Ingresos recurrentes
Los ingresos recurrentes son la parte de los ingresos de una empresa que se espera que continúe en el futuro. A diferencia de las ventas únicas, estos ingresos son predecibles, estables y se puede esperar que ocurran a intervalos regulares en el futuro con un grado relativamente alto de certeza.
Entendiendo los ingresos recurrentes
Las empresas, los inversores y los analistas prestan especial atención a los ingresos de una empresa, también conocida como su línea superior, registrada en el estado de resultados. La línea superior determina la línea inferior, o ganancia, ya que todos los gastos e impuestos se restan de los ingresos para obtener ingresos netos.
Los ingresos pueden consistir en ventas únicas o un flujo de ventas periódicas esperadas. Este último, conocido como ingresos recurrentes, es muy importante para las empresas que se preocupan por mantener un flujo constante y constante de ingresos.
Para llevar clave
- Los ingresos pueden consistir en ventas únicas o un flujo de ventas periódicas esperadas, conocidas como ingresos recurrentes.
- Los ingresos recurrentes pueden aparecer en diferentes formas en varias industrias.
- Los ingresos recurrentes se consideran una cualidad altamente deseable para una empresa.
- Sin embargo, no hay garantías de que los ingresos recurrentes duren indefinidamente.
Ejemplos de ingresos recurrentes
Los ingresos recurrentes pueden aparecer en diferentes formas en varias industrias. Los ejemplos pueden ser desde compañías que reciben pagos mensuales de clientes encerrados en contratos a largo plazo que se extienden más allá del período contable actual hasta marcas de renombre que razonablemente pueden esperar que sus productos populares y líderes en el mercado continúen en la cima de las listas de compras del consumidor durante años. venir.
Contratos a largo plazo
En muchas industrias, es normal que las compañías vinculen a sus clientes con obligaciones a largo plazo a cambio del uso activo y regular de un servicio. Por ejemplo, las firmas de teléfonos celulares generalmente requieren que los clientes firmen contratos de dos, tres o incluso cinco años con pagos mensuales.
Estas compañías registrarán estos ingresos futuros ya que están casi seguros de que se realizarán pagos mensuales durante la duración de los contratos vinculantes legales firmados por los clientes.
Suscripciones de renovación automática
Las suscripciones Evergreen, incluidas las políticas de renovación automática como Office 365 de Microsoft Corp. (MSFT), los registros antivirus de Norton / McAfee, los servicios en la nube, la transmisión de música, los registros de dominios de Internet, las publicaciones de noticias impresas o digitales, etc. son otros ejemplos de fuentes de ingresos que son recurrentes para una empresa.
Las compañías están seguras de cobrar estos pagos hasta que los clientes rescindan sus suscripciones. Ingresos mensuales recurrentes, una métrica importante para negocios basados en suscripción, se calcula multiplicando el número total de usuarios que pagan por el ingreso promedio por usuario (ARPU).
Venta cruzada de productos complementarios
Las empresas que venden productos que solo pueden usarse con otros accesorios producidos por la misma empresa a menudo pueden contar con recibir ingresos predecibles en el futuro.
Por ejemplo, un cepillo para inodoro que solo se puede usar con cepillos de fregado específicos, un palo de afeitar que solo se ajusta a las maquinillas de afeitar personalizadas, una cafetera personal que solo acepta una marca de tazas y similares, siempre requerirá recargas, las ventas de que actúan como ingresos recurrentes para las empresas.
Grandes marcas con bases de clientes leales
Las empresas con una marca establecida en su espacio de mercado tienen una base leal de clientes que es muy probable que sigan comprando sus productos. Un buen ejemplo es Coca-Cola Co. (KO).
Los clientes de todo el mundo consumen las bebidas del fabricante de refrescos varias veces al día. Durante décadas, sus productos se han comprado con la frecuencia suficiente para que Coca-Cola establezca con una seguridad razonable cuántas botellas o latas probablemente seguirá vendiendo en el futuro.
Consideraciones Especiales
Muchos expertos del mercado consideran que los ingresos recurrentes son una cualidad altamente deseable. Hacen que una empresa sea más estable y predecible, tanto operacional como financieramente, reduciendo el riesgo de que el negocio tome un giro drástico de un mes al siguiente.
Esa estabilidad generalmente tiene un costo. Los inversores están regularmente dispuestos a pagar más por las ganancias generadas por las empresas con ingresos recurrentes porque sus pronósticos se consideran más confiables. Por supuesto, eso también significa que cualquier signo de caída en las ventas puede provocar más pánico. Los contratos finalmente terminan y la fortuna de la compañía y la fortaleza del mercado pueden fluctuar con el tiempo a medida que cambian los hábitos del consumidor y los nuevos competidores entran al mercado.
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