Ventas en la misma tienda
Las ventas en la misma tienda son una medida financiera que las empresas de la industria minorista utilizan para evaluar la cantidad total en dólares de las ventas en las tiendas de la compañía que han estado operando durante un año o más. Las estadísticas de ventas en la misma tienda proporcionan una comparación de rendimiento para las tiendas establecidas de una cadena minorista durante un período de tiempo determinado, como un año o trimestre fiscal o un año o trimestre calendario, comparando los ingresos del período actual con el mismo período en el pasado, por ejemplo, comparando los ingresos del primer trimestre de 2016 con los ingresos del primer trimestre de 2015.
Comprender las ventas en la misma tienda
Examinar las cifras de ventas en la misma tienda es útil para los inversores para determinar qué porción de los ingresos de ventas actuales de una compañía son el resultado del crecimiento de las ventas en ubicaciones existentes y qué porción se explica por la apertura de nuevas tiendas.
Las ventas en la misma tienda también se conocen como ventas en tiendas comparables, SSS o ventas en tiendas idénticas.
Las cifras de ventas en la misma tienda se expresan como un porcentaje que indica la cantidad relativa de aumento o disminución de los ingresos. Por ejemplo, una cifra de ventas en la misma tienda del 7% indica que los ingresos totales en dólares en las ubicaciones existentes de una cadena minorista aumentaron en un 7% durante el mismo período de tiempo del año anterior.
Por qué son importantes las ventas en la misma tienda
Las cifras de ventas en la misma tienda son puntos importantes de análisis para la gestión de una cadena minorista y para los inversores que evalúan el rendimiento actual y probable futuro de la cadena. Los analistas de mercado utilizan con frecuencia las ventas en la misma tienda para determinar la efectividad de la gestión de una cadena minorista en la producción de crecimiento de los ingresos de los activos existentes.
Los inversores y analistas de mercado prefieren ver aumentos significativos en las cifras de ventas en la misma tienda. Si la mayor parte del aumento de los ingresos de una empresa proviene de la apertura de nuevas tiendas, esto puede indicar que la demanda de los productos de la empresa se está estabilizando y que se puede esperar un pequeño crecimiento de los ingresos futuros una vez que la empresa alcance un punto de saturación en términos de ubicaciones totales.
Además, las cifras de ventas en la misma tienda pueden ser útiles para la gestión de la cadena minorista al tomar decisiones futuras con respecto a las tiendas existentes y las nuevas ubicaciones. Los aumentos o disminuciones en las ventas en la misma tienda generalmente resultan de cambios en los precios, cambios en el número de clientes de una tienda o cambios en el número de artículos que el cliente promedio compra. La administración de la compañía a menudo profundiza en las cifras de ventas en la misma tienda para determinar la causa exacta del cambio en los ingresos, lo que puede ser útil para la compañía en la toma de decisiones. Por ejemplo, una disminución en los ingresos por ventas podría ser el resultado de que un competidor nuevo o existente ofrezca precios más bajos en artículos clave que venden las tiendas de la compañía. Además, es importante saber si un aumento en los ingresos es principalmente el resultado de atraer nuevos clientes o el resultado de aproximadamente el mismo número de clientes que realizan compras más grandes.
Ejemplo
Un minorista puede impresionar a los inversores al informar un cierto aumento de ingresos. Lo que subyace a los números, sin embargo, cuenta la historia real. El crecimiento de las ventas en la misma tienda puede haber sido tibio o incluso haber disminuido, mientras que la mayor parte del aumento de los ingresos provino de la apertura de nuevas tiendas, que también pueden eventualmente perder dinero. Además, las cifras de ventas en la misma tienda pueden decir algo sobre la calidad de la gestión y las finanzas subyacentes de la empresa. Por ejemplo, la compañía puede haberse endeudado para financiar la apertura de nuevas tiendas, deteriorando la calidad de su posición financiera. Un equipo de administración confiable reconocería el pobre crecimiento de las ventas en la misma tienda, identificaría la razón de la debilidad y decidiría si cerrar las tiendas o hacer cambios en el negocio para aumentar la popularidad.
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