Cómo aumentar el capital semilla y hacer crecer tu startup

Incluso las ideas revolucionarias necesitan un poco de ayuda para ponerse en marcha. Cuando un emprendedor tiene una nueva visión de negocio, generalmente necesita recaudar dinero para el desarrollo, el marketing y la gestión del talento. A menos que los fundadores de startups sean grandes apostadores con años de experiencia, buscarán inversores de capital de riesgo y ángeles que los guiarán a través de la primera ronda de financiación, la etapa inicial. (Ver también: Una mirada al emocionante mundo del capital de riesgo). Existen algunas pautas que los fundadores deben escuchar con atención para aumentar el capital semilla y hacer crecer su startup. En primer lugar, los líderes deben estar preparados antes de reunirse con posibles inversores y tener una lista de referencias que respaldarán la idea. Los fundadores deben ser creativos con los fondos, siempre dispuestos a exponerse más allá de un límite cómodo.

¿Qué es el capital semilla?

Las rondas de capital de semilla difieren de las rondas de avance de manera bastante significativa. Participan más de unos pocos jugadores, ya que múltiples fondos invierten un promedio de $ 200 a $ 700K cada uno. Además, generalmente hay algunos inversores ángeles individuales que invierten más que solo financieramente en la empresa. Los inversores ángeles generalmente conocen a los fundadores y tienen un interés en el negocio que trasciende la creencia necesaria en un alto retorno de la inversión (ROI). Algunos inversionistas ángeles distinguidos incluyen empresarios seriales y ex CEO que tienen un historial de hacer negocios públicos. (Véase también: Los 4 principales inversores y empresas de capital de riesgo). La etapa de semilla “planta la semilla” para que una startup prospere, con el fin de lanzar operaciones comerciales y mostrar datos de ingresos para las próximas rondas de financiación.

Sobre todo, prepárate

Los líderes empresariales deben tener proyecciones específicas y números concretos listos para la demanda de capitalistas de riesgo antes de lanzarse de cabeza a la ronda de capital semilla. Un plan de negocios convincente incluirá análisis de fortaleza, debilidades, oportunidades y amenazas (FODA). Los fundadores deben tener una comprensión profunda de cómo los capitalistas de riesgo toman decisiones de inversión.

Los capitalistas de riesgo necesitarán saber exactamente cuánto financiamiento necesitará una empresa y planes específicos para asignar recursos de inversión. Será necesario explicar y defender una proyección detallada de costos. Para mantener la credibilidad y protegerse de entrar en un trato injusto, los fundadores deben tener una idea clara de cuánto del negocio están dispuestos a renunciar. También deben tener un concepto claro de los intereses y objetivos de los inversores, y una comprensión de la estructura de capital de la financiación propuesta. Muchas disposiciones al alza son confusas y, si no se comprenden, pueden evitar que los fundadores obtengan ganancias futuras. (Ver también: Startups que fueron arruinadas por Venture Capital.) Todo debería basarse en números concretos que brinden el mejor y el peor de los casos de ROI a los fundadores. Los números finalmente impulsarán las negociaciones para el porcentaje de propiedad de acciones de VC.

Rob Go, socio de Next View Ventures, una firma de inversión en etapa inicial, recomienda en el sitio web de la compañía que los líderes desarrollen una lista de seguidores antes de reunirse con los capitalistas de riesgo. Los fundadores deben identificar referencias y asegurarse de que estén a bordo, comprender la idea de negocio y saber qué decir cuando los inversores les pregunten.

Reúna inversores comprometidos

Espera, ¿no es ganar a los inversores de qué se tratan las rondas de capital semilla? Si; sin embargo, esto será más fácil si las empresas se han establecido antes de la recaudación de fondos semilla. La psicología humana ha demostrado una y otra vez que si alguien más ya pasó por el proceso de decisión, otro se sentirá más cómodo al tomar la misma decisión. Nadie quiere ser el primero en arriesgarse, ni siquiera los capitalistas de riesgo. Los fundadores deben solidificar los compromisos de los inversores. De esta manera, cuando los posibles inversores se ponen en contacto, los ángeles comprometidos pueden confirmar su decisión de invertir X en el inicio.

Los fundadores pueden disparar estratégicamente para compromisos relativamente pequeños, alrededor de $ 20- $ 50K. También deberían considerar dar disposiciones razonables sobre estas promesas, como "siempre que la ronda de financiación sea al menos X y se cumplan los términos razonables". Esto hará que los primeros inversores estén más dispuestos a negociar, dada la protección a la baja.

