Saco terrero
Sandbagging es una estrategia para reducir las expectativas de una empresa o las fortalezas y competencias básicas de un individuo, con el fin de producir resultados relativamente mayores de lo esperado.
En un contexto comercial, el saco de arena se ve con mayor frecuencia cuando los altos mandos de una empresa moderan astutamente las expectativas de sus accionistas al producir una guía que está muy por debajo de lo que saben que será realmente posible. En otras palabras: el personal de gestión proyecta ganancias bajas y otros indicadores de desempeño.
En consecuencia, cuando la compañía logra resultados mejores de lo esperado, los inversores están significativamente más impresionados y más agradecidos de lo que hubieran estado si la compañía hubiera cumplido con las expectativas menos que estelares.
Cómo funciona el saco de arena
Sandbagging se ha convertido en un lugar común en el mundo de la orientación hacia adelante cuando se trata de la declaración de ingresos y ganancias esperados. Como resultado, la respuesta de los inversores a menudo es más silenciosa de lo que era antes, porque los inversores se están volviendo sabios a esta práctica y, por lo tanto, son menos reaccionarios ante estos anuncios.
En algunos casos, el saco de arena fracasa porque los inversores llaman la atención de quienes hacen el saco de arena y, en consecuencia, anticipan el rendimiento superior que los sacos de arena intentaban ocultar. Debido a esto, a veces el precio de una acción cae porque las ganancias no superaron las expectativas en las cantidades que los inversores esperaban.
Ejemplo de saco de arena
Imagine que Orange Inc. se ha ganado la reputación de ser un tirador directo, y no por ser un saco de arena, en su práctica de proporcionar orientación sobre resultados trimestrales. Durante el último trimestre, la compañía declaró que era probable que registrara un crecimiento modesto en ventas y ganancias. Los analistas y expertos están seguros de que los próximos números trimestrales no tendrán incidentes. Pero cuando se publicaron los resultados, son más altos que la estimación del consenso, lo que resulta en actualizaciones de los analistas y una cobertura de prensa positiva.
[Importante: el saco de arena puede verse como una señal de falta de respeto en ciertos círculos, por lo que aquellos que lo intenten deben ser conscientes de las ramificaciones potencialmente confrontativas de sus acciones.]
Ahora imagine el escenario antes mencionado, pero con una compañía que se ha ganado una reputación de sacos de arena. En este caso, el precio de las acciones probablemente no se verá afectado en gran medida por los resultados trimestrales mejores de lo esperado. La conclusión de estos dos ejemplos es que el saco de arena tiene un efecto limitado cuando se emplea en exceso porque los inversores se apresuran a entender esta práctica.
Otros contextos comunes de sacos de arena
El fenómeno del saco de arena no se limita solo a los informes de orientación de ganancias entregados por empresas que cotizan en bolsa. También se usa en actividades recreativas donde las apuestas están frecuentemente involucradas. Por ejemplo, un tiburón de billar puede disparar deliberadamente mal un juego cuando se encuentra con un nuevo jugador, que desconoce sus habilidades reales. Esto podría atraer al nuevo jugador a aceptar mayores apuestas, lo que resulta ser un mal movimiento cuando el tiburón de la piscina revela su destreza real.
Para llevar clave
- La palabra "saco de arena" describe una estrategia de minimizar las expectativas de una empresa o las fortalezas y competencias básicas de un individuo para que incluso las ganancias modestamente positivas adquieran mayor peso.
- En la inversión, el saco de arena se ve con mayor frecuencia cuando la administración de una empresa emite una guía de ingresos muy por debajo de lo que realmente pueden lograr.
- El saco de arena también se aplica a los deportes y actividades recreativas, como cuando un tiburón de la piscina dispara deliberadamente un juego mal para atraer a la competencia.
Sandbagging también puede ser utilizado por un jugador de póker que inicialmente juega manos perdidas para engañar a los otros jugadores haciéndoles creer que su juego no está lo suficientemente refinado como para representar una amenaza competitiva legítima. En las carreras, el saco de arena se refiere a la calificación deliberada más lenta que la velocidad que un automóvil realmente puede realizar, de modo que el conductor gane falsamente una ventaja de ubicación en la alineación.
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