Guerra de precios
Una guerra de precios es un intercambio competitivo entre compañías rivales que bajan los puntos de precio de sus productos, en un intento estratégico de debilitarse mutuamente y capturar una mayor participación en el mercado. Una guerra de precios puede usarse para aumentar los ingresos a corto plazo, o puede emplearse como una estrategia a más largo plazo.
Las guerras de precios pueden evitarse mediante la gestión estratégica de precios, que se basa en precios no agresivos, una comprensión profunda de la competencia e incluso una comunicación sólida con los competidores.
Las guerras de precios deben iniciarse con cautela porque la fijación de precios tiene un impacto más significativo en los resultados del estado de resultados de la empresa; Una caída de precios del 1% puede reducir las ganancias en más del 10%.
Comprender las guerras de precios
Cuando una empresa busca aumentar su participación en el mercado, la forma más fácil generalmente es reducir los precios, lo que posteriormente aumenta las ventas de productos. La competencia puede verse obligada a seguir su ejemplo si vende productos similares. Y a medida que los precios caen, aumenta la cantidad de ventas, lo que en consecuencia beneficia a los clientes.
Finalmente, se alcanza un punto de precio que solo una empresa puede permitirse ofrecer, sin dejar de ser rentable. Algunas compañías incluso venderán con pérdidas en un intento de eliminar por completo a la competencia.
Consideraciones especiales: qué puede desencadenar una guerra de precios
Las guerras de precios pueden ser impulsadas por la competencia entre empresas que son locales entre sí y que desean dominar la huella geográfica que se ocupan mutuamente. Con los negocios en línea, la guerra de precios podría iniciarse a través de plataformas en línea que deseen alejar los negocios de las compañías físicas que se dirigen a la misma demografía del consumidor y están tratando de vender productos similares.
Las empresas que participan en guerras de precios toman una decisión concertada para disminuir o eliminar sus márgenes de beneficio actuales, en un esfuerzo por atraer a más clientes. Para mitigar estos efectos, una empresa podría cultivar un acuerdo con sus proveedores para adquirir materiales o productos terminados con un gran descuento, en comparación con los precios que los proveedores cobran a las empresas rivales. Esta práctica permite a la compañía reducir drásticamente sus precios a los clientes, por períodos de tiempo más largos que la competencia.
En tales escenarios, el proveedor podría sufrir la pérdida, en lugar de la compañía que se dedica a la guerra de precios. Pero las empresas que mueven grandes cantidades de productos pueden tener el poder de compra para aprovechar dichos acuerdos.
Para llevar clave
- Una guerra de precios se refiere a la acción de dos compañías rivales que bajan los precios de los productos, en un intento de rebajarse entre sí y capturar una mayor participación en el mercado.
- Las empresas que participan en guerras de precios toman una decisión explícita de recortar los márgenes de beneficio actuales, en un esfuerzo por atraer a más clientes a corto plazo.
- Para mantenerse rentable durante una guerra de precios, una empresa podría hacer arreglos para comprar materiales de proveedores con descuentos significativos.
Por ejemplo, un minorista nacional de grandes cajas que vende grandes volúmenes de un producto a través de sus ubicaciones en todo el país podría tener un acuerdo con el proveedor para llenar su inventario con un descuento. Eso permitiría a este minorista mover el producto a precios inferiores a los del mercado.
En respuesta, los minoristas locales competitivos pueden intentar ofrecer descuentos a corto plazo para atraer clientes. El minorista de caja grande podría escalar la situación, a una guerra de precios completa, reduciendo sus precios aún más bajos de lo que los minoristas locales son capaces de igualar. Dichas prácticas, si se mantienen durante períodos prolongados, eventualmente podrían obligar a los minoristas locales a cerrar sus negocios.
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