Empresario
Un emprendedor es un individuo que crea un nuevo negocio, soportando la mayoría de los riesgos y disfrutando la mayoría de las recompensas. El empresario es visto comúnmente como un innovador, una fuente de nuevas ideas, bienes, servicios y negocios / o procedimientos.
Los emprendedores juegan un papel clave en cualquier economía, utilizando las habilidades y la iniciativa necesarias para anticipar las necesidades y aportar buenas nuevas ideas al mercado. Los empresarios que demuestren tener éxito en asumir los riesgos de una startup son recompensados con ganancias, fama y oportunidades de crecimiento continuo. Los que fracasan, sufren pérdidas y se vuelven menos frecuentes en los mercados.
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Cómo trabajan los emprendedores
El emprendimiento es uno de los recursos que los economistas clasifican como parte integral de la producción, los otros tres son tierra / recursos naturales, trabajo y capital. Un emprendedor combina los tres primeros para fabricar bienes o prestar servicios. Por lo general, crean un plan de negocios, contratan mano de obra, adquieren recursos y financiamiento, y proporcionan liderazgo y gestión para el negocio.
Los emprendedores comúnmente enfrentan muchos obstáculos cuando construyen sus empresas. Los tres que muchos citan como los más desafiantes son los siguientes:
- Superando la burocracia
- Contratando talento
- Obteniendo financiamiento
El emprendedor y la financiación
Dado el riesgo de una nueva empresa, la adquisición de fondos de capital es particularmente desafiante, y muchos emprendedores lo abordan a través de bootstrapping: financiando un negocio utilizando métodos como usar su propio dinero, proporcionando capital de riesgo para reducir los costos laborales, minimizando el inventario, y factoraje de cuentas por cobrar.
Mientras que algunos empresarios son jugadores solitarios que luchan por hacer que las pequeñas empresas despeguen con poco dinero, otros toman socios armados con un mayor acceso al capital y otros recursos. En estas situaciones, las nuevas empresas pueden adquirir financiamiento de capitalistas de riesgo, inversores ángeles, fondos de cobertura, crowdsourcing o a través de fuentes más tradicionales, como préstamos bancarios.
Definiciones de emprendimiento
Los economistas nunca han tenido una definición coherente de "emprendedor" o "emprendimiento" (la palabra "emprendedor" proviene del verbo francés entreprendre, que significa "emprender"). Aunque el concepto de emprendedor existió y se conoció durante siglos, los economistas clásicos y neoclásicos dejaron a los emprendedores fuera de sus modelos formales: asumieron que los actores completamente racionales conocerían la información perfecta, sin dejar lugar para la toma de riesgos o el descubrimiento. No fue hasta mediados del siglo XX que los economistas intentaron seriamente incorporar el espíritu empresarial en sus modelos.
Tres pensadores fueron fundamentales para la inclusión de los empresarios: Joseph Schumpeter, Frank Knight e Israel Kirzner. Schumpeter sugirió que los empresarios, no solo las empresas, eran responsables de la creación de cosas nuevas en la búsqueda de ganancias. Knight se centró en los empresarios como portadores de incertidumbre y creía que eran responsables de las primas de riesgo en los mercados financieros. Kirzner pensó en el espíritu empresarial como un proceso que condujo al descubrimiento.
Para llevar clave
- Un emprendedor es un individuo que crea un nuevo negocio, soportando la mayoría de los riesgos y disfrutando la mayoría de las recompensas.
- Un emprendedor combina capital, tierra y trabajo para fabricar bienes o proporcionar servicios a través de la formación de una empresa.
- En un mercado lleno de incertidumbre, es el emprendedor el que realmente puede ayudar a aclarar la incertidumbre, al hacer juicios o asumir el riesgo.
- El emprendimiento es de alto riesgo, pero también puede ser una gran recompensa, ya que sirve para generar riqueza económica, crecimiento e innovación.
