Contraoferta
Una contraoferta es una respuesta dada a una oferta inicial. Una contraoferta significa que la oferta original fue rechazada y reemplazada por otra. La contraoferta le da al oferente original tres opciones: aceptar la contraoferta, rechazarla o hacer otra oferta.
Por lo general, no existe un contrato vinculante entre las partes involucradas hasta que una acepta la oferta de la otra. Las contraofertas prevalecen en muchos tipos de negociaciones comerciales, transacciones y acuerdos privados entre dos personas. Puede encontrarlos en negocios inmobiliarios, negociaciones laborales y ventas de automóviles.
Comprender las contraofertas
Cuando dos partes se juntan para negociar una transacción o trato comercial, uno puede poner una oferta sobre la mesa. Una contraoferta es una respuesta a esa oferta original y puede cambiar los términos del acuerdo, incluido el precio. El precio puede ser mayor o menor de lo que se cotizó originalmente, dependiendo de quién lo haga. Por lo tanto, si la persona que recibe la oferta original no la acepta o la rechaza, puede decidir renegociar con una contraoferta.
Aquí hay un ejemplo. La Sra. X decide poner su casa en el mercado por $ 300, 000. El Sr. Y lo ve y hace una oferta de $ 285, 000. La Sra. X decide hacer una contraoferta de $ 295, 000 en su lugar, por lo que le corresponde al Sr. Y aceptar, rechazar o contrarrestar esa oferta y continuar las negociaciones nuevamente.
No hay límite para la cantidad de veces que cada parte puede contrarrestar durante las negociaciones. Al contrarrestar de un lado a otro, cada oferta debe presentar un precio menor que la oferta anterior. Esto transmite al vendedor que el comprador se está acercando a su oferta final.
Ninguna de las partes está obligada a llegar a un acuerdo hasta que acuerden un contrato, lo que ocurre una vez que se acepta la contraoferta. Esto es cuando se forma un contrato vinculante. El contrato es ejecutable contra cualquiera de las partes. La contraoferta anula una oferta anterior, y la entidad que presentó esa oferta ya no es legalmente responsable de la misma.
[Importante: al negociar, nunca permita que las emociones afecten las negociaciones; en cambio, haga preguntas, investigue y solicite tiempo adicional para considerar la nueva oferta.]
Términos de la Contraoferta
Una contraoferta puede incluir explicaciones de los términos de la oferta o solicitudes de información complementaria. La finalización de las negociaciones de contraoferta requiere que el comprador y el oferente acepten los términos sin condiciones ni modificaciones adicionales.
Una contraoferta es generalmente condicional. Cuando el vendedor recibe una oferta baja, puede contrarrestarlo con un precio que considera razonable. El comprador puede aceptar esa oferta o contraatacar nuevamente. El vendedor puede contrarrestar la oferta. La persona que recibe la contraoferta no tiene que aceptarla.
Por ejemplo, un vendedor quiere vender un vehículo por $ 20, 000. Llega un comprador y ofrece $ 15, 000 por el vehículo. El oferente ofrece una contraoferta, solicitando $ 16, 000 con el objetivo de obtener un precio más alto. Si el destinatario rechaza, el oferente no puede obligar al comprador a comprar el vehículo a $ 15, 000, a pesar de que el comprador sugirió ese precio.
Para llevar clave
- Una contraoferta es la respuesta dada a una oferta, lo que significa que la oferta original fue rechazada y reemplazada por otra.
- Las contraofertas le dan al oferente original tres opciones: aceptarlo, rechazarlo o hacer otra oferta y continuar las negociaciones.
- Las partes no están obligadas por un contrato hasta que una acepte la oferta de la otra.
- Las contraofertas son comunes en las negociaciones y transacciones comerciales, como los negocios inmobiliarios, la venta de automóviles y los contratos de trabajo.