Rainmaker
Un hacedor de lluvia es una persona que aporta grandes cantidades de negocios a una empresa. Los fabricantes de lluvia pueden aparecer en varias industrias. Lo que los une es su capacidad para adquirir clientes ricos y generar ingresos significativos para la empresa en la que trabajan.
Para llevar clave
- Un hacedor de lluvia es una persona que aporta grandes cantidades de negocios a una empresa.
- En Wall Street, un hacedor de lluvia sería un corredor o asesor financiero que atrae a varios clientes adinerados, o un banquero que asegura muchos acuerdos o mandatos de fusiones y adquisiciones (M&A) para ofertas públicas iniciales (IPO).
- Un hacedor de lluvia también podría ser un socio principal que captura el trabajo lucrativo para un bufete de abogados, un político que utiliza sus contactos para influir en los votos y recaudar fondos, o un vendedor en cualquier otra industria que cierra muchos contratos.
Entendiendo a un Rainmaker
Los rainmakers tienen una calidad especial que los hace productivos. La mayoría de las veces son simplemente extremadamente hábiles en su oficio, ya sea brindando asesoramiento de inversión, organizando y ejecutando una transacción de fusión, clasificando impuestos complicados problemas o demostrar el valor de un producto.
En algunos casos, las habilidades de los hacedores de lluvia radican principalmente en saber cómo trabajar una habitación, hacer conexiones clave y esquivar los contratos firmados. Siempre que sus técnicas sean legales y éticas, a los empleadores no les preocupa cómo realizan su trabajo. La compañía disfruta de la cosecha que trae el hacedor de lluvia y, a cambio, a menudo está dispuesta a ser flexible y pagarles mucho dinero.
Se cree que el término rainmaker se origina en la práctica de los nativos americanos de bailar y cantar para traer lluvia para los cultivos.
Las compañías frecuentemente hacen lo que sea necesario para evitar que los fabricantes de lluvia salten del barco. Debido a su capacidad comprobada para generar ingresos, los competidores pueden reclutar a los generadores de lluvia y ofrecerles importantes incentivos financieros para hacer el cambio.
Tipos de Rainmaker
Históricamente, el término rainmaker se aplicaba a miembros influyentes de la profesión legal, como ex políticos con títulos en derecho. A lo largo de los años, el nombre se hizo popular, lo que llevó a las personas exitosas que trabajan en otros campos a comenzar a ser denominadas también pluviales.
mundo financiero
En Wall Street, un hacedor de lluvia sería un corredor o asesor financiero que atrae a varios clientes adinerados, o un banquero que asegura muchos acuerdos o mandatos de fusiones y adquisiciones (M&A) para ofertas públicas iniciales (IPO).
Ley
En una firma de abogados, un hacedor de lluvia puede ser un socio principal que captura un trabajo legal lucrativo a través de su red de contactos o de boca en boca.
Política
Algunos políticos también pueden ser referidos como hacedores de lluvia. Aquellos que poseen este título generalmente tienen muchas conexiones que pueden ser útiles para influir en los votos o campañas de recaudación de fondos.
Otras industrias
Cualquier vendedor en otro lugar se considera un hacedor de lluvia si cierra muchos contratos.
Ejemplo de Rainmaker
Una empresa de gestión de patrimonio ha tenido un éxito considerable debido al trabajo de una hacedora de lluvia llamada Lisa. Sin embargo, las personas que llaman a tiros en la empresa se ponen de pie cuando Lisa pide un aumento de sueldo y más comisiones, creyendo que solo jugó un pequeño papel en la generación de todos los ingresos adicionales que obtuvieron en los últimos años.
Con las negociaciones llegando a un punto muerto, Lisa, sintiéndose subestimada y reconociendo que le podrían pagar mucho más en una empresa rival, finalmente decide irse, llevándose a sus clientes con ella.
Esta decisión tiene consecuencias drásticas. Sin los clientes y contactos de Lisa, la empresa de gestión de patrimonio sufre una pérdida significativa de ingresos futuros, así como un golpe a su reputación que viene con la pérdida de un conocido corredor / asesor principal.
Los fabricantes de lluvia a menudo tienen equipos de corredores o asesores que trabajan debajo de ellos, y estos equipos pueden ser parte de un acuerdo global cuando un fabricante de lluvia cambia de empresa, lo que dejaría un agujero aún mayor en la empresa que queda atrás.
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