Los emprendedores impactan la economía
En el lenguaje economista, un emprendedor actúa como agente coordinador en una economía capitalista. Esta coordinación toma la forma de recursos que se desvían hacia nuevas oportunidades de ganancias potenciales. El emprendedor mueve varios recursos, tanto tangibles como intangibles, promoviendo la formación de capital.
En un mercado lleno de incertidumbre, es el emprendedor el que realmente puede ayudar a aclarar la incertidumbre, al hacer juicios o asumir el riesgo. En la medida en que el capitalismo es un sistema dinámico de pérdidas y ganancias, los empresarios impulsan descubrimientos eficientes y revelan constantemente el conocimiento. Las empresas establecidas enfrentan una mayor competencia y desafíos por parte de los emprendedores, lo que a menudo las impulsa hacia esfuerzos de investigación y desarrollo. En términos económicos técnicos, el emprendedor interrumpe el rumbo hacia el equilibrio de estado estacionario.
Los emprendedores ayudan a las economías
Fomentar el espíritu empresarial puede tener un impacto positivo en una economía y una sociedad de varias maneras. Para empezar, los emprendedores crean nuevos negocios. Inventan bienes y servicios, lo que resulta en empleo, y a menudo crean un efecto dominó, lo que resulta en más y más desarrollo. Por ejemplo, después de que algunas compañías de tecnología de la información comenzaran en la India en la década de 1990, las empresas de industrias asociadas, como las operaciones de centros de llamadas y los proveedores de hardware, también comenzaron a desarrollarse, ofreciendo servicios y productos de soporte.
Los emprendedores se suman al ingreso nacional bruto. Las empresas existentes pueden permanecer limitadas a sus mercados y eventualmente alcanzar un límite de ingresos. Pero los nuevos productos o tecnologías crean nuevos mercados y nueva riqueza. Y el aumento del empleo y las mayores ganancias contribuyen a la base impositiva de una nación, lo que permite un mayor gasto del gobierno en proyectos públicos.
Los emprendedores crean un cambio social. Rompen la tradición con inventos únicos que reducen la dependencia de los métodos y sistemas existentes, a veces haciéndolos obsoletos. Los teléfonos inteligentes y sus aplicaciones, por ejemplo, han revolucionado el trabajo y el juego en todo el mundo.
Los empresarios invierten en proyectos comunitarios y ayudan a organizaciones benéficas y otras organizaciones sin fines de lucro, apoyando causas más allá de las suyas. Bill Gates, por ejemplo, ha utilizado su considerable riqueza para iniciativas de educación y salud pública.
Ecosistemas Empresariales
Hay investigaciones que muestran que los altos niveles de autoempleo pueden frenar el desarrollo económico: el emprendimiento, si no se regula adecuadamente, puede conducir a prácticas de mercado injustas y corrupción, y demasiados empresarios pueden crear desigualdades de ingresos en la sociedad. En general, sin embargo, el espíritu empresarial es un motor crítico de innovación y crecimiento económico. Por lo tanto, fomentar el espíritu empresarial es una parte importante de las estrategias de crecimiento económico de muchos gobiernos locales y nacionales de todo el mundo.
Con este fin, los gobiernos comúnmente ayudan en el desarrollo de ecosistemas empresariales, que pueden incluir a los propios empresarios, programas de asistencia patrocinados por el gobierno y capitalistas de riesgo. También pueden incluir organizaciones no gubernamentales, como asociaciones de empresarios, incubadoras de empresas y programas educativos.
Por ejemplo, el Silicon Valley de California a menudo se cita como un ejemplo de un ecosistema emprendedor que funciona bien. La región tiene una base de capital de riesgo bien desarrollada, un gran grupo de talentos bien educados, especialmente en campos técnicos, y una amplia gama de programas gubernamentales y no gubernamentales que fomentan nuevas empresas y brindan información y apoyo a los empresarios.
