Océano azul
Océano azul es un término de argot creado en 2005. La idea detrás de esto es la referencia a las vastas opciones de marketing que se producen cuando se produce una industria o innovación desconocida.
El término océano azul fue acuñado por los profesores W. Chan Kim y Renee Mauborgne en su libro Estrategia del océano azul: cómo crear un espacio de mercado no disputado y hacer que la competencia sea irrelevante (2005) . Los autores definen los océanos azules como mercados asociados con altas ganancias potenciales.
Los líderes empresariales con productos y servicios innovadores que pueden identificar los mercados del océano azul tienen infinitas oportunidades
Cómo funciona el océano azul
En una industria establecida, las compañías compiten entre sí por cada porción de mercado disponible. La competencia es a menudo tan intensa que algunas empresas no pueden sostenerse. Este tipo de industria describe un océano rojo, que representa una cuota de mercado saturada ensangrentada por la competencia. Los océanos azules ofrecen lo contrario. Muchas empresas optan por innovar o expandirse con la esperanza de encontrar un mercado oceánico azul con competencia incontestada. Los mercados del océano azul también son de gran interés para los empresarios.
Para llevar clave
- Océano azul es un término de la jerga nacida en 2005 y continúa utilizándose hoy.
- Un océano azul se considera (desde el punto de vista de la comercialización) un territorio inexplorado en un espacio de mercado no disputado.
- En su libro, Kim y Mauborgne escribieron alrededor de 150 estrategias de océano azul que han sido emprendidas por empresas durante aproximadamente 100 años.
En general, los mercados del océano azul tienen varias características que los innovadores y emprendedores adoran. Un mercado oceánico puro no tiene competidores. Un líder empresarial en el mercado del océano azul tiene ventajas de primer movimiento, ventajas de costos en marketing sin competencia, la capacidad de establecer precios sin restricciones competitivas y la flexibilidad para llevar su oferta en varias direcciones.
Ejemplos de estrategias del océano azul
Ford (F) y Apple (AAPL) son dos ejemplos de compañías líderes que crearon sus océanos azules mediante la búsqueda de una alta diferenciación de productos a un costo relativamente bajo, lo que también levantó las barreras para la competencia.
Ford Motor Co.
En 1908, Ford Motor Co. presentó el Modelo T como el automóvil para las masas. Solo venía en un color y un modelo, pero era confiable, duradero y asequible. En ese momento, la industria automotriz todavía estaba en su infancia con aproximadamente 500 fabricantes de automóviles que producían automóviles personalizados que eran más caros y menos confiables. Ford creó un nuevo proceso de fabricación para automóviles estandarizados de producción en masa a una fracción del precio de sus competidores. La participación de mercado del Modelo T saltó del 9% en 1908 al 61% en 1921, también reemplazando oficialmente el carruaje tirado por caballos como el principal medio de transporte.
Apple Inc.
Apple Inc. encontró un océano azul con su servicio de descarga de música iTunes. Mientras que miles de millones de archivos de música se descargaban cada mes ilegalmente, Apple creó el primer formato legal para descargar música en 2003. Era fácil de usar, brindando a los usuarios la posibilidad de comprar canciones individuales a un precio razonable. Apple se ganó a millones de oyentes de música que habían estado pirateando música al ofrecer un sonido de mayor calidad junto con funciones de búsqueda y navegación. Apple convirtió a iTunes en un beneficio mutuo para los productores de música, los oyentes de música y Apple al crear una nueva fuente de ingresos de un nuevo mercado al tiempo que proporciona un acceso más conveniente a la música.
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