Cómo gana dinero la NBA

La Asociación Nacional de Baloncesto tiene la reputación de ser la más innovadora de las principales ligas deportivas profesionales de América del Norte, ganando dinero de una combinación de derechos de televisión, comercialización, venta de entradas y más. Eso es principalmente por necesidad: la NBA se fundó mucho después que las demás (en 1946), y tuvo que pasar décadas poniéndose al día con sus contrapartes atrincheradas en el béisbol y el fútbol. Fue la primera liga en convertir su juego de estrellas en un fin de semana de tres días cargado de eventos, el primero en obtener una porción significativa de sus ingresos a través del merchandising y el primero en desarrollar conscientemente a sus jugadores más comercializables en superestrellas de los medios mundiales. El enfoque internacional también está funcionando. La liga transmite a todos los continentes poblados, desde Polonia hasta Mongolia. En la década de 1970, las listas eran casi uniformemente estadounidenses. Hoy una cuarta parte de los jugadores activos son de fuera de los Estados Unidos, provenientes de 37 países.

Debido a que no es una empresa pública, la NBA no publica informes financieros detallados al público. Sin embargo, según Forbes, que regularmente recopila valoraciones de los 30 equipos de la NBA, los ingresos totales en toda la organización alcanzaron los $ 8 mil millones la temporada pasada. Cada uno de los equipos tiene un valor de al menos $ 1 mil millones, y un equipo tiene un valor promedio de $ 1.9 mil millones para el año pasado, aproximadamente tres veces la valoración de hace solo cinco años.

El modelo de negocios de la NBA

En América del Norte, la NBA florece pero no domina. Los ingresos son aproximadamente la mitad de los de la liga deportiva más taquillera del mundo, la Liga Nacional de Fútbol, ​​no es que las dos ligas estén necesariamente en competencia. Aún así, una de las mayores diferencias entre las ligas es el origen de sus ingresos dispares. Junto con otras ligas deportivas importantes, la NBA genera ingresos de múltiples transmisiones, las más importantes son la televisión, el merchandising, los patrocinios y las entradas.

Para llevar clave

• La NBA gana dinero principalmente a través de televisión, merchandising, patrocinios y boletos.
• Los 30 equipos que componen la NBA tienen una valoración promedio de $ 1.9 mil millones cada uno.
• A lo largo de la temporada del año pasado, la NBA generó alrededor de $ 8 mil millones en ingresos.

El negocio televisivo de la NBA

Al igual que otras grandes ligas deportivas, la televisión constituye una parte clave de la estrategia comercial de la NBA. Cuando la televisión hizo la transición de un artículo de lujo a un elemento básico omnipresente de la vida cotidiana, algunos propietarios de equipos deportivos profesionales se negaron a transmitir sus juegos. Después de todo, ¿por qué en la Tierra entregarías el producto a las personas que se sientan en casa en lugar de cobrarles por asistir al juego? Finalmente, los propietarios del equipo descubrieron que a) podían llegar a decenas de televidentes por cada fanático que compraba entradas, yb) eso hace que valga la pena vender a los intermediarios (es decir, anunciantes) en lugar de a los fanáticos directamente. Agregue las molestias de ir a un juego: el precio de las entradas, el tiempo dedicado a ir y venir, encontrar un lugar costoso fuera del sitio para estacionar, posiblemente encontrarse con un borracho agresivo o dos en el estadio o arena, y en unos pocos años tuvo Queda claro que mirar juegos en la televisión sería la forma principal en que la mayoría de los fanáticos consumirían lo que vendían las ligas deportivas.

Si bien los contratos televisivos de la NFL son muy lucrativos y se firman exclusivamente con redes nacionales, la NBA transmite 277 juegos de temporada regular a nivel nacional por año, más 90 juegos de playoffs. En la temporada 2017-2018, NBA TV transmitió la mayoría de los juegos de temporada regular con 106 seguidos de Disney (DIS) ESPN (87), Warner Media (TWX) TNT (67) y ABC (17).

La televisión representa la mayor parte de los ingresos de la NBA. Para la temporada 2016-2017, TNT y ESPN volvieron a subir sus contratos a un total estimado de $ 24 mil millones. Incluso con un total de aproximadamente 400 jugadores activos que hacen un promedio de cerca de $ 5 millones anuales, los contratos nacionales de televisión generan suficientes ingresos para cubrir los salarios y algo más. Sin embargo, esos contratos nacionales todavía dejan 1078 juegos de temporada regular sin contabilizar. Para llenar ese vacío, los contratos de televisión local pueden recaudar entre $ 120 millones y $ 150 millones anuales.

