Casa abierta
En el sector inmobiliario, una casa abierta es un período de tiempo programado en el que una casa u otra vivienda está designada para ser abierta a compradores potenciales.
El término casa abierta también puede referirse a la propiedad inmobiliaria en sí; En cualquier caso, se aplica a las viviendas que están a la venta por el propietario. A menudo se llevan a cabo para anunciar una comunidad recientemente desarrollada.
Para llevar clave
- Una casa abierta es un período de tiempo programado en el que una casa está abierta para ser vista por compradores potenciales.
- Las casas abiertas pueden atraer compradores interesados y generar una oferta, o alertar al agente de bienes raíces sobre problemas con el espacio.
- Por otro lado, pueden implicar una gran cantidad de esfuerzo en la organización. Los listados en línea proporcionan un alcance más amplio para compradores potenciales.
Cómo funciona una casa abierta
En el mercado inmobiliario, la compra y venta de una propiedad es un ejemplo de un mercado relativamente poco líquido con productos diferentes. Cada casa será diferente a la siguiente, incluso si están en el mismo vecindario o incluso en la misma cuadra. Durante una jornada de puertas abiertas, el vendedor o el agente del vendedor permite a los compradores potenciales entrar y caminar por la propiedad a su gusto o guiados por un agente de bienes raíces. El objetivo de una jornada de puertas abiertas es asegurar el interés de los compradores.
Muchas casas abiertas ocurren los fines de semana, los domingos, en particular, con pancartas y otras fanfarrias utilizadas para publicidad. Los propietarios mantienen las casas limpias e inmaculadas durante este tiempo, para atraer compradores potenciales. Algunos propietarios o agentes también sirven cócteles o aperitivos en estos eventos.
Ventajas y desventajas de las casas abiertas
Para las personas que intentan vender sus casas, una casa abierta ofrece la oportunidad de atraer compradores interesados a la propiedad. Un evento bien ejecutado puede generar entusiasmo sobre el hogar y potencialmente generar una oferta. Muchos agentes inmobiliarios aconsejan a sus clientes que mantengan una casa abierta el primer fin de semana después de que la propiedad salga a la venta.
Incluso si el evento no atrae a un comprador, una jornada de puertas abiertas puede ser beneficiosa. A medida que los visitantes caminan por la casa, es probable que discutan sus percepciones de la casa. Esta retroalimentación puede alertar al agente inmobiliario sobre problemas que podrían estar impidiendo que la casa se venda. Los colores de pintura poco atractivos, por ejemplo, pueden ser una solución fácil que puede aumentar el potencial de venta de una casa.
Pros
Atrae compradores interesados
Alerta a los agentes inmobiliarios sobre problemas con la casa a través de los comentarios de los visitantes
Contras
Puede implicar más esfuerzo de organización de lo que vale
Los listados en línea pueden generar una red mucho más amplia para compradores potenciales
Para algunos vendedores, una jornada de puertas abiertas implica más esfuerzo del que vale. Durante el evento, el propietario debe abandonar la propiedad para dar rienda suelta al agente inmobiliario. Esto significa hacer arreglos alternativos para niños y mascotas. Los propietarios también deben eliminar artículos personales como fotografías que pueden evitar que los posibles compradores se imaginen en el hogar. Debido a preocupaciones de seguridad, algunos vendedores también dudan en tener grupos de extraños caminando por sus casas.
Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, solo el 4% de los compradores visitaron casas abiertas. Esta estadística va en contra de la creencia común de que abrir una casa al público durante algunas horas durante el fin de semana generará tráfico peatonal que se traducirá en una venta. Con el advenimiento de Internet, la mayoría de las propiedades figuran en la Web antes de que se programe la primera jornada de puertas abiertas. Los solicitantes de viviendas pueden ver fotos e información sobre el estado de la propiedad en un sitio web, lo que permite a los propietarios construir una red mucho más amplia para compradores potenciales. Para algunos vendedores, esto puede hacer que las casas abiertas parezcan obsoletas.
Casa abierta del corredor
En contraste con una casa abierta tradicional, que está abierta al público, la casa abierta de un corredor es estrictamente para profesionales de bienes raíces. La intención de la casa abierta de un corredor es dar a los agentes de bienes raíces la oportunidad de ver la propiedad. También permite al agente inmobiliario del vendedor solicitar opiniones profesionales de sus pares sobre la propiedad y su precio. En muchos casos, la casa abierta del corredor alienta a los agentes del comprador a programar una presentación para sus clientes.
La casa abierta de un corredor generalmente se lleva a cabo entre semana, cuando los agentes están más disponibles que los fines de semana cuando están ocupados mostrando casas a sus clientes. La casa abierta de un corredor se encuentra entre las herramientas que usan los agentes inmobiliarios para comercializar una casa. Además de los sistemas de marketing en Internet como el Servicio de listado múltiple (MLS), es una forma de presentar un listado a los profesionales de la industria en una comunidad.