¿Qué impulsa la demanda del consumidor de Tesla?
Tesla Motors, Inc. (TSLA) tiene una especie de seguimiento de culto para sus automóviles, y aunque hay relativamente pocos consumidores reales de estos automóviles (en comparación con el mercado general de automóviles), la emoción y la intriga son palpables. Pero, ¿qué impulsa la demanda de automóviles Tesla?
La demanda de vehículos eléctricos (EV) está impulsada por dos factores clave:
- Costo de los combustibles fósiles (gasolina) : AAA concluyó que "la mitad de los adultos estadounidenses consideran que los precios de la gasolina son" demasiado altos "cuando alcanzan $ 3.44 por galón ... 90% cree que el gas es demasiado alto cuando el precio alcanza $ 4.00 por galón". Hay un fuerte efecto en los ingresos cuando se bajan los precios del gas. Cuanto menor es el costo del petróleo, mayor es el nivel de ingreso discrecional. Lo contrario es cierto con los precios altos. Cuando los precios de la gasolina son inusualmente altos durante un período prolongado, los consumidores buscan reemplazar los automóviles que obtienen menos millas por galón (MPG). Estas acciones estimulan la demanda de vehículos más eficientes energéticamente, como los vehículos eléctricos.
- Deseo de reducir la huella de carbono : los consumidores ecológicos pueden comprar automóviles eléctricos o híbridos de gas / electricidad. Este tipo de demanda es menos elástica, lo que significa que no cambia con el costo del combustible. La demanda ecológica está influenciada por el deseo convincente de reducir las emisiones de carbono.
Tesla, además de los conductores de demanda mencionados anteriormente, tiene una demanda impulsada por la marca de lujo de sus automóviles. El reconocimiento de marca de Tesla y el estado de élite percibido aumentan la demanda de estos vehículos.
Perfil del comprador Tesla
Tesla estableció un plan de marketing en 2015, que detalla a la persona objetivo actual como "ejecutivos de negocios y empresarios que son habitantes de la ciudad, conocedores de la tecnología y respetuosos con el medio ambiente ... ricos, adoptadores tempranos de la clase alta a media". Sus clientes son en su mayoría hombres que buscan para un auto de lujo premium. Estas personas poseen actualmente otras marcas de lujo, en particular BMW, Mercedes y Audi. Un estudio realizado por Edmunds.com se hizo eco de este objetivo. Edmunds.com creó el siguiente perfil de propietarios actuales de Tesla Model S:
Los modelos
Perfil del comprador | |
Masculino: | 83, 9% |
Hembra: | 16, 1% |
Ingresos por debajo de $ 50, 000: | 5, 7% |
Ingresos $ 50, 000- $ 99, 999: | 17, 2% |
Ingresos superiores a $ 100, 000: | 77, 3% |
18-44 años antiguo: | 33, 2% |
45-64 años antiguo: | 50, 6% |
65+ años antiguo: | 16, 2% |
Fuente: Edmunds.com
Tesla, reconociendo la necesidad de expandir su objetivo para llegar a una mayor base de clientes, se centra en las personas de entre 20 y 40 años en tres categorías: compradores de lujo ecológicos, expertos en tecnología y de nivel básico.
Efecto de sustitución
Tesla compite por la cuota de mercado de varios segmentos de la industria automotriz. Los consumidores están reemplazando automóviles convencionales más conocidos e incluso vehículos híbridos comunes por Tesla. Según datos recientes del analista automotriz de IHS Tom Libby, el 25.3% de los compradores de Tesla en los Estados Unidos cambiaron un Toyota por un Tesla. El vehículo más común comercializado para el Modelo S es el Toyota Prius. El efecto de sustitución también se produce en la categoría de comprador de lujo. El diez por ciento de los consumidores que compraron Tesla cambiaron sus Mercedes y BMW por ello. Pero la mayor sustitución proviene del grupo experto en tecnología / lujo que tiende a comprar autos más exóticos. Las personas que poseen un superdeportivo McLaren son las más propensas a comprar un Tesla, seguidas de cerca por los propietarios de Lotus, Ferrari, Aston Martin y Maserati.
La línea de fondo
Los factores clave que impulsan la demanda de todos los vehículos eléctricos incluyen el costo de la gasolina, las características disponibles (tracción total, vehículos sedán versus vehículos más grandes), la disponibilidad de estaciones de carga de baterías y el atractivo del movimiento "verde". Tesla no inventó el mercado de vehículos eléctricos, pero ha aportado elementos de lujo y estatus de élite que parecen haber cautivado a algunos segmentos del mercado. Los siguientes pasos son penetrar en el mercado "convencional", capturar a los consumidores de la Generación Y y bajar los precios.
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