El negocio de mercadería de la NBA

Hay otro contribuyente importante a los ingresos de la NBA y, a diferencia de los demás, este corresponde a algo tangible. La mercancía representa más de mil millones de dólares anuales y en la temporada 2017-2018, por primera vez en la historia de la NBA, los equipos usaron anuncios en su camiseta. En promedio, los equipos netos de parches de jersey $ 9.3 millones anualmente. También hay una función fortuita del deporte en sí: las coloridas camisetas sin mangas pueden doblarse como ropa casual o de entrenamiento, mientras que las camisetas de fútbol no son prácticas en la calle. (Lo mismo ocurre con los botones de béisbol y las camisetas de hockey, para el caso).

Un componente relacionado del negocio de comercialización de la NBA tiene que ver con los patrocinios. Como ejemplo, los Bucks de Milwaukee recientemente abrieron una arena de $ 524 millones, Fiserv Forum, que ha generado una amplia oportunidad de patrocinios, asientos premium y más. En junio de 2015, la NBA puso fin a su asociación de larga data con Adidas y firmó un contrato de ocho mil millones de dólares con Nike (NKE). En total, esto constituyó un aumento del 245% anual sobre el acuerdo anterior.

El negocio de venta de entradas de la NBA

Te sorprenderá que la emisión de boletos no sea en realidad una de las principales fuentes de ingresos para la NBA. Tiende a quedarse atrás de algunas de las otras fuentes de ingresos mencionadas anteriormente. Sin embargo, eso no quiere decir que la emisión de boletos no contribuya en absoluto. Según ESPN, para la temporada 2018-2019, los equipos vieron un promedio de entre 15, 000 y poco más de 20, 000 fanáticos por partido en casa. Con boletos que cuestan cerca de $ 100 en promedio, el dinero ganado por la venta de boletos se acumula rápidamente. Junto con las entradas, los ingresos adicionales relacionados con el baloncesto (BRI) incluyen concesiones y otras ventas.

Planes futuros

A medida que aumenta la popularidad de la NBA, los valores del equipo crecen fuera de proporción. Los equipos de la NBA no se venden con tanta frecuencia, pero cuando lo hacen, los récords se rompen cada vez. Durante la última década, el precio de venta promedio de un equipo se ha triplicado. De acuerdo, eso se debe en gran parte a un solo caso atípico: la venta en 2014 de Los Angeles Clippers, que obtuvo $ 2 mil millones sin precedentes. Incluso descontando esa venta, los precios restantes muestran que los propietarios de la NBA y los futuros propietarios claramente esperan que los ingresos aumenten aún más en los próximos años.

Más allá del béisbol

La NBA ha superado a las Grandes Ligas de Béisbol como el segundo deporte más popular en los Estados Unidos. Eso sucederá cuando los juegos de la Serie Mundial tomen cuatro horas para jugar y presenten interrupciones interminables en lo que se conoce generosamente como "la acción". Pero con calificaciones promedio de TV por debajo de 4.0, el baloncesto profesional todavía tiene mucho espacio para crecer en el país. Es decir, nada del potencial de crecimiento en el extranjero. La NBA no revela todos sus ingresos por país, pero la liga recibió $ 150 millones en China en 2012, y Forbes indica que los ingresos anuales fuera de los EE. UU. Están creciendo a tasas altas en la adolescencia. Con un mayor atractivo internacional también vienen los inversores internacionales. Por ejemplo, Alibaba (BABA) Joe Tsai compró una participación del 49% en los Brooklyn Nets el año pasado por un rumor de $ 1.15 mil millones.

Desafíos clave

La NBA enfrenta una serie de desafíos clave, incluso cuando el baloncesto profesional continúa creciendo en popularidad en los EE. UU. Y en otras partes del mundo, y a medida que los equipos individuales aumentan su valor. Por un lado, no todos los equipos son valiosos todo el tiempo. El año pasado, los Cleveland Cavaliers perdieron dinero en términos operativos y disminuyeron en un 4% en valor a $ 1, 28 mil millones, por Forbes.

Desafíos de ingresos múltiples

Otro componente importante de las finanzas de la NBA es su sistema de distribución de ingresos. Al igual que algunas otras ligas deportivas importantes, la NBA comparte ingresos no relacionados con el baloncesto entre equipos para abordar las desigualdades en diferentes mercados de todo el país. Todos los equipos agrupan sus ingresos elegibles para redistribuirlos de equipos con ingresos más altos a aquellos con ingresos más bajos. Cada equipo recibe ingresos iguales al tope salarial de ese año.

Otros desafíos a los ingresos de la NBA pueden incluir la tendencia continua de alejarse de la televisión, ya que otras tecnologías se han vuelto cada vez más populares en los últimos años. Hasta ahora, los deportes en vivo han tendido a mantenerse a salvo de estos cambios, pero eso puede no durar para siempre.