Coste de adquisición
Un costo de adquisición, también conocido como el costo de adquisición, es el costo total que una empresa reconoce en sus libros de propiedad o equipo después de ajustar los descuentos, incentivos, costos de cierre y otros gastos necesarios, pero antes de los impuestos sobre las ventas. Un costo de adquisición también puede implicar la cantidad necesaria para hacerse cargo de otra empresa o comprar una unidad comercial existente de otra empresa. Además, un costo de adquisición puede describir los costos incurridos por una empresa en relación con los esfuerzos involucrados en la adquisición de un nuevo cliente.
Para llevar clave
- El costo de adquisición se refiere a una cantidad pagada por activos fijos, por gastos relacionados con la adquisición de un nuevo cliente o por la adquisición de un competidor.
- Es útil para identificar el costo total de los activos fijos porque incluye elementos tales como honorarios y comisiones legales y elimina los descuentos y los costos de cierre.
- Los costos de adquisición también son útiles para determinar el gasto total incurrido en atraer a nuevos clientes, y se puede usar para comparar con los ingresos que generan los nuevos clientes.
Coste de adquisición
Comprensión de los costos de adquisición
Los costos de adquisición reflejan el monto real pagado por los activos fijos antes de que se aplique el impuesto a las ventas, los gastos relacionados con la adquisición de un nuevo cliente o la adquisición de otras empresas. Los costos de adquisición son útiles porque reconocen un costo más realista en los estados financieros de una empresa que el uso de otras medidas. Por ejemplo, el costo de adquisición de propiedades, planta y equipo (PP&E) reconoce los descuentos o costos adicionales que experimentará la compañía y a menudo se lo conoce como el valor en libros original del activo en cuestión.
Costos de adquisición de activos fijos
Además del precio pagado por el activo en sí, los costos adicionales también pueden considerarse parte de la adquisición cuando estos costos están directamente vinculados al proceso de adquisición. Por ejemplo, si el activo en cuestión requiere asistencia legal para completar la transacción, también se incluyen los honorarios legales y reglamentarios. Las comisiones asociadas con la compra también se pueden incluir, como las pagadas a un agente de bienes raíces cuando se trata de una transacción de propiedad, a una compañía de personal para colocar a un empleado, a una empresa de marketing para adquirir clientes o a un banco de inversión para negociar una fusión.
Con respecto al equipo de fabricación o producción, cualquier costo asociado con llevar el equipo a un estado operativo también puede incluirse en el costo de adquisición. Esto incluye el costo de envío y recepción, instalación general, montaje y calibración.
Costos de adquisición para clientes
Los costos de adquisición de clientes son aquellos fondos que se utilizan para presentar a los nuevos clientes los productos y servicios de la compañía con la esperanza de adquirir el negocio del cliente. El costo de adquisición del cliente se calcula dividiendo los costos de adquisición totales por el total de nuevos clientes durante un período determinado.
Comprender los costos de adquisición de clientes es útil para planificar futuras asignaciones de capital para presupuestos de marketing y descuentos de ventas. Los costos tradicionalmente asociados con la adquisición de clientes incluyen marketing y publicidad, incentivos y descuentos, el personal asociado con esas áreas de negocios y otro personal de ventas o contratos con firmas de publicidad externas. Los incentivos pueden expresarse en varios formatos, tales como ofertas de compre uno y obtenga uno gratis, recibir otro producto gratis con la compra, servicio mejorado sin costo adicional para el cliente, tarjetas de regalo o créditos en la factura.
Un sector empresarial con una alta incidencia de promociones dirigidas a nuevos clientes es la industria inalámbrica y celular. Las compañías inalámbricas a menudo extienden ofertas a nuevos clientes, como paquetes de datos incrementados, líneas telefónicas familiares adicionales gratis y descuentos en los teléfonos celulares más nuevos. El propósito de estas ofertas es atraer a los clientes a elegir su negocio sobre sus competidores.
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