Integración vertical
La integración vertical es una estrategia mediante la cual una empresa posee o controla a sus proveedores, distribuidores o puntos de venta para controlar su valor o cadena de suministro. La integración vertical beneficia a las compañías al permitirles controlar el proceso, reducir costos y mejorar la eficiencia. Sin embargo, la integración vertical tiene sus desventajas, incluidas las cantidades significativas de inversión de capital requeridas.
Netflix es un excelente ejemplo de integración vertical por el cual la compañía comenzó como una empresa de alquiler de DVD que suministra contenido de películas y TV. La gerencia ejecutiva de la compañía se dio cuenta de que podían generar más ingresos al cambiar a la creación de contenido original. Hoy, Netflix usa su modelo de distribución para promocionar su contenido original junto con películas de los principales estudios.
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Comprensión de la integración vertical
La integración vertical ocurre cuando una empresa asume el control sobre varios de los pasos de producción involucrados en la creación de su producto o servicio en un mercado en particular. En otras palabras, la integración vertical implica la compra de una parte del proceso de producción o ventas que anteriormente se subcontrató para que se realizara internamente. Por lo general, la cadena de suministro o el proceso de ventas de una empresa comienza con la compra de materias primas a un proveedor y termina con la venta del producto final al cliente.
Las empresas pueden integrarse mediante la compra de sus proveedores para reducir los costos de fabricación. Las empresas también pueden invertir en el final del proceso de venta minorista o de ventas abriendo ubicaciones físicas y centros de servicio para el proceso posventa. Controlar el proceso de distribución es otra estrategia común de integración vertical, lo que significa que las empresas controlan el almacenamiento y la entrega de sus productos.
Para llevar clave
- La integración vertical es cuando una empresa posee o controla a sus proveedores, distribuidores o ubicaciones minoristas para controlar su valor o cadena de suministro.
- La integración vertical beneficia a las compañías al permitirles controlar el proceso, reducir costos y mejorar la eficiencia.
- La integración hacia atrás es cuando una empresa se expande hacia atrás en la ruta de producción hacia la fabricación.
- La integración hacia adelante es cuando las compañías controlan la distribución directa o el suministro de sus productos.
Tipos de integración vertical
Existen varias estrategias que las empresas utilizan para controlar múltiples segmentos de la cadena de suministro. Dos de los métodos más comunes de integración vertical incluyen la integración hacia atrás y hacia adelante.
Integración hacia atrás
La integración hacia atrás es cuando una empresa se expande hacia atrás en la ruta de producción hacia la fabricación, lo que significa que un minorista compra al fabricante de su producto. Un ejemplo de integración hacia atrás podría ser Amazon.com Inc. (AMZN), que se expandió de un minorista en línea que vendía libros a convertirse en editor de libros. Amazon también posee almacenes y partes de su canal de distribución.
Integración hacia adelante
La integración directa es una estrategia que las empresas utilizan para expandirse mediante la compra y el control de la distribución directa o el suministro de los productos de una empresa. Un fabricante de ropa que abre sus propios puntos de venta para vender su producto es un ejemplo de integración hacia adelante. La integración directa ayuda a las empresas a eliminar a los intermediarios eliminando a los distribuidores que normalmente se les pagaría por vender los productos de una empresa, lo que reduce su rentabilidad general.
Un ejemplo de integración vertical es una compañía hipotecaria que origina y presta servicios hipotecarios. La compañía presta dinero a los compradores de vivienda y recauda sus pagos mensuales, en lugar de especializarse en uno de los servicios.
Otro ejemplo de integración vertical es una compañía de energía solar que produce productos fotovoltaicos y también fabrica las células utilizadas para crear esos productos. Al hacerlo, la compañía se movió a lo largo de la cadena de suministro para asumir las tareas de fabricación, llevando a cabo la integración hacia atrás.
Aunque la integración vertical puede reducir los costos y crear una cadena de suministro más eficiente, los gastos de capital involucrados pueden ser significativos.
Ventajas y desventajas de la integración vertical
La integración vertical puede ayudar a las empresas a reducir costos y mejorar la eficiencia. Sin embargo, existen algunas desventajas para implementar una estrategia de integración vertical.
Ventajas
A continuación se presentan los beneficios de la integración vertical.
- Disminuya los costos de transporte y reduzca los tiempos de entrega
- Reducción de las interrupciones de suministro de los proveedores que podrían caer en dificultades financieras
- Aumente la competitividad llevando productos a los consumidores de forma directa y rápida.
- Reduzca los costos a través de economías de escala, lo que reduce el costo por unidad al comprar grandes cantidades de materias primas o agilizar el proceso de fabricación.
- Mejore las ventas y la rentabilidad creando y vendiendo su propia marca.
Desventajas
A continuación se presentan algunas de las desventajas de la integración vertical.
- Las empresas pueden crecer demasiado y administrar mal el proceso general
- La subcontratación a proveedores y vendedores podría ser más eficiente si su experiencia es superior
- Los costos de la integración vertical, como la compra de un proveedor, pueden ser bastante significativos.
- Mayores montos de deuda si se necesitan préstamos para gastos de capital
Ejemplos del mundo real de integración vertical
Un ejemplo de integración vertical es el gigante tecnológico, Apple Inc. (AAPL), que tiene puntos de venta para vender sus productos, así como instalaciones de fabricación en todo el mundo. Apple fabrica sus chips personalizados de la serie A para sus iPhones y iPads. También fabrica su sensor de huella digital de identificación táctil personalizado. Apple abrió un laboratorio en Taiwán para desarrollar tecnologías de pantallas LCD y OLED en 2015. También pagó $ 18.2 millones por una instalación de fabricación de 70, 000 pies cuadrados en el norte de San José en 2015. Estas inversiones, entre otras, le permiten a Apple avanzar cadena de suministro en integración hacia atrás, dándole flexibilidad y libertad en sus capacidades de fabricación.
Sin embargo, la compañía todavía tiene proveedores que incluyen Analog Devices, que proporciona los controladores de pantalla táctil para iPhones. Además, Jabil Circuit suministra carcasas de teléfonos para Apple desde sus instalaciones de fabricación en China.
La compañía también se ha integrado tanto hacia adelante como hacia atrás. El modelo minorista de Apple, uno en el que los productos de la compañía se venden casi exclusivamente en ubicaciones propiedad de la compañía, excluyendo Best Buy y otros minoristas cuidadosamente seleccionados, le permite a la empresa controlar su distribución y venta al consumidor final.
Live Nation y Ticketmaster
La fusión de Live Nation y Ticketmaster en 2010, creó una compañía de entretenimiento integrada verticalmente que administra y representa a artistas, produce espectáculos y vende boletos para eventos. La entidad combinada administra y posee salas de conciertos y también vende entradas para los eventos en esas salas. La integración fue una integración hacia adelante desde la perspectiva de Ticketmaster y una integración hacia atrás desde la perspectiva de Live Nation.
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