Cómo gana dinero Peloton

Fundada en 2012, Peloton ha conquistado rápidamente el mundo del fitness. La compañía, fundada en la ciudad de Nueva York, compite con compañías populares de ejercicio grupal como SoulCycle y Flywheel. De hecho, Peloton se ha convertido en un gran nombre en fitness con 1.4 millones de usuarios, y el disruptor ha experimentado un crecimiento fenomenal, aunque con pérdidas cada vez mayores. Reportó $ 915 millones en ingresos para el año fiscal 2019 que finalizó en junio, en comparación con $ 435 millones en 2018 y $ 218.6 millones en 2017.

En agosto, el gigante de la aptitud solicitó públicamente una OPI. Se comercializará bajo el símbolo PTON en el Nasdaq, y la compañía planea fijar el precio de los 40 millones de acciones ordinarias Clase A que se ofrecen entre $ 26 y $ 29. Está buscando recaudar tanto como $ 1.16 mil millones, y el precio de la acción se traduce en una valoración de $ 8.06 mil millones en el extremo superior del rango.

Peloton recaudó $ 550 millones a una valoración de $ 4 mil millones en su última ronda de financiación en agosto de 2018, lo que elevó el patrimonio total a casi $ 1 mil millones desde su inicio. Otros patrocinadores incluyen NBCUniversal Media de Comcast Corp. (CMCSA), Kleiner Perkins, Tiger Global Management , True Ventures, Wellington Management Company y Fidelity Investments.

¿Cómo se ha convertido Peloton en una empresa multimillonaria en tan solo unos años? Su cofundador y director ejecutivo, John Foley, escribe en el S-1 que "Peloton vende felicidad", pero a continuación exploraremos el modelo de negocio de este equipo de ejercicio de rápido crecimiento, así como algunos de los otros factores que pueden Han contribuido a su éxito.

Modelo de negocio de Peloton

Las principales fuentes de ingresos de Peloton son sus membresías de usuarios, que permiten a los clientes acceder a la transmisión de clases de ejercicios en vivo y bajo demanda, y el propio equipo de ejercicios premium. Tiene dos tipos de membresías: membresía Peloton, para aquellos que poseen el equipo de la compañía, y membresía digital, para aquellos que solo desean acceder a las clases en una aplicación. En 2014, la compañía lanzó su producto de bicicleta estacionaria, que incluye una tableta con pantalla táctil de 22 pulgadas que permite la transmisión y el seguimiento de objetivos y estadísticas de ejercicio, por alrededor de $ 2, 000. A finales de 2018, lanzó una cinta de correr con un precio de $ 3, 995. Si bien el costo inicial del equipo es elevado, el equipo de Peloton anticipaba que los usuarios reconocerían el valor de poseer su propio equipo para una experiencia integrada en el hogar cuando los servicios rivales cobran por clase individual.

Y tenían razón. En febrero, la compañía le dijo a CNBC que había vendido 400, 000 bicicletas, y según Second Measure, tenía un 4% más de miembros activos que SoulCycle tenía clientes activos en el tercer trimestre de 2018, una cifra que aumentó al 63% en el último trimestre gracias a las vacaciones De hecho, los analistas de Second Measure descubrieron que unirse a SoulCycle aumenta las posibilidades de que un cliente tenga un Peloton y que algunos ciclistas abandonen SoulCycle por Peloton. "En el trimestre anterior a la compra de una bicicleta, casi el 4% de los futuros clientes de Peloton eran SoulCyclers activos. Pero, un año después, los ciclistas tenían un 44% menos de probabilidades de seguir gastando en SoulCycle", dijo la compañía de investigación del consumidor. .

Alcance amplio, potencial ilimitado

Al principio, el alcance ambicioso de la compañía fue un elemento disuasorio para los posibles financiadores, explicó John Foley, cofundador y CEO de Peloton. De hecho, Peloton se estableció para existir en muchas áreas diferentes: generación de contenido, desarrollo de hardware y software, ventas y mucho más. La compañía recibió $ 3.9 millones en fondos iniciales para el desarrollo de productos en 2012, según AngelList.

Parte de la clave de la creciente valoración de Peloton es su agresiva expansión. La compañía se expandió al Reino Unido y Canadá en 2018, y en mayo anunció planes para lanzarse en Alemania a fines de 2019.

Quizás aún más importante para las perspectivas a largo plazo de la compañía, sin embargo, es el hecho de que los ejecutivos de Peloton no ven su atuendo como un simple programa de ejercicios. Por el contrario, Peloton se presenta como una empresa de tecnología. Según Business Insider, Foley ha dicho que "nos vemos más parecidos a una Apple, un Tesla, un Nest o un GoPro, donde es un producto de consumo que tiene una base de tecnología de hardware sexy y tecnología de software sexy". Con esa mentalidad, Peloton tiene la capacidad de expandirse en prácticamente cualquier dirección que desee; En el verano de 2018, la compañía adquirió Neurotic Media, un distribuidor de música, según Axios. En diciembre de 2018, abrió un estudio de yoga en la ciudad de Nueva York que sirve como un lugar para producir contenido de yoga en streaming para sus suscriptores.

Con toda esta promesa, no es de extrañar que los inversores estén reclamando la oportunidad de participar en una OPI.