Construyendo una fortuna: Jerry Jones y los vaqueros

Los 31 propietarios de la Liga Nacional de Fútbol (excluyendo ese arreglo público inusual en Green Bay) incluyen algunos de los personajes más notorios en los negocios. La AFC Sur es el hogar de un propietario que había tenido batallas públicas contra la adicción y que combate la mala publicidad literalmente entregando billetes de $ 100. En el Este de NFC, hay un magnate que no solo hizo que los funcionarios del condado prohibieran a las personas caminar a los juegos, sino que agregó un recargo de estacionamiento a cada boleto.

Agregue el multimillonario que pagó $ 162 millones como resultado de una investigación del FBI, y el que cocinó libros para cerrar a sus socios inmobiliarios de $ 51 millones, según los demandantes, (mientras que simultáneamente hace que los contribuyentes le compren un estadio de medio billón de dólares) ), y es difícil para un propietario de la NFL destacarse. Sin embargo, Jerry Jones sí.

Franquicia icónica, propietario icónico

El segundo dueño más icónico de todos los deportes de América del Norte (a menos que cuentes con Michael Jordan de los Charlotte Hornets, famoso por otras razones), Jones compró los Dallas Cowboys en 1989 y cambió para siempre el arquetipo del entrometido propietario de los deportes. Jones también es el gerente general de los Cowboys, una posición práctica que normalmente requiere dedicación a los asuntos del fútbol cotidiano, excluyendo todo lo demás. De alguna manera, Jones, de 71 años, logra manejar ambos roles, y lo ha hecho con un historial envidiable de éxito. En un cuarto de siglo con Jones en cada timón, el equipo ganó tres Super Bowls y cuenta con el mejor récord de la NFL en 2014. De acuerdo, el último de esos títulos fue hace 19 años, pero ningún equipo ha ganado más Super Bowls desde Jones compró los Cowboys.

El ex guardia de la Universidad de Arkansas se benefició del nepotismo al comienzo de su carrera comercial, aunque modestamente para los estándares de los propietarios de la NFL. Jones se fue a trabajar para la compañía de seguros de su padre al graduarse de la universidad, y no comenzó en la parte inferior. Vender pólizas de seguro de vida de 20 salarios no es el tipo de ocupación para mantener cautivada a una personalidad como Jones, por lo que pidió dinero prestado a su suegro para comprar una serie de franquicias de pizza en Missouri. Fracasaron, y el empresario joven y fracasado estaba en peligro de quiebra. Finalmente, a los 25 años, un resurgente Jones cambió de carrera y formó Jones Oil and Land Lease. (Para más información, consulte: Ligas deportivas a prueba de recesión ).

Tirando los dados en aceite

"Wildcatting" es una expresión distintivamente estadounidense, que evoca imágenes de demonios de polvo rodando sobre cráneos de cuernos largos blanqueados en una pradera vacía. Pero es un término de arte particular, uno que se refiere a la extracción de petróleo en lugares que hasta ahora no se sabía que lo contenían. Pescando donde no están, por así decirlo. Las razones para la captura salvaje son claras: aunque el riesgo es alto, las recompensas pueden ser de otro mundo. Si un parásito salvaje compra en silencio los reclamos de los alrededores, que deberían ser muy baratos, y luego sucede que busca petróleo, el precio de ese inmueble se disparará. Por otro lado, se seca, y el wildcatter pierde su inversión y vuelve arrastrándose a la agencia de seguros de su papá. (Para lecturas relacionadas, ver: The Irreplacaeble Brand of Donald Trump ).

Jerry Jones, el wildcatter, encontró un pedazo de Oklahoma pasado por alto pero fecundo en el que explorar. Estaba muy apalancado en ese momento, pagando $ 10, 000 al mes en intereses de préstamos, y esos eran dólares de mediados de la década de 1960. Pero el pozo inicial de Jones en Oklahoma terminó brotando. En una década, el patrimonio neto de Jones estaba en el rango de los 8 dígitos. Para 1989, estaba pasando una cantidad desproporcionada de tiempo en Dallas, una ciudad con muchas instituciones de crédito y un famoso equipo de fútbol que había pasado por tiempos difíciles. En otras palabras, un activo deliciosamente infravalorado. Después de descubrir que los Cowboys estaban en la cuadra, Jones se aprovechó una vez más y acumuló un inédito de $ 140 millones, luego la tasa actual para un equipo que salía de una temporada 3-13. Simplificando enormemente la historia, Jones despidió a todos, trajo a su compañero de cuarto de la universidad como entrenador en jefe y ganó su primer Super Bowl un poco más de tres años después. Pero el cambio en el campo no fue nada comparado con lo que Jones había planeado en otro lugar. (Para obtener más información, consulte: Cómo invertir en equipos o grupos deportivos ).

