Presupuesto publicitario

¿Qué es un presupuesto publicitario?

Un presupuesto publicitario es una estimación de los gastos promocionales de una empresa durante un determinado período de tiempo. Más importante aún, es el dinero que una empresa está dispuesta a reservar para lograr sus objetivos de marketing. Al crear un presupuesto publicitario, una empresa debe sopesar el valor de gastar un dólar publicitario contra el valor de ese dólar como ingresos reconocidos.

Los mejores presupuestos publicitarios (y campañas) se centran en las necesidades de los clientes y en resolver sus problemas, no en los problemas de la empresa, como una reducción de exceso de existencias.

Comprender un presupuesto publicitario

Un presupuesto de publicidad es parte del presupuesto general de ventas o marketing de una empresa que se puede ver como una inversión en el crecimiento de una empresa. Los mejores presupuestos publicitarios (y campañas) se centran en las necesidades de los clientes y en resolver sus problemas, no en los problemas de la empresa, como una reducción de exceso de existencias.

Consideraciones especiales: presupuesto publicitario y objetivos

Antes de decidir sobre un presupuesto publicitario específico, las compañías deben hacer ciertas determinaciones para asegurarse de que el presupuesto esté en línea con sus objetivos promocionales y de marketing:

• Consumidor objetivo : conocer al consumidor y tener su perfil demográfico puede ayudar a guiar el gasto publicitario.
• Tipo de medio que es mejor para el consumidor objetivo : la publicidad móvil o por Internet, a través de las redes sociales, puede ser la respuesta, aunque los medios tradicionales, como los impresos, la televisión y la radio, pueden ser los mejores para un producto, mercado o consumidor objetivo determinado .
• Enfoque correcto para el consumidor objetivo : Dependiendo del producto o servicio, considere si apelar a las emociones o la inteligencia del consumidor es una estrategia adecuada.
• Beneficio esperado de cada dólar de gasto publicitario : esta puede ser la pregunta más importante para responder, así como la más difícil.

Presupuestos de publicidad: ¿cuánto es suficiente?

Las empresas pueden determinar el nivel para establecer su presupuesto publicitario de varias maneras diferentes, cada una de las cuales tiene sus propios aspectos positivos y negativos:

1. Gaste tanto como sea posible : esta estrategia, que reserva el dinero suficiente para financiar las operaciones, es popular entre las nuevas empresas que ven un retorno positivo de la inversión en su gasto publicitario. La clave es anticipar cuándo la estrategia comenzará a mostrar rendimientos decrecientes y saber cuándo cambiar de estrategia.
2. Asignar un porcentaje de ventas : esto es tan simple como asignar un porcentaje específico basado en las ventas brutas totales o las ventas promedio del año anterior. Es común que una empresa gaste del 2% al 5% de los ingresos anuales en publicidad. Esta estrategia es simple y segura, pero se basa en el rendimiento anterior y puede no ser la opción más flexible para un mercado cambiante. También supone que las ventas están directamente vinculadas a la publicidad.
3. Gaste lo que gasta la competencia : esto es tan simple como cumplir con el promedio de la industria en costos de publicidad. Por supuesto, ningún mercado es exactamente el mismo y tal estrategia puede no ser lo suficientemente flexible.
4. Presupuesto basado en objetivos y tareas : esta estrategia, en la que determina los objetivos y los recursos necesarios para alcanzarlos, tiene ventajas y desventajas. Por el lado positivo, este puede ser el método de presupuestación más específico y el más efectivo. En el lado negativo, puede ser costoso y arriesgado.

Para llevar clave

• Un presupuesto publicitario es una estimación de los gastos promocionales de una empresa durante un determinado período de tiempo.
• Al crear un presupuesto publicitario, una empresa debe sopesar el valor de gastar un dólar publicitario contra el valor de ese dólar como ingresos reconocidos.
• Conocer al consumidor y tener su perfil demográfico puede ayudar a guiar el gasto en publicidad.

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