Definición de agente inmobiliario
Los agentes de bienes raíces son profesionales con licencia que organizan transacciones de bienes raíces, unen a compradores y vendedores y actúan como sus representantes en las negociaciones. Los agentes inmobiliarios generalmente son compensados completamente por una comisión, un porcentaje del precio de compra de la propiedad, por lo que sus ingresos dependen de su capacidad para cerrar un trato.
En casi todos los estados, un agente de bienes raíces debe trabajar o estar afiliado a un corredor de bienes raíces (un individuo o una firma de corretaje), que tiene más experiencia y licencia en mayor grado.
2:516 pasos para convertirse en un agente inmobiliario
Cómo funciona un agente inmobiliario
Los agentes inmobiliarios generalmente se especializan en bienes raíces comerciales o residenciales. De cualquier manera, realizan tareas diferentes, dependiendo de si trabajan para el comprador o el vendedor. Los agentes que trabajan para el vendedor, también conocidos como agentes de cotización, asesoran a los clientes sobre cómo fijar el precio de la propiedad y prepararla para la venta, incluyendo consejos sobre mejoras de última hora que pueden aumentar el precio o fomentar ofertas rápidas. Los agentes vendedores comercializan la propiedad a través de servicios de listado, redes y anuncios.
Los agentes que trabajan para el comprador buscan propiedades disponibles que coincidan con el rango de precios y la lista de deseos del comprador. Estos agentes a menudo miran datos de ventas anteriores en propiedades comparables para ayudar a los posibles compradores a llegar a una oferta justa.
Los agentes actúan como intermediarios para las partes principales, llevando ofertas y contraofertas y otras preguntas de ida y vuelta. Una vez que se acepta una oferta, los agentes de ambos lados a menudo continúan trabajando, ayudando a sus clientes a través del papeleo, transmitiendo comunicaciones, asesorando sobre inspecciones y mudanzas, y generalmente guiando el acuerdo hasta el cierre.
Es importante que los consumidores entiendan si un agente de bienes raíces representa al comprador, al vendedor o a ambas partes; obviamente, la lealtad del agente puede afectar en gran medida varios detalles de la transacción, incluido el precio final. Las leyes estatales regulan si un agente puede representar a ambas partes en una transacción de bienes raíces, técnicamente conocida como agencia dual. Los agentes deben revelar su representación para que los compradores y vendedores estén al tanto de cualquier conflicto de intereses.
TOMAS CLAVE
- Un agente de bienes raíces es un profesional con licencia que representa a compradores o vendedores en transacciones de bienes raíces.
- Un agente de bienes raíces generalmente trabaja a comisión y se le paga un porcentaje del precio de venta de la propiedad.
- En la mayoría de los estados, un agente de bienes raíces debe trabajar a través de un corredor de bienes raíces, una firma o un compañero profesional con más experiencia y una licencia especializada.
Compensación de agentes inmobiliarios
Tradicionalmente, a un agente se le paga una comisión que es un porcentaje del precio de venta de la propiedad. Cuanto más se vende la casa, más dinero gana un agente. Sin embargo, con los listados en línea que permiten a los consumidores realizar gran parte de las compras por su cuenta sin la ayuda de un agente, la estructura de pago tradicional está cambiando.
Algunas casas de bolsa cobran una comisión más baja por casas más caras, y otras manejan la transacción completa por una tarifa plana que es mucho menor que una comisión regular. Otras compañías ofrecen una estructura de precios de tarifa por servicio que permite a los vendedores pagar solo por ciertas partes del proceso de venta, como agregar la propiedad a un servicio de listado múltiple (MLS).
Agente de bienes raíces vs corredor de bienes raíces
Los laicos a menudo usan los términos "agente de bienes raíces", "agente de bienes raíces" y "agente de bienes raíces" indistintamente. Si bien la superposición entre los tres definitivamente existe, también existen diferencias clave.
Las definiciones exactas y las distinciones entre un agente y un corredor varían entre los estados. Generalmente, sin embargo, cualquier persona que obtenga una licencia básica de bienes raíces (que implica tomar un cierto número de cursos acreditados y aprobar un examen) puede ser llamado agente de bienes raíces. Un agente de bienes raíces es esencialmente un vendedor calificado para ayudar a los consumidores a comprar o vender una propiedad.
Un corredor de bienes raíces es un paso adelante en la cadena alimentaria profesional. Los corredores tienen capacitación y educación adicional que los ha calificado para aprobar un examen de licenciamiento superior; La mayoría de los estados también requieren que tengan una cierta experiencia reciente como agente inmobiliario activo. Los corredores manejan los aspectos técnicos de la transacción de bienes raíces: un cliente firma un contrato con una corredora, no con el agente individual. En muchos estados, su certificación adicional autoriza a los corredores a manejar otros aspectos legales y financieros de un acuerdo: manejar el depósito de garantía y establecer la cuenta de depósito en garantía.
Los corredores generalmente poseen una empresa o una franquicia. Pueden ser practicantes en solitario, pero deben obtener otra licencia de nivel superior si quieren contratar agentes u otros corredores para que trabajen con ellos. Como se mencionó anteriormente, un agente de bienes raíces generalmente no puede trabajar solo, sino que debe operar a través de un corredor de bienes raíces; la excepción son estados como Colorado y Nuevo México, que exigen que todos los profesionales de bienes raíces tengan licencia como corredor. Sin embargo, por lo general, los agentes trabajan para los corredores y dividen sus comisiones con ellos.
Agente de bienes raíces vs agente de bienes raíces
Por lo tanto, cada corredor de bienes raíces es un agente de bienes raíces (o lo ha sido), pero no todos los agentes de bienes raíces son corredores. ¿Cómo encajan los agentes inmobiliarios en la ecuación?
Un agente de bienes raíces es miembro de la Asociación Nacional de REALTORS® (NAR), una asociación comercial. Tanto los agentes como los corredores pueden ser agentes inmobiliarios, junto con administradores de propiedades, tasadores y otros profesionales de la industria de bienes raíces. Se espera que los agentes de bienes raíces sean expertos en su campo y deben seguir el código de ética de la NAR, que requiere que los agentes cumplan con los deberes específicos de los clientes y clientes, el público y otros agentes de bienes raíces. Además de NAR, los agentes inmobiliarios deben pertenecer a una asociación o junta de bienes raíces estatales o locales.
Todos los agentes inmobiliarios son agentes inmobiliarios o corredores (o algo relacionado), pero no todos los agentes o corredores son agentes inmobiliarios, en otras palabras. A noviembre de 2018, la organización informó que tenía 1.36 millones de miembros. Alrededor del 65% de ellos tenían licencias de agente inmobiliario.
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