Ponte ahi afuera

Si un fundador no tiene mentores e inversores ángeles como contactos, no puede tener miedo de salir y dirigirse directamente a la comunidad de capital de riesgo. La creación de redes es la herramienta y la habilidad más esenciales que necesita un emprendedor, antes de la perspicacia empresarial. Gagan Biyani, cofundador de Udemy, una plataforma para cursos en línea, contó su historia de financiación inicial en la que inicialmente fue rechazado por más de 30 inversores principales. Él escribió en el blog de Udemy: “Fui a todas las conferencias que pude y literalmente me suicidé mientras estaba allí. Asistí a toneladas de eventos de networking y conocí a tantos empresarios e inversores como pude ".

Los programas de tutoría de inicio y las empresas incubadoras están abiertas para aplicaciones. Y Combinator y TechStars son dos programas bien conocidos que producen una gran cantidad de startups exitosas. Muchos programas eligen aplicaciones que reciben entrenamiento en las instalaciones y una pequeña inversión para que las empresas despeguen, a cambio de un porcentaje de propiedad de capital.

Formas de plantar semillas

En la era de la tecnología, es más fácil que nunca llegar a los ángeles, que disfrutan utilizando los canales de redes sociales e interactuando con emprendedores entusiastas. Muchas empresas de capital riesgo menos conocidas se centran en la financiación del emprendimiento local, en condados y comunidades fuera de grandes centros de inicio como San Francisco y Nueva York. Además, los fundadores pueden considerar el método de crowdfunding recientemente popularizado para recaudar capital semilla. Kickstart.com y muchos otros ahora actúan como una plataforma para igualar inversores y nuevas empresas. La Ley Jumpstart Our Business Startups, o la Ley JOBS de 2012, levantó las restricciones a la inversión en empresas en etapa inicial para que la persona común pudiera tener la oportunidad de invertir. Las empresas que buscan recaudar menos de $ 1 millón en capital total pueden hacer negocios con aspirantes a inversores.

(Ver también: Crowdfunding está cambiando el financiamiento para startups tecnológicas).

Encuentre un conductor responsable

La presencia de un inversor líder es esencial en las rondas de la etapa inicial. En general, relativamente más empresas e inversores participan en la financiación de capital semilla que en otras rondas. Sin embargo, pocos toman las riendas en "liderar" la ronda. Liderar la ronda significa arriesgarse al proporcionar una gran cantidad de capital en relación con otros jugadores clave. Las empresas de capital riesgo que lideran tienen la responsabilidad de la diligencia debida y de establecer los términos para rondas futuras. Por lo tanto, limitan su participación como inversores principales. Para los fundadores, es vital encontrar una ventaja desde el principio y asegurar otras inversiones con propuestas estratégicas de valor agregado más adelante. Los líderes deben estar completamente entusiasmados con el potencial de crecimiento a largo plazo para asumir este importante papel. Los fundadores deben asegurarse de espaciar noticias emocionantes y mantener el impulso durante todo este cortejo.

No te rindas

Nuevamente, es importante mantener el espíritu emprendedor y mantenerse optimista sin desgastar la credibilidad con un ingenuo sentido del idealismo. Las proyecciones comerciales deben incluir el "mejor escenario para el peor de los casos". Mantenerse transparente coincide con una clara promesa de los fundadores de que creen en el negocio y se sacrificarán por él. Por lo general, en las rondas de semillas, el negocio no tiene un historial en el que recurrir y, por lo tanto, las empresas de capital riesgo y los ángeles confían más que nunca en la fe en el equipo directivo. Empresarios aspirantes, refuercen su currículum y finjan hasta que lo logren, si aún no lo han hecho. Tener en cuenta todos estos consejos ayudará a una empresa a ganar tracción y a tener éxito en rondas posteriores de financiación que son esenciales para desarrollar y escalar el negocio.

(Ver también: Serie A, B, C Financiación: qué significa todo y cómo funciona).

La línea de fondo

La financiación de capital de etapa inicial permite a los líderes empresariales comenzar a ejecutar sus nuevas ideas. La etapa inicial difiere de otras etapas en el sentido de que están involucrados muchos más actores clave, incluidos los inversores ángeles interesados ​​en aspectos del negocio distintos del ROI. Los fundadores deben prepararse bien antes de reunirse con los inversores, obteniendo números concretos y alineando el apoyo que los respaldará para interrogar a las empresas de capital de riesgo. Si eres emprendedor, ya deberías inclinarte a ser creativo con tu estrategia, y nunca dudar en ejercer un esfuerzo y confianza adicionales.