Nade con los tiburones como corredor de bolsa

Convertirse en un corredor de bolsa no es fácil, y el proceso puede ser bastante intenso y estresante a veces. Aún así, muchas personas que salen de la escuela quieren unirse a las filas. Pero, ¿cómo pueden hacer eso? ¿Hay un camino definido que uno debería seguir?

Este artículo aborda esas preguntas y proporciona una mayor comprensión de esta atractiva carrera.

Lo que se necesita para ser un corredor de bolsa

Ser un corredor de bolsa suena como un trabajo glamoroso: tenemos que agradecerle a las películas de Hollywood como Wall Street . Pero el hecho es que muchos corredores de primer año terminan abandonando el negocio porque el trabajo generalmente lleva muchas horas, puede ser muy estresante y requiere una gran cantidad de dedicación. Si está considerando ingresar a la profesión, primero debe hacer un examen de conciencia y tratar de determinar si tiene el deseo y la paciencia para hacer lo necesario para tener éxito.

Si bien no se requieren rasgos de personalidad particulares para convertirse en un corredor, en general, los representantes registrados exitosos tienen un impulso interno para tener éxito. También hacen que sus días sean productivos y pueden ser rechazados. Estas son cualidades importantes que debe tener, dado que es probable que la mayor parte del día de un corredor se pase hablando por teléfono, escribiendo correos electrónicos, enviando mensajes y presentando ideas de acciones a clientes existentes o potenciales.

Otras habilidades clave que pueden ser útiles son la capacidad de vender, comunicarse de manera efectiva y explicar a otros conceptos financieros que a veces son difíciles de comprender.

Aunque las clases, la capacitación en línea y los seminarios se ofrecen para mejorar la capacidad de comunicación y la capacidad de ventas, eso a menudo requiere tiempo y dinero. Por lo tanto, generalmente es mejor si ya posee estas habilidades antes de ingresar al campo.

(Para averiguar dónde encajaría en el mundo financiero, consulte Encontrar su lugar en la industria financiera ) .

¿Qué tipo de educación se necesita?

Una educación universitaria generalmente es una obligación en estos días, ya que la competencia para ingresar en ciertas empresas y programas de capacitación puede ser bastante intensa.

No hay tipos específicos de especializaciones o títulos que le garanticen un trabajo, pero las personas que se especializaron en finanzas probablemente tendrán una ventaja sobre la competencia. Además, un título de maestría ayuda al candidato a destacarse entre la multitud, ya que implica que el candidato ha aprendido habilidades adicionales en comunicación y finanzas que pueden ser útiles en el trabajo.

(También puede leer ¿Debería regresar a la escuela de negocios? )

Encontrar una empresa que se ajuste bien

Esté atento a las empresas que tienen programas de capacitación estructurados y de buena reputación. Estas compañías pueden ser extremadamente útiles para enseñar ciertas técnicas de ventas, habilidades de gestión del tiempo y los entresijos de la industria.

Para encontrar esta información, realice una búsqueda en Internet y, más específicamente, en los sitios web de empresas individuales. También puede ir directamente a cualquier número de sitios de trabajo en línea para obtener información detallada sobre las vacantes para los aprendices y los programas de capacitación asociados.

Más allá de eso, considere empresas que coincidan bien con su personalidad y preferencias. Por ejemplo, como un posible corredor, considere si desea trabajar para una empresa grande, internacionalmente conocida o una empresa más pequeña.

A veces, los corredores que comienzan en empresas más grandes se sienten como peces pequeños en un estanque muy grande. Además, los pequeños corredores de bolsa regionales pueden proporcionar una tasa de comisión más alta, con un ambiente cultural más cálido y amigable. Sin embargo, la desventaja de una empresa más pequeña es que conseguir clientes o garantizar la confianza en su empresa podría ser más difícil debido a su nombre menos conocido.

(Para obtener consejos sobre cómo ser aceptado en el programa de capacitación que desea, lea el Programa de capacitación Get Into a Broker) .

Tomar los exámenes de las series 7 y 63

Incluso si es contratado por una empresa y tiene el deseo, no hay garantía de que se convierta en un corredor de bolsa en pleno funcionamiento; para hacerlo, primero debe aprobar exámenes específicos:

• El examen de la Serie 7 lo toman tradicionalmente los corredores principiantes. Es una licencia general de valores que le permite a un individuo vender valores como acciones.
• El examen de la Serie 63 se enfoca en las leyes y regulaciones estatales.
• A partir de octubre de 2018, los posibles corredores también deberán tomar el nuevo examen introductorio Securities Industry Essentials (SIE).

Los posibles corredores deben comprender que estos exámenes no son fáciles, y la firma de corretaje que lo patrocina para el examen espera que lo apruebe.

(¿Necesita ayuda para aprobar los exámenes? Nuestras guías de examen de las Series 7 y 63 tienen la información que necesita).

Cómo construir una base de clientes

El hecho de que haya aprobado los exámenes y se haya convertido oficialmente en corredor de bolsa no significa que pueda sentarse y relajarse. Por el contrario, esto significa que su trabajo recién comienza. Ahora debe concentrarse en construir un libro de negocios.

Hay muchas formas de buscar nuevos clientes. Algunos de ellos incluyen:

• Acceder a una base de datos de teléfonos y comenzar a "sonreír y marcar", lo que significa hacer llamadas frías para abrir cuentas.
• Llegar a una lista de prospectos precalificados para comenzar a contactar para impulsar el negocio. Estos pueden ser proporcionados por su empresa o comprados a empresas de marketing.
• Tocando parientes o amigos para obtener referencias.
• Aprovechando las membresías de la organización, como la cámara de comercio local para establecer contactos y conocer clientes potenciales.

(Lea Orientación a clientes ideales para saber por qué los clientes más ricos no siempre son los más lucrativos).

La línea de fondo

Todo este proceso puede ser una aventura muy costosa y que requiere mucho tiempo. Como posible corredor, considere el esfuerzo que debe realizarse y si tiene la paciencia y la mentalidad para asumir algo como esto. Tenga en cuenta el tiempo y el esfuerzo necesarios para alcanzar esa posición. Si tienes la suerte o la motivación suficiente para poseer la aptitud necesaria, anímate, aunque no es para todos, ser un corredor de bolsa puede ser un trabajo muy gratificante.

(Para obtener más información, lea Preparación para una carrera como corredor o comerciante).