Trato de amor
Un acuerdo de amor es un acuerdo de cualquier tipo, incluidas fusiones y adquisiciones (M&A), en el que una de las partes presenta a la otra términos y condiciones muy atractivas, generalmente tan lucrativos que es difícil rechazar la oferta.
Numerosos tipos de transacciones comerciales pueden denominarse acuerdos amorosos. Pueden ocurrir por una variedad de razones y están sujetas a diferentes interpretaciones. Por ejemplo, el término podría describir todo tipo de información privilegiada o podría significar una palmada en la mano o mirar hacia otro lado de una autoridad cuando una entidad ha hecho algo deshonroso, en lugar de que la autoridad se reúna debido castigo.
En cualquier caso, cuando se usa el término "novia" para describir un acuerdo, a menudo conlleva la implicación de que algo poco ético o sospechoso está en marcha.
Rompiendo trato de amor
El trato de amor también puede inferir un acuerdo en el que obtienes algo que es para tu ventaja, pero solo al aceptar renunciar a algo más. En otra interpretación más, podría significar un acuerdo entre dos organizaciones que ofrece ventajas para ambos, pero que es injusto para los competidores u otro tercero.
En un acuerdo de fusiones y adquisiciones, o un intento de atraer a un nuevo ejecutivo con bonos y beneficios, por ejemplo, el acuerdo podría ser "dulce" para los jugadores clave porque pueden obtener paquetes de compra muy saludables. Sin embargo, una reestructuración podría dar lugar a despidos para muchos empleados de nivel inferior.
Los accionistas tengan cuidado
Un trato amoroso a menudo, pero no siempre, puede ser malo para los accionistas. La ejecución de estos acuerdos puede ser muy costosa, con costos legales elevados y similares. Si una empresa no prioriza los intereses de sus accionistas, sino que utiliza su dinero para financiar el acuerdo, los accionistas podrían sufrir un golpe financiero. Pero debido a que un emisor tiene un deber fiduciario para con sus accionistas, si un trato amoroso es obviamente poco ético y no interesa a los accionistas, entonces se pueden tomar acciones legales. Los accionistas también podrían sufrir una pérdida si el mercado reacciona mal al acuerdo y el precio de las acciones cae.
Un trato de amor en la vida real
A principios de 2017, la prensa se enteró de que el nominado del entonces presidente Donald Trump para secretario del Departamento de Salud y Servicios Humanos de los Estados Unidos (HHS), que regula los productos farmacéuticos, obtuvo un acuerdo con descuento en acciones de una empresa australiana de biotecnología que busca alimentos y medicamentos en los EE. UU. Aprobación de la Administración (FDA) para su nuevo medicamento.
Innate Immunotherapeutics (Innate Immuno) necesitaba recaudar dinero. Pero en lugar de emitir acciones en el mercado abierto, ofreció un trato encantador a un par de inversores estadounidenses "sofisticados": vendió casi $ 1 millón en acciones con descuento a dos congresistas estadounidenses que tenían el potencial de promover los intereses de Innate Immuno. Uno de estos congresistas fue el nominado del HHS mencionado anteriormente; el segundo, que también poseía alrededor del 20 por ciento de Innate Immuno, se sentó en un subcomité de salud clave. Estos congresistas inversores pagaron 18 centavos por acción por la participación en una compañía cuyo valor en ese momento había aumentado rápidamente a más de 90 centavos y estaba subiendo más. En última instancia, en papel, ¡estos compradores obtuvieron una ganancia superior al 400 por ciento!
La parte "amorosa" de este acuerdo es obvia: 1) eludió los procedimientos normales; 2) contenía graves conflictos de intereses; 3) solicitantes de la industria, que también eran políticos bien posicionados; y 4) benefició (en gran medida) solo a un puñado de personas en la cima.
Este acuerdo bursátil resucitó la preocupación de que los funcionarios públicos poderosos conocieran las oportunidades de inversión que no están disponibles para el público, incluidas las empresas cuyas ganancias podrían verse influenciadas por decisiones políticas.
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