Relación de publicidad a ventas
¿Qué es la relación publicidad-ventas?
La relación publicidad-ventas es una medida de la efectividad de una campaña publicitaria que se calcula dividiendo los gastos publicitarios totales por los ingresos por ventas. La relación publicidad-ventas está diseñada para mostrar si los recursos que una empresa gasta en una campaña publicitaria ayudaron a generar nuevas ventas. Una alta relación de publicidad a ventas indica que los gastos de publicidad fueron altos en relación con los ingresos por ventas; Esto podría significar que la campaña no tuvo éxito. Una relación baja indica que la campaña publicitaria generó altas ventas en relación con el gasto publicitario.
DESGLOSE DE LA RELACIÓN PUBLICIDAD A VENTAS
Las empresas a menudo realizan una variedad de campañas de marketing en diferentes medios (periódicos, sitios web, radio, etc.) al mismo tiempo, lo que puede dificultar la determinación de qué campañas, si las hubo, fueron responsables de las nuevas ventas. Un seguimiento minucioso de las promociones puede mostrar qué medios funcionan mejor, y la relación publicidad-ventas puede mostrar la efectividad del gasto publicitario. Algunas compañías no requieren tanta publicidad, como las compañías de servicios públicos, por lo que se deben hacer comparaciones entre compañías similares. Algunas campañas publicitarias están diseñadas para fomentar el soporte a largo plazo, por lo que una baja relación de publicidad a ventas podría no reflejar los beneficios a largo plazo.
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