profesionales establecidos. Si bien los “muebles para el hogar de punta” han provocado que IKEA se doble en iniciativas sostenibles, es probable que continúe existiendo un mercado próspero para la decoración del hogar y uno aún más grande para productos para el hogar sostenibles.