Mezcla de ventas
La mezcla de ventas es un cálculo que determina la proporción de cada producto que una empresa vende en relación con las ventas totales. La mezcla de ventas es importante porque algunos productos o servicios pueden ser más rentables que otros, y si la mezcla de ventas de una empresa cambia, sus ganancias también cambian. La gestión de la mezcla de ventas es una herramienta para maximizar las ganancias de la empresa.
Comprender la mezcla de ventas
Los analistas e inversores utilizan la combinación de ventas de una empresa para determinar las perspectivas de crecimiento y rentabilidad general de la empresa. Si las ganancias son planas o están disminuyendo, la compañía puede dejar de enfatizar o incluso dejar de vender un producto de bajo beneficio y centrarse en aumentar las ventas de un producto o servicio de alto beneficio.
Factoring en margen de beneficio
El margen de beneficio se define como el ingreso neto dividido por las ventas, y esta relación es una herramienta útil para comparar la rentabilidad relativa de dos productos con diferentes precios de venta minorista. Supongamos, por ejemplo, que XYZ Hardware genera un ingreso neto de $ 15 en una cortadora de césped que se vende por $ 300 y vende un martillo de $ 10 que produce una ganancia de $ 2. El margen de beneficio del martillo es del 20%, o $ 2 dividido por $ 10, mientras que la segadora solo genera un margen de beneficio del 5%, $ 15 dividido por $ 300. El margen de beneficio elimina el precio de venta en dólares como variable y permite al propietario comparar productos en función de las ganancias por dólar de venta. Si las ganancias de XYZ se están desacelerando, la empresa puede cambiar el presupuesto de marketing y ventas para promover los productos que ofrecen el margen de beneficio más alto.
Ingresos netos objetivo
La combinación de ventas se puede utilizar para planificar los resultados comerciales y alcanzar un nivel objetivo de ingresos netos. Supongamos, por ejemplo, que XYZ quiere ganar $ 20, 000 durante el mes generando $ 200, 000 en ventas y decide calcular diferentes supuestos para la mezcla de ventas para determinar la cifra de ingresos netos. A medida que XYZ cambia la combinación de productos hacia productos con un margen de beneficio más alto, el beneficio por cada dólar vendido aumenta junto con el ingreso neto.
Ejemplos de problemas de costos de inventario
La combinación de ventas también tiene un impacto en el costo total de inventario incurrido, y este costo puede cambiar las ganancias de la compañía en una cantidad significativa. Si, por ejemplo, XYZ decide almacenar más cortadoras de césped para satisfacer la demanda de césped de primavera, la empresa obtendrá un margen de beneficio más bajo que si vendiera martillos y otros productos. Además, almacenar más cortadoras de césped requiere más espacio en el almacén, una mayor inversión en efectivo en inventario y el gasto de trasladar las cortadoras de césped a la tienda y a los vehículos de los clientes. Llevar productos más grandes y más caros genera mayores costos de inventario y requiere una mayor inversión en efectivo.
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