¿Quiere vender un seguro de vida? Leé esto primero

¿Está buscando una carrera que ofrezca una gran ventaja financiera potencial, una gran cantidad de oportunidades laborales y el atractivo del trabajo por cuenta propia? Si disfruta de forjar relaciones y está comprometido con el servicio al cliente (y puede manejar un gran rechazo), las ventas de seguros podrían ser para usted.

El pequeño secreto sucio del capitalismo es que muchos, si no la mayoría, los trabajos de cuello blanco requieren poco más que presentarse y pasar por las mociones. (Miles de personas en la gerencia media solo asintieron con la cabeza, conscientes de la ironía de leer esa oración en un artículo de Investopedia mientras aparentemente trabajaban). No es así para las ventas de seguros. Es el último concierto de comisiones, con sus profesionales totalmente dependientes de los pagos de primas de sus clientes. Convierte más prospectos. Obtener correspondientemente más rico. Repetir. Al menos en teoría.

Para llevar clave

• Ser un vendedor de seguros es lo último en comisiones; los profesionales dependen completamente de los pagos de primas de sus clientes.
• Las ventas de seguros generalmente no pagan bien al principio, pero a diferencia de esas otras ocupaciones, cuanto más tiempo permanezca en el seguro, más tiempo tendrá.
• Los mejores agentes son los que tienen las designaciones más respetadas: el suscriptor de vida autorizada; becario, Life Management Institute; y consejero de seguros certificado.

La venta de seguros de vida es lenta ... al principio

Al igual que el comercio minorista, el servicio al cliente y líneas de trabajo similares con altas tasas de deserción, las ventas de seguros generalmente no pagan tan bien al inicio de la carrera profesional. Sin embargo, a diferencia de esas otras ocupaciones, cuanto más tiempo permanezca en el seguro, más fácil y más remunerador se vuelve, gracias a las referencias y los residuos.

Lo difícil es quedarse. Un estudio de 2010 realizado por la Asociación de Investigación de Mercado y Seguros de Vida afirmó que el salario promedio para los agentes de segundo año es de alrededor de $ 30, 000. Además, el salario medio de esos mismos agentes dos años después es ... bueno, técnicamente cero, porque cuatro de cada cinco agentes han renunciado para entonces.

Muchas oportunidades

Si te tomas en serio la venta de seguros de vida, aquí tienes uno positivo. Es un mercado de buscadores de trabajo. Las principales aseguradoras han visto disminuir su fuerza de trabajo de sus cenit de finales del siglo XX, y algunas agencias pasaron de tener decenas de miles de agentes en la nómina a tener solo un par de miles. Una pequeña cosa llamada internet es en gran parte responsable de esto. Los agentes de seguros de vida actuales, aunque son mucho menos numerosos que hace una generación, tienen que especializarse más que nunca.

Es posible que no haya ninguna señal en la ventana, pero confíe en nosotros, las agencias están contratando y lo considerarán independientemente de la línea de trabajo en la que se encontraba antes. ¿Y por qué no? Puede costar dinero para una compañía de seguros capacitar a un nuevo agente, pero aún así es más barato que pagar un salario por lo que, nuevamente, es un puesto que depende casi exclusivamente de la comisión una vez que finaliza el período de capacitación. El trabajo es agotador mentalmente, no por su complejidad, sino por la persistencia pura e inquebrantable que exige. Mientras que la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos anuncia con orgullo el salario anual promedio para todos los agentes superan los $ 48, 000, se necesita un poco más de investigación para descubrir que el agente promedio tiene 56 años. Para el aspirante a suscriptor de 20 y tantos años, al menos no se enfrentará a la misma competencia demográfica que enfrentaría si buscara trabajo en la industria de los medios digitales. ¿Otra ventaja? Dentro de una década, su compañero de trabajo promedio será retirado.

Estar preparado para el rechazo

La ejecución real del trabajo de un agente de seguros de vida puede ser desalentadora, al menos al principio. El primer cliente potencial que contacte va a decir que no. La segunda pista va a decir que no. Eventualmente, después de haber seguido a los agentes establecidos en la oficina el tiempo suficiente (y haber aprendido las marcadas diferencias entre las políticas completas, a plazo y universales), usted hace su primera venta y obtiene la mayor parte de la prima para usted, tal vez tanto como 70%

70% de comisión? El escritor enterró el lede! ¡El seguro de vida suena como la mejor carrera de todos!

No exactamente. Los rendimientos disminuyen. Después del primer año, las comisiones gotean. Espere ganar una comisión del 3-5% durante cada uno de los años restantes de la póliza. Por supuesto, para entonces la idea es haber vendido suficientes pólizas que un porcentaje tan pequeño represente una cifra cómoda en dólares. Pero el rechazo con el que un agente novato tiene que lidiar es abrumador. Los agentes que tienen los medios, la paciencia y los recursos para superar los tramos improductivos son los exitosos, sin excepción.

Golpeando los libros

El trabajo puede ser ingrato, al menos hasta que se borre el primer cheque de comisión del 70%. Los mejores agentes son los que tienen las designaciones más respetadas: el suscriptor de vida autorizada; becario, Life Management Institute; asesor de seguros certificado. Docenas de horas de estudio e instrucción, seguidas de un examen, separan a los agentes de seguros de vida menos comprometidos y menos ambiciosos de los verdaderamente dedicados a la carrera. Combine una ética impecable con una educación del mundo real, y una buena dosis de persistencia, y no hay razón por la que no deba florecer.

La línea de fondo

Si el objetivo es el espíritu empresarial, hay muchas oportunidades para alguien que busca una carrera en ventas de seguros. Dicho esto, será difícil, especialmente al principio. Los agentes deben tener una piel gruesa y poder manejar el rechazo. Después de todo, todos están vendiendo los mismos productos, en su mayor parte. Entonces, si el servicio al cliente y la construcción de relaciones no son lo tuyo, es posible que quieras pasar.