Convertirse en emprendedor
Después de retirar sus zapatos de baile profesionales, Judi Sheppard Missett impartió una clase de baile a civiles para ganar dinero extra. Pero pronto supo que las mujeres que acudieron a su estudio estaban menos interesadas en aprender pasos precisos que en perder peso y tonificarse. Sheppard Missett luego entrenó instructores para enseñar sus rutinas a las masas, y nació Jazzercise. Siguió un acuerdo de franquicia. Hoy, la compañía tiene más de 8, 900 ubicaciones en todo el mundo.
Después de un curso de correspondencia para hacer helados, Jerry Greenfield y Ben Cohen combinaron $ 8, 000 en ahorros con un préstamo de $ 4, 000, alquilaron una estación de servicio en Burlington, Vt. Y compraron equipos para crear helados con sabores únicos para el mercado local. Veinte años después, Ben & Jerry's arrastra millones en ingresos anuales.
Aunque el "hombre hecho a sí mismo" (o mujer) siempre ha sido una figura popular en la sociedad estadounidense, el emprendimiento se ha idealizado mucho en las últimas décadas. En el siglo XXI, el ejemplo de las compañías de Internet como Alphabet, fka Google (GOOG) y Facebook (FB), que han hecho a sus fundadores extremadamente ricos, la gente está enamorada de la idea de convertirse en empresarios.
A diferencia de las profesiones tradicionales, donde a menudo hay un camino definido a seguir, el camino hacia el emprendimiento es desconcertante para la mayoría. Lo que funciona para un emprendedor podría no funcionar para el siguiente y viceversa. Dicho esto, hay cinco pasos generales que la mayoría, si no todos, los empresarios exitosos han seguido:
1. Garantizar la estabilidad financiera
Este primer paso no es un requisito estricto, pero definitivamente se recomienda. Si bien los emprendedores han creado negocios exitosos sin ser tan financieros (piense en el fundador de Facebook Mark Zuckerberg como un estudiante universitario), comenzar con un suministro de efectivo adecuado y garantizar la financiación continua solo puede ayudar a un emprendedor aspirante, aumentando su pasarela personal y darle más tiempo para trabajar en la construcción de un negocio exitoso, en lugar de preocuparse por ganar dinero rápido.
2. Construye un conjunto de habilidades diversas
Una vez que una persona tiene finanzas sólidas, es importante desarrollar un conjunto diverso de habilidades y luego aplicar esas habilidades en el mundo real. La belleza del paso dos es que se puede hacer simultáneamente con el paso uno.
La construcción de un conjunto de habilidades se puede lograr mediante el aprendizaje y la prueba de nuevas tareas en entornos del mundo real. Por ejemplo, si un emprendedor aspirante tiene experiencia en finanzas, puede pasar a un puesto de ventas en su empresa existente para aprender las habilidades blandas necesarias para tener éxito. Una vez que se construye un conjunto diverso de habilidades, le da al emprendedor un conjunto de herramientas en el que puede confiar cuando se enfrenta a la inevitabilidad de situaciones difíciles.
3. Consumir contenido en múltiples canales
Tan importante como construir un conjunto diverso de habilidades es, la necesidad de consumir una gran variedad de contenido es igualmente importante. Este contenido puede ser en forma de podcasts, libros, artículos o conferencias. Lo importante es que el contenido, sin importar el canal, debe variar en lo que cubre. Un aspirante a empresario siempre debe familiarizarse con el mundo que lo rodea para poder mirar las industrias con una nueva perspectiva, dándole la capacidad de construir un negocio en torno a un sector específico.
4. Identifique un problema para resolver
Mediante el consumo de contenido a través de múltiples canales, un aspirante a empresario puede identificar varios problemas para resolver. Un adagio comercial dicta que el producto o servicio de una empresa necesita resolver un punto crítico específico, ya sea para otro negocio o para un grupo de consumidores. A través de la identificación de un problema, un aspirante a empresario puede construir un negocio en torno a la resolución de ese problema.
