Un día en la vida de un agente inmobiliario

Los agentes inmobiliarios ayudan a las personas en el proceso de compra, venta y alquiler de terrenos, casas, oficinas y otras propiedades. Además de mantenerse al día con las normas y tendencias de bienes raíces, los agentes de bienes raíces tienen la tarea de una multitud de deberes y responsabilidades diarias, desde la generación de leads y la comercialización, hasta la apertura de casas y el cierre de propiedades.

Uno de los aspectos atractivos de trabajar como agente de bienes raíces es que cada día es diferente, y responder a las necesidades cambiantes de compradores y vendedores a menudo significa cambiar de marcha en el último minuto. Aunque cada día es único, hay algunas actividades que pueden ser típicas en un día en la vida de un agente de bienes raíces.

Para llevar clave

• Los agentes de bienes raíces tienen la tarea de ayudar a las personas a comprar, vender y alquilar terrenos y propiedades.
• Cada día se gasta tanto en trabajo activo que genera ingresos como en el extenso papeleo administrativo que conlleva el trabajo.
• A menudo, esto significa pasar tiempo en la oficina de bienes raíces (o una oficina en casa), reunirse con clientes, organizar o mostrar casas y viajar.
• Otras tareas incluyen generar clientes potenciales, investigar, comercializar y administrar el cierre de propiedades.

Deberes administrativos

En cualquier día, algunas de las actividades de un agente generarán ingresos, mientras que otras serán estrictamente administrativas. Las tareas administrativas incluyen tareas tales como:

• Completar, presentar y presentar documentos de bienes raíces, acuerdos y registros de arrendamiento
• Coordinación de citas, presentaciones, jornadas de puertas abiertas y reuniones.
• Creación y distribución de volantes, boletines informativos, listados y otros materiales promocionales.
• Creación e implementación de sistemas de archivo en papel y electrónicos para registros, correspondencia y otros materiales.
• Creación de presupuestos para operaciones mensuales, trimestrales y anuales.
• Entrada de datos
• Desarrollo de planes de marketing para listados.
• Mantenimiento y gestión de bases de datos de clientes.
• Investigación de listados activos, pendientes y vendidos para desarrollar informes comparativos de análisis de mercado (CMA)
• Responder a correos electrónicos y llamadas telefónicas
• Actualización de sitios web y perfiles de redes sociales

Debido a que las tareas administrativas pueden llevar mucho tiempo, muchos agentes contratan a un asistente para que se encargue de estas tareas cotidianas. Esto le permite al agente aprovechar su tiempo de manera más efectiva y, en última instancia, ser más productivo.

Generación líder

Encontrar clientes es fundamental para el éxito de un agente inmobiliario; sin compradores y vendedores, no habría transacciones y, por lo tanto, no habría comisiones. Una forma popular de hacerlo es a través de una estrategia de esfera de influencia inmobiliaria (SOI) que se centra en generar clientes potenciales a través de las personas que el agente ya conoce, como familiares, amigos, vecinos, compañeros de clase, socios comerciales y contactos sociales.

Debido a que la mayoría de las personas venderá, comprará o alquilará propiedades en algún momento de sus vidas, cada persona con la que se encuentre un agente es un cliente potencial. Eso significa que el día de un agente de bienes raíces a menudo incluye reunirse y hablar con mucha gente, repartir tarjetas de visita y realizar un seguimiento de la información de contacto de una red en crecimiento. Sin embargo, conocer gente y entregar tarjetas de visita es solo un paso para cultivar nuevos clientes potenciales.

Después del primer contacto, es importante hacer un seguimiento con llamadas telefónicas periódicas, correos electrónicos, correo postal o mensajes de texto para mantener el nombre del agente fresco en la mente de todos los clientes potenciales.

1, 36 millones

El número de miembros de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) a fines de 2018, lo que representa un máximo histórico.

Trabajando con clientes

Ya sea que trabajen en nombre de compradores o vendedores, los agentes inmobiliarios suelen pasar tiempo cada día trabajando directamente con los clientes. El agente de un vendedor, por ejemplo, puede pasar tiempo preparando una presentación de listado, tomando fotografías digitales de la propiedad y organizando la casa para que se vea bien. El agente de un comprador, por otro lado, puede pasar tiempo revisando el MLS para encontrar listados apropiados, imprimir o enviar por correo electrónico los listados a los compradores potenciales y mostrar la propiedad a los compradores interesados. Los agentes de bienes raíces también acompañan a los clientes a las inspecciones, reuniones con los oficiales de crédito, cierres y otras actividades donde se requiere o solicita su presencia.

Reuniones y Tours

Los agentes de bienes raíces trabajan para y bajo el paraguas de corredores designados y, como tales, generalmente operan fuera de una oficina con otros agentes y corredores de bienes raíces. Las reuniones periódicas en la oficina permiten a los agentes compartir sus nuevas listas, actualizar a otros agentes sobre las reducciones de precios y discutir las necesidades de los compradores y pueden ayudar a los agentes a alinear compradores y vendedores.

Algunos agentes participan en giras MLS para ver una serie de listados nuevos cada semana o cada mes. Esto puede ayudar a los agentes a reducir la búsqueda de un comprador, ya que han visto las propiedades de primera mano y pueden compartir información detallada con los compradores. Del mismo modo, un recorrido MLS puede ser beneficioso para los agentes que trabajan con vendedores: después de ver la competencia, puede ser más fácil determinar un buen precio de listado para la propiedad del vendedor.

La mayoría de los agentes de bienes raíces tienen una lista variada de tareas diarias que pueden cambiar con poco aviso, por lo tanto, puede que no haya un día típico, un aspecto del trabajo que muchos agentes encuentran atractivo.

¿Cuáles son las diferencias entre un agente de bienes raíces, un corredor y un agente de bienes raíces?

Educación continua y certificaciones

Un agente de bienes raíces debe tener una licencia en el estado en el que opera y debe obtener créditos de educación continua para mantener el estado de licencia activa. Además de estos requisitos, la mayoría de los agentes buscan certificaciones y designaciones de bienes raíces para mejorar sus credenciales y comerciabilidad. Si bien obtener y mantener una licencia, certificación y / o designación no formará parte del cronograma diario de un agente, es parte del plan general de muchos agentes para mejorar sus habilidades, competencia, conocimiento y comerciabilidad.