Ganancia inesperada de comercialización

En 1995, Jones tomó la decisión herética de firmar un acuerdo de ropa con Nike Inc. (NKE), sin pasar por el brazo de comercialización oficial de la NFL. El fundamento era simple y lógico: en ese momento, los Cowboys, increíblemente populares, eran responsables de una cuarta parte de las ventas de mercaderías con el equipo de la liga, pero solo recibían una porción de 1/30 de los ingresos. Los propietarios de la vieja guardia estaban furiosos hasta el punto de presentar una demanda de $ 300 millones, pero no tenían autoridad para detener a Jones.

En aquel entonces, la NFL también tenía un acuerdo de licencia exclusivo con Coca-Cola Co. (KO). Casi previsiblemente, y probablemente solo por despecho, Jones luego firmó un acuerdo independiente con PepsiCo Inc. (PEP). En palabras de uno de los compañeros propietarios miopes monolíticos de Jones, “No se pueden tener diferentes zapatos para correr, tarjetas de crédito y refrescos que patrocinen a cada equipo. ¡No existen! "(Para lecturas relacionadas, ver: Comprensión del valor: Donald Trump y su patrimonio neto ).

Licencias innovadoras

El acuerdo de Jones con Nike llegó a los titulares en ese momento. Considerablemente más moderada fue la reacción unos meses después, cuando todos los equipos de la liga siguieron el ejemplo de Jones y firmaron discretamente su propio acuerdo con Nike, Adidas, Reebok o cualquiera de las otras grandes compañías de ropa deportiva. Tampoco la licencia de prendas de vestir era la única innovación generadora de ingresos de Jones que ahora damos por sentado. ¿Licencias de asiento personal? Son otro invento de Jones, ahora valen alrededor de $ 90 millones para los resultados de su equipo.

En el momento de las reorganizaciones de licencias, Jones era un advenedizo temerario con un corto mandato en una liga donde la propiedad del legado multigeneracional es la regla. Sus formas rebeldes solo han continuado, y continuaron enriqueciendo a los Cowboys. El año pasado obtuvieron unos ingresos estimados de $ 560 millones, la mayoría de cualquier equipo de la NFL. Incluso la suerte de Jones con las franquicias de pizzas fue 180º: su familia ahora tiene un interés medio en 75 ubicaciones de Papa John's International Inc. (PZZA) en todo Texas. A Jones ni siquiera parece importarle que Papa John's sea un patrocinador oficial de la NFL. (Para obtener más información, consulte: La licencia paga algunas de las facturas).

Equipo de Estados Unidos

Una adquisición tan brillante o fortuita como lo fueron los campos petroleros de Jones, su inversión más astuta sigue siendo los Cowboys. Esa inversión ahora vale ... bueno, nos tomará algunas estimaciones.

Las valoraciones de Forbes de los equipos deportivos son el estándar de la industria, la razón principal es que pocas otras fuentes se molestan en hacerlo. Pero las evaluaciones de Forbes pueden ser extremadamente inexactas: por ejemplo, los Dodgers de Los Ángeles fueron valorados recientemente en $ 800 millones y vendidos meses después por $ 2 mil millones. Las estimaciones de Forbes para los equipos de la NBA son igualmente conservadoras. Pero el valor evaluado de los Cowboys podría ser tan preciso como cualquiera. Si observamos el ingreso operativo (que es sustancial), la deuda (que no lo es) y el valor de reemplazo, una venta en el mercado abierto de los Cowboys generaría alrededor de $ 3.2 mil millones. Sin embargo, esa cifra es académica. Es inconcebible que Jones venda la franquicia que lo convirtió no solo en multimillonario varias veces, sino también en parte de la conciencia pública. (Para más información, consulte: ¿Cuánto valen realmente los equipos de la NFL? )

La línea de fondo

Aunque era rico en cualquier medida en ese momento, Jones puso toda su fortuna en los Cowboys con poco margen de error. Oportunamente, 25 años después, los Cowboys han devuelto el favor, poniendo miles de millones en el bolsillo de Jones. En un paisaje donde muchos propietarios de equipos deportivos hacen su fortuna en otro lugar y luego tratan a su equipo como un juguete, Jones es el raro propietario que genera un enorme flujo de efectivo del propio equipo. A pesar de sus críticas iniciales, la racha independiente de Jones ha beneficiado a sus compañeros propietarios de la NFL (valor promedio del equipo, $ 1.43 mil millones) como nadie o nada más podría haberlo hecho. (Para más información, vea: Los pros y los contras de la inversión deportiva ).