Es importante combinar los pasos tres y cuatro para que sea posible identificar un problema a resolver mirando a varias industrias como un extraño. Esto a menudo proporciona a un aspirante a emprendedor la capacidad de ver un problema que otros podrían no tener.
5. Resuelve ese problema
Las startups exitosas resuelven un problema específico para otras compañías o para el público. Esto se conoce como "agregar valor dentro del problema". Solo al agregar valor a un problema o punto de dolor específico, un emprendedor se vuelve exitoso.
Digamos, por ejemplo, que identifica que el proceso para hacer una cita con el dentista es complicado para los pacientes, y como resultado los dentistas pierden clientes. El valor podría ser crear un sistema de citas en línea que facilite la reserva de citas.
Pasion a la accion
¿Qué más tienen en común las historias de éxito empresarial? Invariablemente involucran a personas laboriosas que se sumergen en cosas que les apasionan naturalmente.
Dando crédito al dicho, "encuentre una forma de recibir un pago por el trabajo que haría de forma gratuita", la pasión es sin duda el componente más importante que deben tener los propietarios de negocios de inicio, y cada ventaja ayuda. Si bien la posibilidad de convertirse en su propio jefe y acumular una fortuna es atractiva para los soñadores emprendedores, la posible desventaja de colgar la teja es enorme. Los ingresos no están garantizados, los beneficios patrocinados por el empleador se van por el camino, y cuando su negocio pierde dinero, sus activos personales pueden verse afectados, no solo el resultado final de una corporación. Pero adherirse a algunos principios probados y verdaderos puede ser muy útil para difundir el riesgo.
Ensuciarse las manos
Al comenzar, es esencial manejar personalmente las ventas y otras interacciones con los clientes siempre que sea posible. El contacto directo con el cliente es el camino más claro para obtener comentarios honestos sobre lo que le gusta al mercado objetivo y lo que podría estar haciendo mejor. Si no siempre es práctico ser la única interfaz para el cliente, los empresarios deben capacitar a los empleados para que inviten a los comentarios de los clientes de forma habitual. Esto no solo hace que los clientes se sientan empoderados, sino que los clientes más felices tienen más probabilidades de recomendar negocios a otros.
Contestar personalmente a los teléfonos es una de las ventajas competitivas más significativas que los empresarios en el hogar tienen sobre sus competidores más grandes. En un momento de reacción violenta de alta tecnología, donde los clientes se sienten frustrados con las respuestas automáticas y los menús de tonos, escuchar una voz humana y es una forma segura de atraer a nuevos clientes y hacer que los existentes se sientan apreciados, un hecho importante, dado que unos 80 El% de todos los negocios se genera a partir de clientes habituales
Paradójicamente, si bien los clientes valoran el acceso telefónico de alto contacto, también esperan un sitio web altamente pulido. Incluso si su negocio no está en una industria de alta tecnología, los empresarios aún deben explotar la tecnología de Internet para transmitir su mensaje. Un negocio de inicio basado en garaje puede tener un sitio web superior que una compañía establecida de $ 100 millones. Solo asegúrese de que un ser humano vivo esté en el otro extremo del número de teléfono que aparece.
Saber cuándo cambiar de rumbo
Pocos dueños de negocios exitosos encuentran fórmulas perfectas directamente. Por el contrario: las ideas deben transformarse con el tiempo. Ya sea que modifique el diseño del producto o altere los alimentos en un menú, encontrar el punto dulce perfecto requiere prueba y error.
El ex presidente y CEO de Starbucks, Howard Schultz, inicialmente pensó que tocar música de ópera italiana a través de los altavoces de la tienda acentuaría la experiencia del café italiano que intentaba replicar. Pero los clientes veían las cosas de manera diferente y no parecía gustarles las arias con sus espressos. Como resultado, Schultz descartó la ópera e introdujo sillas cómodas.
