¿Cuál es la diferencia entre ingresos y ventas?

Los ingresos son los ingresos totales generados por la venta de bienes o servicios relacionados con las operaciones principales de la compañía.

• Los ingresos a menudo se conocen como la "línea superior" porque se encuentra en la parte superior de la cuenta de resultados.
• Los ingresos son los ingresos que genera una empresa antes de restar los gastos del cálculo.

Una empresa que informa un "crecimiento de primera línea" está experimentando un aumento en las ventas brutas o los ingresos.

En comparación, las ventas son los ingresos que genera una empresa por la venta de bienes o servicios a sus clientes:

• En términos contables, las ventas comprenden un componente de la cifra de ingresos de una empresa.
• En un estado de resultados, las ventas generalmente se denominan "ventas brutas".
• Una compañía también puede informar "ventas netas", que es el resultado de restar cualquier mercancía devuelta de las ventas brutas. Las empresas minoristas tienden a informar tanto las ventas netas como los ingresos.

Para llevar clave

• Los ingresos son los ingresos que genera una empresa antes de restar los gastos del cálculo.
• Los ingresos se conocen como el número de la "línea superior" ya que se encuentran en la parte superior del estado de resultados.
• Las ventas son los ingresos que genera una empresa por la venta de bienes o servicios a sus clientes.
• Las empresas pueden registrar ingresos superiores a las cifras de solo ventas, dadas las fuentes de ingresos adicionales.

Comprender cómo las ventas y los ingresos pueden diferir

Algunas compañías usan incorrectamente el término "ventas" e "ingresos" indistintamente. Sin embargo, si bien las ventas pueden considerarse ingresos, todos los ingresos no necesariamente derivan de las ventas. Considere los siguientes datos financieros del estado de resultados de Exxon Mobil Corporation (XOM) para el trimestre que finaliza el 30 de junio de 2019:

• Las ventas y los ingresos operativos fueron de aproximadamente $ 67.5 mil millones para junio de 2019 versus $ 71.5 mil millones para junio de 2018.
• Los ingresos totales fueron de $ 69 mil millones para el trimestre que finalizó en junio de 2019 y $ 73.5 mil millones para el mismo período en 2018.
• Sin embargo, hubo fuentes de ingresos distintas de los ingresos por ventas (de afiliados de capital y otros ingresos) por un total de más de $ 1.5 mil millones en 2019 y $ 2 mil millones en 2018.

Como resultado, las empresas pueden registrar ingresos que son más altos que las cifras de solo ventas, dadas las fuentes de ingresos suplementarias.

Ingresos no operativos

Las compañías de petróleo y gas generalmente generan ingresos por la venta de activos, durante los períodos de tiempo cuando tienen poco efectivo. Otras ganancias de ingresos no operativos pueden provenir de eventos ocasionales, como ganancias inesperadas de inversión, dinero otorgado a través de litigios, intereses, regalías, tarifas y donaciones. Independientemente de la fuente, estas ganancias esporádicas indican el flujo de caja total de una empresa.

Las ventas pueden exceder los ingresos

Las ventas pueden definirse como precios pagados por los clientes, mientras que los ingresos indican el dinero total que genera una empresa durante un período de tiempo determinado. Aunque los ingresos son casi siempre la cifra más grande, ocasionalmente pueden ser más pequeños que las ventas.

Tomemos, por ejemplo, un negocio que solo vende sombreros, sin otro inventario en sus estantes. Si la fórmula de ingresos de la tienda deduce las ventas con descuento, las devoluciones o la mercancía dañada, las ventas brutas de la compañía podrían, en teoría, ser más grandes que sus ingresos.

Ingresos del gobierno

Los ingresos también se pueden usar para describir el dinero que un gobierno recauda de impuestos, tarifas, multas y servicios públicos. Sin embargo, si bien las agencias gubernamentales pueden vender bienes o servicios, los ingresos de estas actividades rara vez se denominan "ventas gubernamentales".

La línea de fondo

Ya sea ventas, ventas brutas, ventas netas o ingresos, es fundamental tener en cuenta la industria en cuestión, al analizar los datos financieros de una empresa. También es importante distinguir entre ventas e ingresos, porque algunas fuentes de ingresos pueden ser eventos únicos.