Sustituir
Un sustituto, o bien sustituto, en economía y teoría del consumidor es un producto o servicio que un consumidor considera igual o similar a otro producto. En pocas palabras, un sustituto es un bien que se puede usar en lugar de otro.
En lenguaje económico formal, X e Y son sustitutos si la demanda de X aumenta cuando aumenta el precio de Y, o si hay una elasticidad cruzada positiva de la demanda.
Los sustitutos juegan un papel importante en el mercado y se consideran un beneficio para los consumidores. Proporcionan más opciones para los consumidores, que están en mejores condiciones de satisfacer sus necesidades. Las listas de materiales a menudo incluyen partes alternativas que pueden reemplazar la parte estándar si se destruye.
1:02¿Qué son los bienes sustitutos?
Comprendiendo sustitutos
Cuando los consumidores toman decisiones de compra, los sustitutos les brindan alternativas. En general, hay al menos dos productos que pueden usarse para el mismo propósito. Para que un producto sea un sustituto de otro, debe compartir una relación particular con ese bien. Esas relaciones pueden ser cercanas, como una marca de café con otra, o algo más separadas, como el café y el té.
Dar a los consumidores más opciones ayuda a generar competencia en el mercado. Si bien eso puede ser bueno para las personas, puede tener el efecto contrario en las empresas. Los productos alternativos pueden reducir la rentabilidad de las empresas, ya que los consumidores pueden terminar eligiendo uno más que otro.
Cuando examina la relación entre los programas de demanda de estos productos, la demanda de sus sustitutos aumenta a medida que aumenta el precio de un bien. Si, por ejemplo, el precio del café aumenta, la demanda de té también puede aumentar a medida que los consumidores cambian de café a té para mantener sus presupuestos. Por el contrario, cuando el precio de un bien disminuye, la demanda de su sustituto también puede disminuir.
Los sustitutos son una de las 5 fuerzas de Porter: los otros son la competencia, los nuevos participantes en la industria, el poder de los proveedores y el poder de los clientes.
Ejemplos de bienes sustitutos
Sustituto bueno está a nuestro alrededor. Como se mencionó anteriormente, generalmente se usan para el mismo propósito y pueden satisfacer las necesidades de los consumidores.
Aquí hay algunos ejemplos de productos sustitutos:
- Moneda: un dólar por un dólar
- Mantequilla y margarina
- Té y café
- Manzanas y naranjas
- Andar en bicicleta versus conducir un automóvil
- E-books y libros regulares.
Hay una cosa a tener en cuenta cuando se trata de sustitutos: el grado en que un bien es un sustituto de otro puede diferir.
Para llevar clave
- Un sustituto es un producto o servicio que se puede reemplazar fácilmente por otro.
- En economía, los productos son sustitutos si la demanda de un producto aumenta cuando aumenta el precio del otro.
- Los sustitutos brindan opciones y alternativas para los consumidores mientras crean competencia en el mercado.
Perfecto contra sustitutos menos perfectos
Clasificar un producto o servicio como sustituto no siempre es sencillo. Existen diferentes grados en los que los productos o servicios pueden definirse como sustitutos. Un sustituto puede ser perfecto o imperfecto dependiendo de si el sustituto satisface total o parcialmente al consumidor.
Se puede usar un sustituto perfecto exactamente de la misma manera que el bien o servicio que reemplaza. Aquí es donde la utilidad del producto o servicio es prácticamente idéntica. Por ejemplo, un billete de un dólar es un sustituto perfecto para otro billete de un dólar. Y la mantequilla de dos productores diferentes también se consideran sustitutos perfectos; El productor puede ser diferente, pero su propósito y uso son los mismos.
Una bicicleta y un automóvil están lejos de ser sustitutos perfectos, pero son lo suficientemente similares como para que las personas los usen para ir del punto A al punto B. También hay una relación medible en el cronograma de demanda.
Aunque un sustituto imperfecto puede ser reemplazable, puede tener un grado de diferencia que los consumidores pueden percibir fácilmente. Por lo tanto, algunos consumidores pueden optar por quedarse con un producto sobre el otro. Considere Coca-Cola versus Pepsi. Un consumidor puede elegir Coca-Cola sobre Pepsi, tal vez por gusto, incluso si el precio de la Coca-Cola sube. Si un consumidor percibe una diferencia entre las marcas de refrescos, puede ver a Pepsi como un sustituto imperfecto de Coca-Cola, incluso si los economistas los consideran sustitutos perfectos.
Los sustitutos menos perfectos a veces se clasifican como sustitutos brutos o sustitutos netos por factoring en utilidad. Un sustituto bruto es aquel en el que la demanda de X aumenta cuando aumenta el precio de Y. Los sustitutos netos son aquellos en los que la demanda de X aumenta cuando el precio de Y aumenta y la utilidad derivada del sustituto permanece constante.
Competencia perfecta y competencia monopolística
En casos de competencia perfecta, los sustitutos perfectos a veces se conciben como productos casi indistinguibles que se venden por diferentes empresas. Por ejemplo, la gasolina de un vendedor en una esquina puede ser indistinguible de la gasolina vendida por un vendedor en la esquina opuesta. Un aumento en el precio en una estación tendrá un efecto perfectamente correlacionado en el aumento de la demanda en la otra estación.
La competencia monopolística presenta un interesante caso de complicaciones con el concepto de sustitutos perfectos. En la competencia monopolística, las empresas no toman precios, lo que significa que la demanda no es muy sensible al precio. Un ejemplo común es la diferencia entre la marca de la tienda y el medicamento de marca en su farmacia local. Los productos en sí son casi indistinguibles, pero no son sustitutos perfectos debido a la utilidad que los consumidores pueden obtener, o creen que obtienen, al comprar una marca sobre un medicamento genérico.
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