Manejo astuto del dinero
En el corazón de cualquier negocio nuevo exitoso, la empresa es el alma de un flujo de caja constante, esencial para comprar inventario, pagar el alquiler, mantener el equipo y promover el negocio. La clave para permanecer en el negro es la contabilidad rigurosa de los ingresos versus los gastos. Y dado que la mayoría de las nuevas empresas no obtienen ganancias en el primer año, al reservar dinero para esta contingencia, los empresarios pueden ayudar a mitigar el riesgo de quedarse sin fondos. En relación con esto, es esencial mantener separados los costos personales y comerciales, y nunca recurrir a fondos comerciales para cubrir los costos de la vida diaria.
Por supuesto, es importante pagarse un salario realista que le permita cubrir lo esencial, pero no mucho más, especialmente cuando los inversores están involucrados. Por supuesto, tales sacrificios pueden forzar las relaciones con los seres queridos que pueden necesitar ajustarse a niveles de vida más bajos y soportar la preocupación por el riesgo de los activos familiares. Por esta razón, los empresarios deben comunicar estos problemas con suficiente anticipación y asegurarse de que seres queridos importantes estén espiritualmente a bordo.
Preguntas para emprendedores
Es emocionante embarcarse en la carrera profesional emprendedora para "ser su propio jefe". Pero junto con toda su investigación, asegúrese de hacer su tarea sobre usted y su situación.
Algunas preguntas para hacerse:
- ¿Tengo la personalidad, el temperamento y la mentalidad de tomar el mundo en mis propios términos?
- ¿Tengo el ambiente y los recursos necesarios para dedicar todo mi tiempo a mi empresa?
- ¿Tengo un plan de salida listo con una línea de tiempo claramente definida en caso de que mi empresa no funcione?
- ¿Tengo un plan concreto para la próxima "x" cantidad de meses o enfrentaré desafíos a mitad de camino debido a compromisos familiares, financieros u otros? ¿Tengo un plan de mitigación para esos desafíos?
- ¿Tengo la red requerida para buscar ayuda y asesoramiento según sea necesario?
- ¿He identificado y construido puentes con mentores experimentados para aprender de su experiencia?
- ¿He preparado el borrador de una evaluación completa de riesgos, incluidas las dependencias de factores externos?
- ¿He evaluado de manera realista el potencial de mi oferta y cómo figurará en el mercado existente?
- Si mi oferta va a reemplazar un producto existente en el mercado, ¿cómo reaccionarán mis competidores?
- Para mantener mi oferta segura, ¿tendrá sentido obtener una patente? ¿Tengo la capacidad de esperar tanto?
- ¿He identificado mi base de clientes objetivo para la fase inicial? ¿Tengo planes de escalabilidad listos para mercados más grandes?
- ¿He identificado canales de venta y distribución?
Preguntas que profundizan en factores externos:
- ¿Mi empresa emprendedora cumple con las regulaciones y leyes locales? Si no es factible localmente, ¿puedo y debo trasladarme a otra región?
- ¿Cuánto tiempo lleva obtener las licencias o permisos necesarios de las autoridades interesadas? ¿Puedo sobrevivir tanto tiempo?
- ¿Tengo un plan para obtener los recursos necesarios y empleados calificados, y he hecho consideraciones de costos para el mismo?
- ¿Cuáles son los plazos tentativos para llevar el primer prototipo al mercado o para que los servicios estén operativos?
- ¿Quiénes son mis principales clientes?
- ¿Quiénes son las fuentes de financiación que necesito abordar para hacer esto tan grande? ¿Es mi empresa lo suficientemente buena como para convencer a los posibles interesados?
- ¿Qué infraestructura técnica necesito?
- Una vez que se establezca el negocio, ¿tendré fondos suficientes para obtener recursos y llevarlo al siguiente nivel? ¿Copiarán otras grandes empresas mi modelo y matarán mi operación?