Cómo Pinterest hace dinero

La plataforma de redes sociales Pinterest se hizo pública a principios de este año. En resumen, la empresa gana dinero con la publicidad. Las acciones comenzaron a cotizar en la Bolsa de Nueva York el 18 de abril con el símbolo "PINS".

El precio inicial de la oferta pública (IPO) de Pinterest fue de $ 19 por acción y recaudó $ 1.4 mil millones, lo que le da una valoración de aproximadamente $ 12.7 mil millones, incluidas acciones y opciones restringidas. A partir del 17 de octubre de 2019, la compañía tenía una capitalización de mercado de $ 14 mil millones. Aproximadamente 300 millones de usuarios, o "marcadores", utilizan la plataforma similar a un tablero de anuncios cada mes para navegar y compartir imágenes y otro contenido en forma de "marcadores".

Para llevar clave

• Pinterest gana dinero a través de publicidad, específicamente, pines promocionados. Estos pines promocionados son anuncios que se parecen a los pines generados por el usuario (publicaciones).
• La compañía generó $ 756 millones el año pasado en ingresos, pero registró una pérdida neta de $ 63 millones.
• Las oportunidades para aumentar los ingresos que Pinterest planea perseguir incluyen una mayor expansión internacional, centrándose en el video y aumentar las capacidades publicitarias, así como también perseguir sus propios esfuerzos de comercio electrónico.

Historia de Pinterest

La compañía, fundada en 2010, recibió anteriormente $ 1.5 mil millones en fondos de 37 empresas, incluidas Rakuten, Goldman Sachs (GS) y Andreessen Horowitz. Se valoró en $ 12.3 mil millones durante su última ronda de financiación en 2017. La compañía tiene una estructura de clase dual.

Cuando se fundó, Pinterest parecía seguir el modelo de sitios de redes sociales como Facebook Inc. (FB), lo que significa que tenía como objetivo desarrollar una red masiva de usuarios primero y luego instalar medios para generar ingresos más adelante. En 2018 generó $ 756 millones en ingresos, un salto del 60% respecto al año anterior. La compañía generó $ 261 millones en ingresos durante el segundo trimestre de 2019, un aumento de 62% año tras año.

"Nuestros productos publicitarios ayudan a las empresas a llegar a Pinners en su viaje de toma de decisiones", dijo la compañía, que citó una encuesta de Talk Shoppe que decía que el 68% de los usuarios activos semanales descubrieron una nueva marca o producto en Pinterest.

"Abordamos varios objetivos de los anunciantes a través de nuestro formato de anuncio Pin promocionado, que contiene una sola imagen, un carrusel de imágenes o video. Nuestra capacidad para desarrollar nuevos y mejorar productos publicitarios existentes será un motor importante de nuestro crecimiento futuro".

Entonces, ¿cómo se ha convertido Pinterest en una de las compañías de redes sociales más publicitadas entre los inversores y qué es un pin promocionado?

Pines de monetización

Antes de buscar medios más tradicionales para generar ingresos, vale la pena ver cómo Pinterest ha utilizado su sistema de pin único para crear oportunidades de monetización. La compañía ha integrado un botón de "comprar" que permite a los usuarios comprar productos anclados directamente desde Pinterest, en lugar de visitar un sitio comercial separado.

Los comerciantes que participan en BigCommerce, Shopify o Salesforce Commerce Cloud tienen la oportunidad de asociarse con Pinterest; No está claro si Pinterest cobra comisiones de estos socios.

Pines promocionados

La principal fuente de ingresos de Pinterest es lo que llama "pines promocionados". Estos pines especiales son efectivamente anuncios, pagados por patrocinadores identificados. Al igual que en la función de línea de tiempo de Facebook y otras plataformas de redes sociales, los pines promocionados son muy similares (pero no exactamente iguales) a los pines estándar. Pinterest utiliza datos de usuario para orientar anuncios basados ​​en intereses y búsquedas de usuarios, así como otros datos demográficos. Dado que los usuarios anclan elementos que ya les interesan, este proceso es relativamente sencillo para la empresa.

Los ingresos de Pinterest están impulsados ​​por el interés y el uso de su plataforma, que es cada vez más popular entre las marcas de moda y belleza. Dado que los usuarios de Pinterest son abrumadoramente mujeres y tienen ingresos superiores al promedio, usar su plataforma como una puerta de enlace de comercio electrónico es más que ideal.

Próximos pasos

La base de usuarios de Pinterest ha crecido a lo largo de los años, donde se ha forjado un nicho que le permite no competir directamente con los gustos de Facebook. El liderazgo de Pinterest ha adoptado un enfoque de crecimiento mucho menos agresivo que sus competidores. Los ingresos han aumentado desde que la compañía se hizo pública, pero también lo ha hecho su pérdida neta, ya que la compañía ha incrementado el gasto en ventas y marketing e investigación y desarrollo.

Una gran oportunidad futura es poder aprovechar los mercados internacionales, donde Pinterest actualmente tiene poco alcance. Más allá de eso, Pinterest está interesado en desarrollar sus esfuerzos de comercio electrónico (lo que parece exactamente lo que queda por verse), así como continuar desarrollando herramientas publicitarias, incluidas capacidades de video, para los anunciantes.