Empresa a Gobierno (B2G)
Business to Government (B2G) es la venta y comercialización de bienes y servicios a agencias federales, estatales o locales. En la jerga moderna, hay tres modelos comerciales básicos: de empresa a consumidor (B2C), de empresa a empresa (B2B) y de empresa a gobierno (B2G).
B2G no es una porción insignificante de negocios. El gobierno federal solo gasta alrededor de $ 8.5 mil millones al día. En particular, se supone que una parte de su negocio se gasta en proveedores de pequeñas empresas.
Comprensión de los negocios al gobierno (B2G)
El negocio B2B puede ser tan modesto como una pequeña empresa que brinda servicios de soporte de TI a un gobierno municipal. O puede ser tan grande como Boeing, que fabrica helicópteros, sistemas de defensa antimisiles, bombarderos B-52 y Air Force One, entre muchos otros productos, para el Departamento de Defensa de los EE. UU.
Para llevar clave
- B2G, o negocio al gobierno, proporciona bienes y servicios a agencias gubernamentales a nivel federal, estatal y local.
- La mayoría de los contratos se otorgan en respuesta a una solicitud de propuesta (RFP) de una agencia.
- Las empresas ofertan por contratos enviando respuestas a las solicitudes de propuestas.
A nivel federal, la Administración de Servicios Generales (GSA) es el brazo de compras oficial del gobierno, que desarrolla e implementa regulaciones sobre una amplia gama de productos y servicios comprados para el gobierno de los Estados Unidos.
Cómo las empresas obtienen contratos gubernamentales
Los gobiernos generalmente solicitan servicios del sector privado a través de solicitudes de propuestas (RFP).
El sitio web de GSA GSAAdvantage.gov, un portal de compras para agencias gubernamentales, da una idea de la amplitud de los productos comprados por el gobierno federal.
La Administración de Pequeñas Empresas (SBA) ofrece una guía en línea diseñada para ayudar a las pequeñas empresas a ganar contratos federales.
No es sorprendente, dada la enorme cantidad y variedad de requisitos de compra federales, estatales y locales, un sector entero de Internet está dedicado a vincular negocios con agencias gubernamentales. Algunos de los sitios que ofrecen acceso a información sobre contratos gubernamentales actuales incluyen bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com y findrfp.com.
Obstáculos a los negocios al gobierno
Las empresas que están acostumbradas a interactuar con otras empresas o directamente con los consumidores a menudo encuentran obstáculos inesperados cuando trabajan con agencias gubernamentales.
Los gobiernos tienden a tomar más tiempo que las empresas privadas para aprobar y comenzar a trabajar en un proyecto determinado. Las capas de regulación pueden afectar la eficiencia general del proceso de contratación.
$ 8.5 mil millones
La cantidad estimada gastada diariamente por el gobierno de los Estados Unidos.
Si bien las empresas pueden descubrir que los contratos del gobierno implican papeleo, tiempo y verificación adicionales, existen ventajas para proporcionar bienes y servicios al sector público. Los contratos gubernamentales a menudo son grandes y más estables que el trabajo análogo del sector privado. Una compañía con un historial de contratos gubernamentales exitosos generalmente encuentra más fácil obtener el próximo contrato.
La ventaja de la pequeña empresa
El gobierno federal tiene el mandato de alentar a los contratistas de pequeñas empresas.
La Administración de Pequeñas Empresas (SBA) tiene una guía en línea para pequeñas empresas que desean ganar contratos federales.
Para calificar como contratista de una pequeña empresa, una empresa debe estar debidamente registrada como tal, lo que demuestra que es de propiedad y operación independientes y que realiza una contribución significativa a la economía de los EE. UU., Entre otros requisitos.
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