¿Es sabio comprar una franquicia?

Muchas personas piensan que comprar una franquicia es una forma segura de convertirse en un exitoso propietario de un negocio, pero en realidad, hay una serie de razones por las que convertirse en franquiciado no es tan bueno como parece. En este artículo, analizaremos algunas consideraciones importantes antes de sumergirse de lleno en una compra de franquicia.

Costos de inicio molestos y tarifas de regalías

Los costos iniciales y las tarifas de regalías pueden poner un serio obstáculo en el salario neto de un franquiciado. Por ejemplo, al abrir un McDonald's, el franquiciado no solo debe pagar dinero hacia la ubicación, sino que también debe pagar una tarifa de franquicia de $ 45, 000 por el derecho a operar el negocio por un período de 20 años. Después de 20 años, suponiendo que la compañía acepte renovar el contrato, se cobrará otra tarifa de franquicia de $ 45, 000. En 2019, el diseño monetario total para abrir una franquicia de McDonald's puede variar desde menos de $ 1 millón a más de $ 2.2 millones, según franchisehelp.com.

La verdadera patada, sin embargo, es la tarifa de regalías en curso. Así es como funciona: todos los años, los franquiciados deben pagar a la franquicia una tarifa equivalente a un porcentaje de las ventas. También significa que no importa cuán exitoso sea como propietario de un negocio y cuán innovador sea para generar ingresos, siempre tendrá dos socios: el tío Sam y la sede de la compañía.

La parte desafortunada es que las tarifas de regalías son bastante estándar en el mundo de las franquicias. De hecho, Burger King cobra a sus franquiciados el 4.5% de las ventas además de una tarifa de franquicia de $ 50, 000, y Dunkin 'Donuts hace que sus franquiciados tomen hasta el 5.9% de las ventas cada año, además de una tarifa de franquicia que puede oscilar entre $ 40, 000 y $ 90, 000, Dependiendo de la ubicación. Resta la nómina, los costos de los alimentos y los impuestos, además de estas regalías, y es fácil ver por qué ser franquiciado puede no implicar la vida de lujo que imaginaste.

¿Es sabio comprar una franquicia?

Altos costos de materia prima

Para mantener la coherencia entre sus ofertas, la mayoría de las franquicias insisten en que sus franquiciados compren materias primas directamente de ellos o de un proveedor con el que tengan una relación exclusiva, lo que significa que a menudo reciben reembolsos por lo que ordenan los franquiciados. En cualquier caso, los precios que cobran por estos materiales (ya sea la empresa o el proveedor) suelen ser mucho más altos de lo que los materiales se venderían en otro lugar.

De hecho, no es raro que algunos franquiciados de comida rápida paguen entre un 5% y un 10% por encima del valor de mercado vigente por una caja de lechuga o tomate u otro producto que se pueda comprar fácilmente en otro lugar. Algunas franquicias han sido demandadas por cobrar a los franquiciados altos márgenes en los suministros. Después de todo, producir es producir, ¿verdad? Es bastante consistente de vendedor a vendedor. El punto es que a lo largo de un año, la prima que un franquiciado puede tener que pagar por las materias primas puede equivaler a mucho dinero.

Falta de financiamiento

La mayoría de las franquicias no proporcionan financiación. Esto significa que los franquiciados probablemente tendrán que aprovechar sus ahorros u obtener alguna otra fuente de financiamiento (como un préstamo para pequeñas empresas). En otras palabras, los franquiciados están solos.

Con eso en mente, algunas franquicias, como Lawn Doctor (que ofrece servicios de tratamiento de césped y césped), financiarán las tarifas de franquicia, los costos iniciales, los inventarios y el equipo para ayudar a sus franquiciados a comenzar. Situaciones como estas son particularmente atractivas porque, aunque los franquiciados probablemente tendrán que depositar una parte de sus activos personales como garantía para el préstamo, al menos no tendrán que poner a cero sus cuentas bancarias o aprovechar los fondos de jubilación para establecer una tienda.

Falta de control del territorio

Si bien la mayoría de las franquicias limitarán la cantidad de tiendas que abren en un área determinada debido al temor a la saturación del mercado y a la disminución de los retornos, muchas franquicias aún intentarán ajustar la mayor cantidad posible de tiendas minoristas en un área determinada. Es por eso que no es raro ver cinco ubicaciones diferentes de McDonald's dentro de un área de cinco millas: el director corporativo está tratando de exprimir hasta el último dólar del territorio. Pero el franquiciado individual es realmente el que sufre. Cada vez que se abre una nueva ubicación cerca, su mercado potencial se reduce.

Falta de creatividad individual

Las franquicias exigen uniformidad. De hecho, todo, desde la decoración de la tienda, la señalización, los productos ofrecidos y los uniformes que usan los empleados, son dictados por la franquicia. Para una persona a la que le gusta ser creativo, esto puede significar una existencia sombría. Desafortunadamente, casi todas las franquicias (si no todas) tienen requisitos similares. Entonces, si te gusta ser tu propio jefe, una franquicia probablemente no sea para ti.

La franquicia puede no conocer su área

Probablemente haya escuchado muchas veces que "ubicación, ubicación, ubicación" es el factor más importante para determinar el éxito o el fracaso de cualquier negocio. El punto es que, a menos que la franquicia establezca una tienda en un lugar favorable que respalde el negocio, el franquiciado tendrá un momento increíblemente difícil para llegar a fin de mes.

Aunque las franquicias pueden hacer un estudio demográfico rápido y evaluar si existe una buena probabilidad de que una ubicación funcione bien, rara vez conocen un área tan bien como los locales.

Conclusión

Administrar una franquicia es una decisión seria que debe tomarse con cuidado. Si está buscando comprar una franquicia, aprenda todo lo que pueda sobre la compañía, sus productos y la ciudad o pueblo donde desea establecer una tienda. Incluso un gran producto y una excelente ubicación no garantizarán un resultado final saludable, así que asegúrese de estar al tanto de todas las trampas de ser un franquiciado antes de inscribirse para el trabajo.